Jaki jest rzeczywisty wskaźnik wzrostu wyszukiwania AI? Potrzebne dane do rozmów budżetowych

Oto zestawienie danych, których używam w prezentacjach dla zarządu.

Aktualne statystyki użycia (2026):

ChatGPT:

• Ponad 800 milionów aktywnych użytkowników tygodniowo
• Ponad 1 miliard zapytań dziennie
• Ponad 100 milionów aktywnych użytkowników dziennie
• 10% nowych rejestracji użytkowników przypisywanych poleceniom z ChatGPT (wzrost z <1% sześć miesięcy wcześniej)

Google AI Overviews:

• Ponad 1 miliard użytkowników
• Pojawia się przy ponad 60% zapytań informacyjnych
• Ponad 10% wzrostu użycia na głównych rynkach

Perplexity:

• Ponad 15 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie
• Wzrost o ponad 30% miesiąc do miesiąca
• Najsilniejszy wzrost w segmencie profesjonalnym/badawczym

Zachowania konsumentów:

• 71% Amerykanów korzystało z narzędzi AI do badań produktów
• 82% uważa, że wyszukiwanie AI jest bardziej pomocne niż tradycyjne
• 58% zastąpiło tradycyjne wyszukiwanie AI w niektórych zapytaniach

Wpływ na ruch:

• AI Overviews zmniejsza ruch organiczny o 18-64% w dotkniętych zapytaniach
• Spadek ruchu z tradycyjnego wyszukiwania o 50% spodziewany do 2028 roku
• Wzrost udziału “wyszukiwań bez kliknięcia” w różnych kategoriach

Użyj tych danych jako podstawy.

Jak przedstawiłam to mojej radzie nadzorczej.

Narracja, która zadziałała:

Zmiana: “Zachowania w wyszukiwaniu się fragmentaryzują. Użytkownicy coraz częściej dostają odpowiedzi od AI zamiast klikać na strony. To strukturalna zmiana, nie chwilowy trend.”

Liczby:

• 71% naszej grupy docelowej korzysta z AI do researchu
• Nasz ruch organiczny spadł o 15%, mimo stabilnych pozycji
• Konkurenci pojawiający się w odpowiedziach AI zyskują udział w głosie

Szansa:

• Tylko 22% marketerów monitoruje widoczność w AI
• Pierwszy ruch w optymalizacji GEO daje realną przewagę
• Inwestycja teraz buduje przewagę konkurencyjną

Prośba:

• Narzędzia monitorujące: $X/rok
• Optymalizacja treści: $X (zasoby wewnętrzne lub agencja)
• Monitoring ciągły: $X

Model ROI: “Jeśli przejmiemy X% ruchu z AI, który obecnie trafia do konkurencji, to $Y potencjału sprzedażowego.”

Zarząd zatwierdził od razu. Przekonującym argumentem była luka między zachowaniami użytkowników a uwagą marketingu.

Prognozy kluczowe dla planowania.

Prognozy 2026-2028:

Adopcja wyszukiwania AI:

• 2026: 40-50% zapytań dotyczy AI
• 2027: prognozowane 55-65%
• 2028: oczekiwane ponad 70%

Tradycyjny ruch z wyszukiwarki:

• Spadek o 25-30% do końca 2027
• Spadek o 40-50% do końca 2028
• Duże różnice zależne od branży/rodzaju zapytań

Wzrost rynku RAG:

• 1,96 mld USD (2025) → 40,34 mld USD (2035)
• CAGR 35,31%
• Wskazuje na ogromne inwestycje w infrastrukturę wyszukiwania AI

Krajobraz platform:

• Rozwój Google AI Mode
• Wzrost wyszukiwania ChatGPT
• Perplexity zyskuje profesjonalnych użytkowników
• Apple Intelligence wchodzi w wyszukiwanie

Co to znaczy dla budżetów:

Firmy, które nie inwestują w widoczność w AI, będą notować narastający spadek widoczności. Przewaga między zoptymalizowanymi a niezoptymalizowanymi rośnie z każdym kwartałem.

