Czy wyszukiwanie AI będzie miało reklamy? Jak przygotować naszą płatną strategię pod reklamę w AI?

Reklama AI jest realna i nabiera tempa. Oto aktualny obraz rynku:

Co działa już teraz:

Czym różni się od tradycyjnego PPC:

Wstępne dane dotyczące skuteczności:

Microsoft podaje:

• 69% wyższy CTR niż tradycyjne wyszukiwanie
• 76% wyższy współczynnik konwersji

Dlaczego? Użytkownicy otrzymują kontekst w odpowiedzi AI, więc kliknięcia są bardziej wartościowe.

Szansa:

Reklamy AI docierają do użytkowników w momentach wysokiej intencji z odpowiednim dla nich kontekstem. Pierwsi reklamodawcy zdobywają przewagę, zanim rynek się nasyci.

Perspektywa e-commerce — już testujemy reklamy AI:

Nasze doświadczenia z Performance Max w AI Overviews:

Gdy użytkownicy szukają odpowiedzi na pytania produktowe, nasze reklamy Shopping pojawiają się w ramach odpowiedzi generowanych przez AI. Przykład:

Użytkownik pyta: “Najlepsze bezprzewodowe słuchawki do 200$” AI Overview: Porównuje funkcje, wymienia specyfikacje Nasza reklama: Wyświetla nasz produkt z ceną, oceną, zdjęciem

Wyniki vs. tradycyjne Shopping:

Kluczowa nauka:

Wyższy CPC, ale lepsza konwersja. Użytkownicy są bardziej zdecydowani po przeczytaniu kontekstu AI.

Co zmieniliśmy:

1. Optymalizacja feedu produktowego — rozbudowane opisy dla kontekstu AI
2. Aktualizacja wykluczających słów kluczowych — wyłączenie zapytań bez intencji zakupowej
3. Dopasowanie landing page — zgodność z kontekstem AI Overview

Zmiana:

Reklamy AI są mniej nachalne, bardziej przypominają rekomendacje. Użytkownicy im (na razie) bardziej ufają.

Dokąd to zmierza (prognozy):

Prognozy wzrostu rynku:

Oczekiwana ewolucja:

Faza 1 (teraz): Integracja z istniejącymi platformami

• Google Ads → miejsca AI Overview
• Microsoft Ads → miejsca Copilot
• Wczesne testy

Faza 2 (2026-2027): Dedykowane produkty reklamowe AI

• Specyficzne formaty reklam AI
• Nowe opcje targetowania
• Ramy pomiarowe

Faza 3 (2028+): Reklama AI-first

• Standard semantycznego targetowania
• Reklamy konwersacyjne
• Zintegrowany handel

Co powinni przygotować reklamodawcy:

1. Bogactwo danych produktowych — AI potrzebuje pełnych informacji do rekomendacji
2. Gotowość semantyczna — myśl poza słowami kluczowymi
3. Rozwój pomiarów — śledź atrybucję AI
4. Elastyczność budżetowa — gotowość do przesunięć

Perspektywa detalistów:

Reklama AI coraz bardziej przypomina retail media (Amazon Ads) niż tradycyjne reklamy w wyszukiwarce. Chodzi o bycie polecaną opcją, nie tylko najwyższym wynikiem.

Perspektywa doświadczonego marketingowca SEM:

Co wydaje się znajome:

• Nowe formaty reklam (robiliśmy to już wcześniej)
• Przewaga wczesnych adopterów (jak mobile, shopping)
• Wyzwania pomiarowe
• Miejsca emisji kontrolowane przez platformy

Co naprawdę nowe:

1. Interpretacja intencji vs. dopasowanie słów kluczowych

   • Nie wystarczy licytować słów kluczowych
   • AI interpretuje znaczenie zapytania
   • Potrzeba targetowania semantycznego

2. Integracja natywna vs. osobne reklamy

   • Reklamy przypominają rekomendacje
   • Zaufanie przenosi się z AI na reklamodawcę
   • Wyzwania przejrzystości

3. Kontekst konwersacyjny

   • Wieloetapowe interakcje
   • Możliwości reklam follow-up
   • Inna ścieżka użytkownika

Moje rady przygotowawcze:

Rób teraz:

• Opanuj Performance Max (Google AI-first)
• Optymalizuj dane produktowe/usługowe
• Buduj organiczną widoczność w AI (kontekst dla reklam)
• Testuj miejsca reklamowe Copilot Microsoftu

Przygotuj się na:

• Strategie targetowania semantycznego
• Konwersacyjne teksty reklamowe
• Nowe ramy pomiarowe
• Planowanie relokacji budżetu

Nie rób:

• Panikować i przesuwać cały budżet
• Ignorować tradycyjne PPC (nadal działa)
• Czekać na „gotowe” rozwiązania (nauka zaczyna się już teraz)

To daje mi jasną mapę przygotowań. Oto mój plan:

Działania natychmiastowe (ten kwartał):

1. Audyt Performance Max

   • Przegląd bieżących kampanii
   • Zapewnienie kwalifikacji do AI Overview
   • Optymalizacja feedów produktowych

2. Rozwój Microsoft Advertising

   • Włączenie miejsc Copilot
   • Testowanie responsywnych reklam w wyszukiwarce
   • Budowanie obecności przed konkurencją

3. Baza pomiarowa

   • Śledzenie obecnych wejść z AI
   • Dokumentacja benchmarków PPC
   • Ustawienie ram porównawczych

W najbliższym czasie (kolejne 2 kwartały):

4. Alokacja budżetu

   • Zarezerwuj 10-15% na testy reklam AI
   • Monitoruj wyniki vs. tradycyjne formaty
   • Dostosuj w oparciu o wyniki

5. Beta Perplexity

   • Złożenie wniosku o dostęp
   • Przygotowanie do sponsorowanych treści
   • Zdefiniowanie parametrów testów

6. Integracja organic + paid

   • Inwestycja w SEO (kontekst dla reklam)
   • Ujednolicona strategia obecności marki

Czego NIE robię:

• Nie rezygnuję ze sprawdzonego PPC
• Nie czekam na „idealne” produkty reklamowe AI
• Nie stawiam wszystkiego na jedną platformę

Nastawienie:

Reklamy AI to ewolucja, nie rewolucja. Wdrażaj zasady reklamy w wyszukiwarce, adaptując się do nowego kontekstu. Wczesna nauka > idealna strategia.

Plan alokacji budżetu:

Stopniowa zmiana w oparciu o dane, nie hype.

Dzięki za strategiczną jasność!