Vi er et mellomstort forbrukervaremerke med solide produkter og grei merkevarekjennskap. Men når det gjelder AI-anbefalinger, kunne vi like gjerne ikke eksistert.
Hva jeg har testet: Spurte ChatGPT og Perplexity ulike produktspørsmål innen vår kategori (“beste [produkttype] for [brukstilfelle]”). Vi dukker aldri opp. Ikke én gang.
Konkurrentene våre med dårligere produkter, men større markedsføringsbudsjetter, vises alltid.
Vår nåværende posisjon:
Hva som ikke fungerer:
Dette trenger jeg å forstå:
Sarah, jeg styrer markedsføringen for 8 DTC-merker. Dette er det viktigste spørsmålet i vår bransje akkurat nå.
Hvorfor du er usynlig til tross for gode grunnleggende forhold:
AI-systemer for produktanbefalinger henter mye fra:
Anmeldelser på din egen nettside teller ikke. Pressemeldinger blir ikke sitert. Bransjepublikasjoner er nisje.
Hva som ga resultater for våre merker:
Proaktiv kontakt med anmeldere – Vi sender produkter til Wirecutter, store YouTubere i vår bransje og nisjebloggere. Å bli inkludert i “best of”-lister er enormt.
Reddit-tilstedeværelse – Ekte deltakelse (ikke skjult markedsføring) i relevante subreddits. Når produktene våre blir anbefalt organisk av ekte brukere, plukker AI det opp.
Sammenligningsinnhold VI lager – “Vårt produkt vs. Konkurrent A vs. Konkurrent B” på bloggen vår. AI siterer dette når folk spør om sammenligninger.
Amazon-optimalisering – Detaljerte produktoppføringer, A+-innhold, sterke anmeldelser. AI refererer ofte til Amazon-data.
Det tar 6–12 måneder med jevnt arbeid å flytte AI-synlighet for forbrukerprodukter.
Wirecutter-tipsen er interessant. Vi har aldri proaktivt kontaktet dem fordi vi antok at de bare dekker toppmerker.
Hvordan nærmer du deg anmeldere uten å virke påtrengende? Og hvor lang tid tar det før man ser AI-synlighet etter en anmeldelse?
Wirecutter elsker faktisk å finne kvalitetsprodukter fra mindre kjente merker – det gir dem unikt innhold.
Fremgangsmåte for kontakt:
Ikke selg inn “vær så snill å omtale oss.” Selg inn “her er et produkt som løser X bedre enn dagens anbefalinger.”
Tidslinje til AI-synlighet:
Forsinkelsen er reell. Et av våre merker fikk en Wirecutter-omtale i mars, begynte å se ChatGPT-siteringer i juni, og nå (januar) er det vår viktigste AI-synlighetsdriver.
Anmelderperspektiv her. Jeg skriver for en stor produkttestside.
Hva som gjør at vi tar inn et produkt:
Hva som blir ignorert:
AI-siteringsvirkeligheten: Når AI anbefaler produkter, siterer den ofte våre anmeldelser eller lignende publikasjoner. Hvis du ikke er med i vårt vurderingssett, er du ikke med i AI sitt.
Mitt råd: Gjør produktet ditt verdt å anmelde. Hvis anmeldere ikke er naturlig interessert, er det et produkt-/posisjoneringsproblem, ikke et markedsføringsproblem.
Amazon-selger i over 10 år. Her er hva jeg har merket med AI:
Amazon-data mater AI-anbefalinger tungt.
Når folk spør ChatGPT om produktanbefalinger, refererer den ofte til Amazon-kategorier, bestselger-rangeringer og anmeldelsesdata – selv når anbefalingen er å kjøpe andre steder.
Hva som teller på Amazon for AI-synlighet:
| Faktor | Innvirkning |
|---|---|
| Bestselger-rangering | Høy – AI bruker kategorirangeringer |
| Antall anmeldelser | Høy – 500+ anmeldelser hjelper mye |
| Anmeldelseskvalitet | Medium – men AI leser anmeldelsesinnhold |
| A+ innhold | Medium – gir detaljerte spesifikasjoner AI kan sitere |
| Backend-nøkkelord | Medium – hjelper kategorisering |
| Fullstendige produktlister | Høy – alle felter fylt ut hjelper AI å forstå produktet |
Amazon-AI-forbindelsen: Jeg har sett produkter med sterk Amazon-tilstedeværelse bli sitert av AI selv når merkets nettside er middelmådig. Omvendt sliter gode nettsider med svak Amazon-tilstedeværelse.
Hvis du er et forbrukerproduktmerke, er Amazon-optimalisering ikke valgfritt for AI-synlighet.
Vi knekte AI-synlighetskoden for vårt merke. Dette fungerte:
Innholdsstrategien som endret alt:
Vi laget en omfattende “Kjøperguide”-serie på vår egen side:
Dette er ikke salgssider – det er genuint nyttig, balansert innhold som tilfeldigvis inkluderer våre produkter.
Hvorfor dette fungerer: AI-systemer siterer opplærende innhold mer enn salgsinnhold. Når noen spør “hva bør jeg se etter i en [produkt]?”, blir vår kjøperguide sitert. Produktet vårt nevnes i den sammenhengen.