Dane o wpływie na ruch, które przekazuję klientom.

Prawdziwe dane klientów (anonimizowane):

Klient A (B2B SaaS):

• Ruch organiczny: -22% r/r
• Pozycje: stabilne
• Powód: AI Overviews przejmują zapytania informacyjne
• Rozwiązanie: inwestycja w GEO

Klient B (E-commerce):

• Ruch na stronach produktów: -18%
• Współczynnik konwersji: +35%
• Przychód netto: +8%
• Jakość ruchu wzrosła, mimo spadku wolumenu

Klient C (Wydawca):

• Ruch: -31%
• Przychody z reklam: -28%
• Widoczność w AI: 12% (bardzo niska)
• Widoczność konkurencji w AI: 45%

Wniosek:

Spadek ruchu ≠ porażka. Ale spadek ruchu bez widoczności w AI = realny problem.

Firmy utrzymujące widoczność zarówno w tradycyjnym, jak i AI wyszukiwaniu, radzą sobie lepiej niż te skupione tylko na SEO.

Perspektywa finansowa, jak przedstawić inwestycję.

Czego oczekują finanse:

Ujęcie ryzyka:

• “Jeśli nie zainwestujemy, prognozujemy spadek widoczności o X%”
• “Konkurencja inwestuje i zyskuje Y% udziału w głosie”
• “Koszt zaniechania: $Z utraconych szans”

Ujęcie szansy:

• “Inwestycja $X daje wzrost widoczności o Y%”
• “Każde 10% wzrostu widoczności = Z leadów/konwersji”
• “Okres zwrotu: N miesięcy”

Porównanie:

• “Wydajemy $X na SEO tradycyjne”
• “Wyszukiwanie AI to Y% zachowań użytkowników i rośnie”
• “Proporcjonalna inwestycja to $Z”

Kategorie budżetowe:

• Narzędzia (monitoring, analityka): Koszty operacyjne
• Optymalizacja treści: Możliwa relokacja wewnętrzna
• Budowanie autorytetu: Pozycja w budżecie marketingowym

Akcelerator akceptacji:

Połącz z pipeline/przychodem. “Każdy lead z AI ma o X% wyższy wskaźnik zamknięcia” przyciąga uwagę szybciej niż “wyniki widoczności”.

Dane o konkurencji jako uzasadnienie budżetu.

Co robię:

Monitoruję widoczność konkurentów na platformach AI. Pokazuję lukę.

Przykładowa prezentacja:

“Gdy użytkownicy pytają ChatGPT o [naszą kategorię]:

• Konkurent A wymieniany: w 67% odpowiedzi (pierwsza pozycja 45%)
• Konkurent B wymieniany: w 52% odpowiedzi
• My wymieniani: w 18% odpowiedzi (rzadko na pierwszym miejscu)

Ta luka w widoczności to X potencjalnych klientów, którzy widzą najpierw konkurencję.”

Jak zdobyć te dane:

Am I Cited śledzi widoczność konkurencji razem z Twoją. Ustaw monitoring dla 3-5 najważniejszych konkurentów w kluczowych tematach.

Argument konkurencyjny:

Zarząd reaguje na presję konkurencji. “Konkurent X inwestuje i zyskuje widoczność” często przekonuje bardziej niż ogólne dane rynkowe.

Pokaż im lukę. Zaproponuj jej zamknięcie.

Strategiczne podejście, które trafia do odbiorców.

Ujęcie “nowego kanału”:

“Wyszukiwanie AI to nowy kanał odkrywania, jakim była kiedyś sieć społecznościowa. Wcześni inwestorzy w social zyskali trwałą przewagę. Wyszukiwanie AI jest właśnie w tym punkcie zwrotnym.”

