Jaki procent Twojego ruchu pochodzi z wyszukiwarek AI? Podziel się swoimi danymi

B2B SaaS tutaj. Podzielę się naszymi danymi:

Nasze liczby (200 tys. sesji miesięcznie):

• Odniesienia z AI: 4,7%
• ChatGPT: 2,8%
• Perplexity: 1,4%
• Inne AI: 0,5%
• Wzrost r/r: +520%

Co napędza nasz wyższy procent:

Jesteśmy w kategorii, którą ludzie mocno analizują przed zakupem. Złożone decyzje B2B = więcej zapytań badawczych do AI.

Obserwacja jakościowa:

Ruch z AI konwertuje 3,2x lepiej niż organiczny. Ci odwiedzający są dalej na ścieżce zakupowej i często trafiają do nas celowo.

Moja teoria o Twoich 2,3%:

Zależy od kategorii. 2,3% wydaje się rozsądne w wielu branżach. Produkty/usługi wymagające większego namysłu zwykle mają więcej ruchu z AI.

Perspektywa e-commerce (dobra konsumpcyjne):

Nasze liczby (1,2 mln sesji miesięcznie):

• Odniesienia z AI: 0,8%
• Znacznie mniej niż w B2B

Dlaczego uważamy, że jest niższy:

W przypadku produktów masowych ludzie nie pytają AI – po prostu wyszukują i kupują. Ruch z AI dotyczy raczej badań niż transakcji.

Gdzie pojawia się AI:

Badanie kategorii typu “Najlepsze X dla Y”. Kiedy optymalizujemy poradniki i porównania produktów, ruch z AI rośnie.

Podział:

• Strony produktów: 0,3% ruchu z AI
• Treści poradnikowe/porównania: 4,2% ruchu z AI
• Strony kategorii: 0,9% ruchu z AI

Ruch z AI zależy od typu treści, nie tylko całego serwisu.

Wydawca treści technologicznych:

Nasze liczby (3 mln sesji miesięcznie):

• Odniesienia z AI: 6,8%
• Wzrost o 400% r/r

U nas wyżej, bo nasze treści są rekomendowane przez AI, gdy ludzie zadają pytania techniczne.

Metryki jakości:

• Zaangażowanie z AI: 4:32 średni czas na stronie
• Zaangażowanie organiczne: 2:15 średni czas na stronie
• Konwersja na subskrypcję z AI: 2,1%
• Konwersja na subskrypcję organiczną: 0,7%

AI przysyła lepszych użytkowników. Warto optymalizować nawet jeśli wolumen jest jeszcze niewielki.

Biznes lokalny (usługi domowe):

Nasze liczby (15 tys. sesji miesięcznie):

• Odniesienia z AI: 0,4%
• Prawie niezauważalne

Dlaczego tak mało:

Ludzie nie pytają AI o usługi lokalne. Wyszukują “hydraulik w pobliżu” w Google/Mapach.

Gdzie pojawia się AI:

Treści o tym, jak ocenić/wybrać usługę. Strony typu “Na co zwracać uwagę przy wyborze dekarza”.

Mój wniosek:

Znaczenie ruchu z AI mocno zależy od branży. Lokalne firmy nie powinny obsesyjnie myśleć o AI – tradycyjne SEO lokalne nadal znaczy dużo więcej.

Dane zbiorcze od wielu klientów:

Średni udział ruchu AI według branż:

Kluczowe obserwacje:

1. Branże wymagające badań mają więcej ruchu z AI
2. Transakcyjne/lokalne branże mają mniej
3. Wzrost mocny w każdej kategorii
4. Jakość (konwersja) często lepsza niż ilość

Twoje 2,3% to środek stawki – normalnie dla ogólnego B2B.

Perspektywa śledzenia w analityce:

Uwaga: Prawdopodobnie zaniżasz wynik.

Atrybucja ruchu z AI jest trudna:

1. Część ruchu z AI nie ma referera (widoczny jako “direct”)
2. Funkcja przeglądania ChatGPT nie zawsze przekazuje referera
3. Użytkownicy mogą kopiować/wklejać adresy (brak referera)

Lepsze śledzenie:

• Twórz osobne strony docelowe dla AI
• Używaj UTM-ów gdzie się da
• Porównuj wzrost wyszukiwań brandowych (użytkownicy AI często potem googlują markę)
• Śledź ogólne wzorce, nie tylko bezpośrednie referencje

Twoje 2,3% mogłoby być 3-4%, gdyby wszystko uchwycić.

Świetne dane od wszystkich. Oto moje podsumowanie:

Zakresy benchmarków:

• Tech/Wydawnictwa: 4-8% (dużo badań)
• B2B SaaS: 3-6% (duże rozważanie)
• Ogólne B2B: 2-4%
• E-commerce: 0,5-2%
• Usługi lokalne: 0,2-1%

Nasze 2,3% w kontekście:

Rozsądne dla ogólnego B2B. Jest przestrzeń na wzrost, szczególnie dla treści badawczych.

Kluczowe wnioski:

1. Jakość > ilość w ruchu z AI
2. Typ treści ważniejszy niż średnia dla strony
3. Prawdopodobnie zaniżamy wynik
4. Najważniejsza jest trajektoria wzrostu

Co robię dalej:

1. Tworzę segment ruchu z AI w GA4
2. Śledzę konwersje wg źródła ruchu bardziej szczegółowo
3. Identyfikuję, które typy treści napędzają ruch z AI
4. Optymalizuję strony z dużym ruchem z AI pod kątem konwersji
5. Korzystam z Am I Cited, by zrozumieć wzorce cytowań

Dzięki za wszystkie benchmarki. Bardzo pomocne do rozmów z zarządem.

Projekcja na przyszłość:

Aktualny stan (początek 2026):

• Przeciętna strona: 1-5% ruchu z AI
• Wzrost 300-500% r/r

Trajektoria sugeruje:

• Koniec 2026: średnio 3-10% ruchu z AI
• Koniec 2027: średnio 8-20% ruchu z AI

Wniosek:

Obecne liczby wydają się małe, ale wzrost jest wykładniczy. To, co dziś jest 2%, za 18 miesięcy może być 10%.

Buduj już teraz infrastrukturę do śledzenia i optymalizacji. Wolumen przyjdzie.

Perspektywa przychodowa:

Nie mierz tylko ruchu – mierz pipeline.

W B2B śledzimy:

• Odsetek MQL z ruchu z AI
• Transakcje, w których użytkownik miał kontakt z treściami AI
• Atrybucję przychodu

Co odkryliśmy:

AI to 4% ruchu, ale 8% pipeline. Różnica jakościowa sprawia, że AI jest ponadprzeciętnie skuteczne.

Mierz to, co ważne dla biznesu, nie tylko liczbę sesji.