Nøkkelelementer:
Det føles motstridende å nevne konkurrenter, men AI verdsetter balansert innhold. Å bli nevnt sammen med konkurrenter i DITT innhold er bedre enn å ikke bli nevnt i det hele tatt.
YouTube-anmelder med 500k abonnenter i forbrukerelektronikk.
YouTubes rolle for produktsynlighet i AI:
AI-systemer (spesielt Googles) henter mye fra YouTube-anmeldelsesinnhold. Videotranskripter indekseres og siteres.
Dette har jeg observert:
For merker:
Merkene som vinner AI-synlighet behandler YouTube som fortjent omtale, ikke reklame. De bygger ekte relasjoner til anmeldere.
DTC-gründer, 15M dollar i omsetning. Mindre enn ditt merke, men vi dukker opp i AI.
Dette fungerte for oss (budsjettvennlig):
Reddit-strategi – Vi driver ikke skjult markedsføring. Grunnleggeren (meg) deltar genuint i relevante subreddits. Når folk spør om anbefalinger, nevner medlemmer oss organisk. AI oppfatter dette.
Mikroinfluencer-program – I stedet for én stor YouTuber, samarbeider vi med 50 mindre skapere. Mer innhold, mer variasjon, mer AI-treningsdata.
Sammenligningsinnhold – Vi skriver ærlige sammenligninger. “Vi er bedre for X, konkurrenten er bedre for Y.” AI elsker balansert innhold.
Podkastopptredener – Jeg har vært gjest på 20+ podkaster i vår bransje. Transkriptene blir indeksert. AI nevner oss når vår nisje diskuteres.
Kundehistorier – Detaljerte casestudier med ekte kundenavn og brukstilfeller. AI siterer konkrete eksempler.
Fellesnevneren: autentisk tredjepartstilstedeværelse. Ikke betalte plasseringer – ekte omtaler og diskusjoner.
Jeg følger AI-produktanbefalinger for detaljhandelskunder. Noen tall:
AI-synlighet etter merketype:
| Merketype | Typisk AI-siteringsrate |
|---|---|
| Markedsledere (Nike, Apple) | 60–80 % av relevante søk |
| Etablerte utfordrere | 30–50 % |
| Mellomstore merker ($20–100M) | 5–20 % |
| Små/nyetablerte merker | 1–5 % |
Hva skiller mellomstore merker som lykkes:
“De rike blir rikere”-problemet er reelt, men mellomstore merker kan vinne i nisjer. Ikke prøv å konkurrere med Nike om “beste løpesko.” Konkurrer om “beste løpesko for flate føtter og pronasjon.”
Jeg hjelper detaljhandelsmerker med å spore og forbedre AI-synlighet. Her er rammeverket jeg bruker:
Produktets AI-synlighetspyramide:
Topp (vanskeligst å oppnå):
Midten:
Bunn (lettest å bygge):
De fleste merker fokuserer på bunnen og lurer på hvorfor de er usynlige. Du trenger dekning på alle nivåer.
Jeg bruker Am I Cited for å spore hvilke produkter som nevnes for hvilke søk. Det avslører ofte at du er synlig for noen søk, men usynlig for andre – hjelper med å prioritere innsatsen.
Merkene som vinner, spiller et spill som varer flere år, ikke raske kampanjer.
Dette har vært utrolig oppklarende. Jeg nærmet meg AI-synlighet som tradisjonell markedsføring – våre kanaler, vårt innhold, våre målinger.
Viktige erkjennelser:
Tredjepartsomtaler betyr mer enn eid innhold – Anmeldelser på vår egen side er verdiløse for AI. Vi trenger Wirecutter, YouTube, Reddit.
Amazon er en kritisk AI-datakilde – Vi har investert for lite der. Nå må vi optimalisere skikkelig.
Balansert innhold vinner – Vårt sammenligningsinnhold må være genuint hjelpsomt, ikke salgsfokusert.
Nisjefokus slår bred konkurranse – Vi kan ikke konkurrere bredt mot markedsledere, men vi kan dominere bestemte brukstilfeller.
Handlingsplan:
Dette er et 12-måneders prosjekt, ikke en kort kampanje. Takk for at dere justerte forventningene mine og ga meg en ekte veikart.
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Overvåk når produktene dine blir anbefalt av ChatGPT, Perplexity og Google AI. Se hvordan du sammenlignes med konkurrentene i AI shoppinganbefalinger.
Diskusjon i fellesskapet om hvordan B2C-selskaper optimaliserer for AI-søk. Ekte erfaringer fra forbrukermerker som forbedrer AI-synlighet og produktanbefalinge...
Diskusjon i fellesskapet om hvordan man får produkter anbefalt av AI-systemer. Ekte erfaringer fra e-handels- og produktmarkedsførere om optimalisering av AI-an...
Fellesskapsdiskusjon om hvordan nettbutikker optimaliserer for AI-søk. Reelle strategier fra forhandlere som får produktsidene sine sitert i ChatGPT, Perplexity...
Informasjonskapselsamtykke
Vi bruker informasjonskapsler for å forbedre din surfeopplevelse og analysere vår trafikk. See our privacy policy.