Ujęcie “podatku od widoczności”:

“Każdy miesiąc opóźnienia inwestycji to podatek od widoczności. Konkurencja zyskuje. Użytkownicy wyrabiają nawyki. AI ustala zaufane źródła. Później zapłacimy więcej, by nadrobić.”

Ujęcie “rzeczywistości odbiorców”:

“71% naszej grupy docelowej korzysta z AI do badań. Jesteśmy dla nich niewidoczni. To nie problem przyszłości – to obecna luka.”

Wybierz ujęcie pasujące do myślenia zarządu:

• Ostrożni? Użyj podatku od widoczności.
• Skupieni na wzroście? Ujęcie nowego kanału.
• Skupieni na kliencie? Ujęcie rzeczywistości odbiorców.

Te same dane, różny akcent narracyjny.

Jak przedstawiamy to w ofertach.

Slajd, który wygrywa:

Tytuł: “Krajobraz wyszukiwania się zmienia”

Wizualizacja: Wykres kołowy pokazujący:

• Wyszukiwanie tradycyjne: malejący %
• Wyszukiwanie z AI: rosnący %
• Głosowe/konwersacyjne: wschodzący %

Najważniejsze statystyki:

• Ponad 1 miliard zapytań ChatGPT dziennie
• 71% konsumentów używa AI do researchu
• Spadek ruchu o 50% spodziewany do 2028

Propozycja: “Inwestycja w widoczność w AI to ubezpieczenie przed tą zmianą + szansa na przejęcie rynku w okresie przejściowym.”

Kontekst budżetowy: “Rekomendacja: 20-30% obecnego budżetu SEO przekierować lub przeznaczyć dodatkowo na działania GEO.”

Takie ujęcie pokazuje to jako strategiczną konieczność, nie eksperyment.

Podejście “zacznij mało, udowodnij skuteczność”.

Jeśli nie da się od razu uzyskać pełnego budżetu:

Faza 1: Proof of concept (1-2 tys. USD/miesiąc)

• Monitoring Am I Cited
• Bazowa ocena widoczności
• 3-miesięczne śledzenie

Faza 2: Wstępna optymalizacja (zasoby wewnętrzne)

• Optymalizacja 10 najlepszych stron
• Podstawowe ulepszenia schematów
• Monitorowanie zmian widoczności

Faza 3: Rozszerzenie budżetu (na podstawie danych)

• Pokazanie wzrostu widoczności
• Wskazanie luk wobec konkurencji
• Wniosek o pełną inwestycję

Dane, które uzyskasz:

• “Byliśmy niewidoczni. Teraz jesteśmy cytowani X% razy.”
• “Każdy 10% wzrost widoczności dał Y leadów.”
• “Konkurenci, którzy nie inwestują, zostają w tyle.”

Pilotaż ogranicza ryzyko. Buduj argumentację własnymi danymi.

Ta dyskusja to skarb na sezon budżetowy.

Mój konspekt prezentacji:

1. Zmiana – 71% używa wyszukiwania AI, 1 mld+ zapytań dziennie
2. Wpływ – Spadek ruchu przy stabilnych pozycjach, prognozowany spadek o 50% do 2028
3. Nasza sytuacja – Porównanie widoczności do konkurencji (dane z Am I Cited)
4. Luka – Tylko 22% marketerów to monitoruje
5. Propozycja – Konkretny budżet na narzędzia + optymalizację
6. ROI – Powiązanie widoczności z leadami/pipeline

Kluczowe statystyki:

• Ponad 800 mln tygodniowych użytkowników ChatGPT
• 71% Amerykanów używa AI do researchu
• 82% uważa wyszukiwanie AI za bardziej pomocne
• 50% spadku ruchu do 2028
• Tylko 22% marketerów monitoruje

Hak konkurencyjny: Pokażę naszą widoczność na tle 3 największych konkurentów. Ta luka zrobi swoje.

Dziękuję wszystkim za kompleksowe dane!