A busca por IA terá anúncios? Como devemos preparar nossa estratégia paga para publicidade em IA?

A publicidade em IA é real e está acelerando. Aqui está o cenário atual:

O que já está no ar:

Como difere do PPC tradicional:

Dados iniciais de desempenho:

A Microsoft relata:

• 69% mais CTR do que a busca tradicional
• 76% mais taxa de conversão

Por quê? Usuários recebem contexto pela resposta da IA, tornando os cliques mais qualificados.

A oportunidade:

Anúncios em IA alcançam usuários em momentos de alta intenção com relevância contextual. Quem chega primeiro aprende mais antes que o mercado sature.

Visão do e-commerce - já estamos testando anúncios em IA:

Nossa experiência com Performance Max em AI Overviews:

Quando usuários pesquisam perguntas sobre produtos, nossos anúncios do Shopping aparecem agora dentro das respostas geradas por IA. Exemplo:

Usuário pergunta: “Melhores fones de ouvido sem fio até R$ 1.000” IA Overview: Compara recursos, menciona especificações Nosso anúncio: Aparece mostrando nosso produto com preço, avaliação, imagem

Resultados x Shopping tradicional:

Principal aprendizado:

CPC mais alto, mas melhor conversão. Usuários estão mais qualificados após lerem o contexto da IA.

O que mudamos:

1. Otimização do feed de produtos - Descrições completas para contexto da IA
2. Palavras-chave negativas revisadas - Excluir buscas sem intenção de compra
3. Alinhamento da landing page - Correspondência com o contexto do AI Overview

A mudança:

Anúncios em IA parecem menos anúncios e mais recomendações. Os usuários confiam mais (por enquanto).

Para onde estamos indo (projeções):

Projeções de crescimento do mercado:

Evolução esperada:

Fase 1 (Agora): Integração em plataformas existentes

• Google Ads → posicionamentos em AI Overview
• Microsoft Ads → posicionamentos no Copilot
• Experimentação inicial

Fase 2 (2026-2027): Produtos de anúncio exclusivos para IA

• Formatos de anúncio específicos para IA
• Novas opções de segmentação
• Novas formas de mensuração

Fase 3 (2028+): Publicidade IA-first

• Segmentação semântica padrão
• Experiências conversacionais de anúncio
• Comércio integrado

O que os anunciantes devem preparar:

1. Riqueza de dados do produto - IA precisa de informações completas para recomendar
2. Prontidão semântica - Pense além das palavras-chave
3. Evolução da mensuração - Rastreie atribuição da IA
4. Flexibilidade orçamentária - Pronto para realocar verba

Visão do varejo:

A publicidade em IA está se tornando mais parecida com mídia de varejo (Amazon Ads) do que anúncios de busca tradicionais. É sobre ser a escolha recomendada, não só o topo dos resultados.

Perspectiva de veterano em search:

O que é familiar:

• Lançamentos de novos formatos de anúncio (já vimos isso)
• Vantagem de early adopter (como em mobile, shopping)
• Desafios de mensuração de desempenho
• Posicionamentos controlados pelas plataformas

O que é realmente diferente:

1. Interpretação de intenção vs. correspondência de palavras-chave

   • Não dá mais para só dar lances em palavras-chave
   • IA interpreta o significado do usuário
   • Segmentação semântica necessária

2. Integração nativa vs. anúncios separados

   • Anúncios parecem recomendações
   • Transferência de confiança da IA para o anunciante
   • Preocupações de transparência

3. Contexto conversacional

   • Interações de múltiplos turnos
   • Novas oportunidades de anúncio em follow-up
   • Jornada do usuário diferente

Meu conselho de preparação:

Faça agora:

• Domine o Performance Max (IA-first do Google)
• Otimize feeds de dados de produto/serviço
• Construa visibilidade orgânica em IA (contexto para anúncios)
• Teste posicionamentos no Microsoft Copilot

Prepare-se para:

• Estratégias de segmentação semântica
• Redação de anúncios conversacionais
• Novas formas de mensuração
• Planejamento de realocação de orçamento

Não faça:

• Entrar em pânico e mudar todo o orçamento
• Ignorar o PPC tradicional (ainda funciona)
• Esperar até “estar pronto” (aprendizado começa já)

Isso me dá um roteiro claro de preparação. Eis meu plano:

Ações imediatas (Este trimestre):

1. Auditoria de Performance Max

   • Revisar campanhas atuais
   • Garantir elegibilidade para AI Overview
   • Otimizar feeds de produtos

2. Expansão Microsoft Advertising

   • Ativar posicionamentos do Copilot
   • Testar anúncios de busca responsivos
   • Construir presença antes da concorrência

3. Linha de base de mensuração

   • Rastrear tráfego atual vindo de IA
   • Documentar benchmarks do PPC tradicional
   • Montar estrutura de comparação

Curto prazo (Próximos 2 trimestres):

4. Alocação de orçamento

   • Reservar 10-15% para teste de anúncios em IA
   • Monitorar desempenho vs. tradicional
   • Ajustar conforme resultados

5. Beta do Perplexity

   • Solicitar acesso
   • Preparar para conteúdo patrocinado
   • Definir parâmetros de teste

6. Integração orgânico + pago

   • Investimento em GEO (contexto para anúncios)
   • Estratégia unificada de presença de marca

O que NÃO estou fazendo:

• Abandonando o PPC comprovado
• Esperando por produtos “perfeitos” de anúncios em IA
• Apostando tudo em uma plataforma só

A mentalidade:

Anúncios em IA são evolução, não revolução. Aplique princípios de search ads adaptando ao novo contexto. Aprender cedo > estratégia perfeita.

Plano de alocação orçamentária:

Mudança gradual conforme desempenho, não pelo hype.

Obrigado pela clareza estratégica!