Echipele SEO și GEO se ceartă pe priorități - cum ați obținut alinierea între optimizarea pentru căutarea tradițională și cea pentru AI?

Am trecut exact prin această tranziție. Iată ce a funcționat:

Ideea fundamentală:

SEO și GEO nu sunt canale separate – sunt două expresii ale aceluiași comportament al utilizatorului. Utilizatorii nu gândesc „acum caut pe Google” versus „acum întreb ChatGPT”. Ei doar vor răspunsuri.

Schimbarea noastră organizațională:

ÎNAINTE:
├── Echipa SEO (focus pe platformă)
└── Echipa GEO (focus pe platformă)

DUPĂ:
├── Relevance Engineering (structură semantică)
├── Optimizare conținut (ambele canale)
├── Infrastructură tehnică (crawlabilitate, schema)
├── Analitică (metrici unificate)
└── Authority Building (linkuri, citări, mențiuni)

De ce funcționează:

Fiecare funcție deservește ATÂT SEO cât și GEO. Un optimizator de conținut nu gândește „Google sau ChatGPT” – ci „Cum răspunde acest conținut la întrebarea utilizatorului?”

Leadership-ul:

Un singur lider: „Head of Organic Growth” sau „Head of Search Visibility”

Această persoană deține strategia unificată și previne conflictele platformă vs platformă.

Problema metricilor este locul unde alinierea fie se rupe, fie se realizează.

Abordarea greșită:

• Echipa SEO: „Noi am generat 10.000 vizite”
• Echipa GEO: „Noi am primit 50 citări AI”
• Leadership: „Care contează mai mult?”

Cadrul de metrici unificate:

Metricul share-of-voice:

„Pentru cuvintele noastre țintă, apărem în X% dintre rezultatele tradiționale ȘI Y% dintre răspunsurile AI.”

Acest singur metric unește echipele spre un obiectiv comun.

Dashboard:

Un singur dashboard cu ambele canale, unul lângă altul. Când leadership-ul întreabă „cum merge căutarea?” răspunsul include ambele.

Conținutul este locul cu cea mai mare suprapunere – și unde alinierea aduce cele mai mari economii de efort.

Vechiul mod:

• Echipa SEO scrie articol de blog focusat pe cuvinte cheie
• Echipa GEO scrie FAQ conversațional
• Același subiect, două materiale, dublu efort

Abordarea unificată de conținut:

O singură bucată de conținut:
├── Titlu și header-uri optimizate SEO (SEO)
├── Răspuns direct în primul paragraf (GEO)
├── Conținut principal amplu (ambele)
├── Secțiune FAQ la final (GEO + featured snippets)
├── Marcaj schema (ambele)
└── Linkuri interne (ambele)

O singură piesă de conținut servește ambele canale.

Calendar editorial:

Ședințe de planificare comune unde ambele perspective contribuie la:

• Alegerea subiectelor
• Structura conținutului
• Prioritățile de optimizare

Rezultatele noastre:

• Producție de conținut: același volum
• Acoperire: optimizat și pentru SEO și GEO
• Fricțiuni în echipă: eliminate pe zona de conținut

Optimizarea tehnică este deja unificată – echipele nu își dau seama.

Ce ajută SEO:

• Viteză de încărcare bună
• Optimizare mobilă
• Structură HTML curată
• Marcaj schema corect
• Conținut crawlabil

Ce ajută GEO:

• Viteză de încărcare bună (AI bot-urile crawl-uiesc rapid)
• Optimizare mobilă (la fel)
• Structură HTML curată (AI parsează mai bine)
• Marcaj schema corect (AI înțelege mai bine)
• Conținut crawlabil (AI poate accesa)

Este aceeași listă.

Structura echipei tehnice:

O singură echipă tehnică ce susține ambele inițiative:

• Optimizare viteză site
• Implementare schema
• Acces crawleri (Google + AI bots)
• Redare conținut

Fără duplicare, fără conflict.

Investițiile tehnice servesc automat ambele canale.

