Vamos falar do elefante na sala: Google AI Overviews (antigo SGE).
Os números:
O que estamos vendo entre os clientes:
A parte estranha:
Minhas perguntas:
Isso parece a maior mudança em SEO desde o mobile-first indexing.
Mergulhei fundo nos dados sobre isso. Eis o que realmente está acontecendo.
Padrões de ativação dos AI Overviews:
| Tipo de Busca | Taxa de AI Overview | Impacto no CTR |
|---|---|---|
| Definição (“o que é”) | 65% | -40% a -60% |
| Como fazer | 55% | -30% a -45% |
| Comparação | 45% | -20% a -35% |
| Local | 35% | -10% a -25% |
| Transacional | 15% | -5% a -15% |
O que está funcionando:
Perguntas de acompanhamento conversacionais – SGE sugere perguntas seguintes. Se seu conteúdo responde a elas, você tem múltiplas oportunidades de citação.
Páginas pilar abrangentes – Conteúdo que cobre os temas profundamente é citado com mais frequência.
Dados estruturados – Schema ajuda o Google a entender seu conteúdo.
Otimização do primeiro parágrafo – Comece respondendo, depois aprofunde.
Os sites que ganham são aqueles que se tornam a FONTE para AI Overviews, não apenas páginas otimizadas para SEO.
Trazendo a perspectiva de estratégia de conteúdo:
O modelo antigo: Escreve conteúdo → Ranqueia → Recebe cliques → Converte
O novo modelo: Escreve conteúdo → É citado pela IA → Constrói reconhecimento de marca → Converte depois
O que isso significa na prática:
Ser citado nos AI Overviews TEM valor, mesmo sem cliques:
Como medimos sucesso agora:
O topo do funil mudou. Agora acontece DENTRO do AI Overview.
Visão do e-commerce – estamos vendo padrões diferentes.
O que acontece nas buscas de produtos:
AI Overviews para buscas de produtos incluem:
O lado positivo:
Buscas transacionais ainda geram cliques. Quando a pessoa quer comprar, ela clica.
O lado negativo:
A fase de pesquisa acontece nos AI Overviews. O usuário pode decidir O QUE comprar pela IA, e depois buscar especificamente pelo produto.
Nossa adaptação:
O meio do funil está sendo espremido. Vá para o topo (marca) ou base (transação).
SEO local está mudando drasticamente com AI Overviews.
O que está acontecendo nas buscas locais:
Buscas “Melhor [serviço] perto de mim” agora mostram:
Implicações para o SEO local:
Nossos resultados:
Clientes com perfis GBP otimizados aparecem em mais de 40% dos AI Overviews locais. Sem otimização? Talvez 10%.
O que fazer:
Visão de publisher – isso é existencial para nós.
Nossa realidade de tráfego:
Conteúdo informacional que antes gerava milhões de visitas agora:
O que estamos fazendo:
A verdade incômoda:
Alguns tipos de conteúdo podem não ser mais viáveis como modelo de anúncios. A economia não fecha se a IA resume tudo.
Estamos migrando para conteúdos que a IA NÃO consegue replicar facilmente.
A perspectiva B2B é diferente, mas ainda desafiadora.
O que estamos vendo:
Buscas B2B recebem AI Overviews com menos frequência (~8-10% vs 13%+ geral). Mas quando recebem:
Nossa mudança de estratégia:
Mudanças na mensuração:
Agora acompanhamos:
Se alguém nos menciona em uma call de vendas após pesquisa com IA, é uma vitória que não rastreávamos antes.
Gerenciando uma agência, é assim que estamos posicionando isso para os clientes:
O argumento:
“Ranquear em 1º nos AI Overviews é o novo ranquear em 1º na busca.”
O que isso muda nos serviços:
| Serviço Antigo | Novo Serviço |
|---|---|
| Ranqueamento de palavras-chave | Monitoramento de citações em IA |
| Link building | Construção de autoridade |
| Otimização de conteúdo | Otimização como fonte para IA |
| Monitoramento de ranking | Monitoramento de visibilidade em IA |
Ferramentas que usamos:
Educação dos clientes:
Maior desafio é explicar que menos cliques pode significar mais valor. Qualidade acima de quantidade. Difícil de vender, mas é verdade.
Visão YMYL (Your Money Your Life):
Conteúdo de saúde nos AI Overviews:
Google exibe avisos: “Não é conselho médico” MAS ainda resume conteúdo de saúde.
O que estamos vendo:
Nossos clientes (saúde):
Quem tem:
Resumo:
Conteúdo YMYL precisa de sinais de autoridade ainda mais fortes. O nível de exigência para citação em IA é maior do que para rankings tradicionais.
Visão de analytics – como realmente medir isso:
O desafio:
Cliques em AI Overview não são rastreados separadamente no GA4. Você não vê “veio do AI Overview” diretamente.
Métricas proxy:
Nosso dashboard:
| Métrica | Fonte | Por que importa |
|---|---|---|
| Citações em IA | Am I Cited | Visibilidade direta |
| Impressões de marca | GSC | Proxy de awareness |
| Busca de marca | GSC | Impacto indireto |
| Qualidade do tráfego | GA4 | Valor por visita |
O insight:
Não meça apenas volume. Meça INFLUÊNCIA. A visibilidade em IA gera resultados que não aparecem diretamente na atribuição de cliques.
Este tópico foi inestimável. Minha síntese:
A nova realidade:
Estratégias vencedoras:
Conteúdo:
Mensuração:
Modelo de negócio:
Novo framework da nossa agência:
Visibilidade em IA → Reconhecimento de Marca → Intenção de Busca → Conversão
↓ ↓ ↓ ↓
Monitorar Acompanhar Otimizar Medir
O jogo mudou. Não fazemos só SEO – agora é otimização para visibilidade em IA.
Obrigado a todos pelos insights incríveis.
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Acompanhe como seu conteúdo aparece nos AI Overviews do Google e em outros resultados de busca com IA. Entenda sua visibilidade no novo cenário de buscas.
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