Alocarea bugetului a fost cel mai mare conflict la noi. Iată cum am rezolvat:

Modelul vechi:

• Buget SEO: 100.000 $
• Buget GEO: 50.000 $
• Certuri constante pe alocare

Modelul nou:

Fără bugete specifice platformei.

Fiecare dolar servește vizibilității totale în căutare.

Cazul investiției:

„Investim 150.000 $ în vizibilitate organică pe toate platformele”, nu „cheltuim 100.000 $ pe SEO și 50.000 $ pe GEO.”

Rezultat:

Discuțiile pe buget vizează ce activități finanțăm, nu ce echipă primește mai mult.

Procesul de schimbare organizațională contează la fel de mult ca structura.

Ce NU a funcționat:

• Anunț: „SEO și GEO sunt acum o singură echipă”
• Rezultat: Aceleași conflicte, invitații noi la ședințe

Ce a funcționat:

1. Proiect comun inițial – Inițiativă unde succesul a cerut colaborare
2. Cross-training – Fiecare învață disciplina celeilalte echipe
3. Obiective comune – Bonusul echipei legat de metrici combinate
4. Unelte integrate – Un singur dashboard, un sistem de raportare
5. Modelare la nivel de leadership – Am încetat să întreb „cum merge SEO?” vs „cum merge GEO?”

Timeline:

• Luna 1: Proiect comun, identificare puncte de colaborare
• Luna 2: Cross-training, vocabular comun
• Luna 3: Metrici unificate, raportare combinată
• Luna 4+: Operăm ca o singură echipă

Schimbarea de cultură:

De la „SEO vs GEO” la „Cum câștigăm căutarea?” a durat cam 90 de zile de management intenționat al schimbării.

Perspectivă enterprise: la scară, devine și mai important.

Situația noastră:

• 5 specialiști SEO
• 3 specialiști GEO
• Mai multe unități de business
• Piețe globale

Organizarea matricială:

Leadership Vizibilitate Căutare
├── SEO Center of Excellence
├── GEO Center of Excellence
├── Echipa de conținut (servește ambele)
├── Echipa tehnică (servește ambele)
└── Parteneri căutare pe unitate de business (integrați)

Cum funcționează:

• Centrele de excelență stabilesc standarde și instruiesc
• Partenerii integrați execută pentru unitățile de business
• Echipele de conținut și tehnic sprijină toate

Cheia:

Centrele de excelență colaborează, nu concurează. Împart bune practici, cercetare și învățături.

Sync săptămânal comun:

Liderii SEO și GEO COE se întâlnesc săptămânal pentru aliniere pe:

• Noutăți de platformă
• Schimbări de strategie
• Constatări din cercetare
• Alocare resurse

Această discuție mi-a oferit un plan clar de restructurare. Rezumat:

Schimbări organizaționale:

1. Un singur leadership – Head of Organic Growth deține toată căutarea
2. Structură pe funcții – Conținut, Tehnic, Analitică, Autoritate
3. Roluri hibride – Specialiști Vizibilitate Căutare, nu specialiști pe platformă
4. Obiective unificate – Metrici de echipă care includ ambele canale

Noua structură:

Head of Organic Growth
├── Echipa Conținut & Relevanță
├── Echipa Tehnică Search
├── Echipa Analitică & Măsurare
└── Echipa Construire Autoritate

Metrici unificate:

Implementare:

• Luna 1: Anunțarea restructurării, început cross-training
• Luna 2: Lansare dashboard unificat, planificare comună
• Luna 3: Bugetare pe activități, eliminare silozuri pe platformă
• Permanent: Aliniere săptămânală, review-uri trimestriale

Rezultate așteptate:

• Eliminarea duplicărilor (eficiență +30%)
• Reducerea fricțiunilor (de la 12 incidente/trimestru la aproape zero)
• Execuție mai rapidă (o singură cale de aprobare)
• Rezultate mai bune (optimizare unificată)

Mulțumesc tuturor pentru cadrele organizaționale.