Traficul AI chiar convertește de 5 ori mai bine decât Google? Ce observați voi?

Valorile tale se aliniază cu ce văd și eu la clienți.

Date agregate de la peste 40 de clienți:

De ce convertește mai bine traficul AI:

1. Vizitatori pre-calificați – AI a filtrat deja opțiunile pentru ei
2. Intenție mai mare – Au cerut AI soluții specifice
3. Transfer de încredere – Recomandarea AI contează
4. Oboseală decizională redusă – AI a restrâns opțiunile de la 10+ la 2-3
5. Cercetarea deja făcută – Au comparat înainte să ajungă

Calculul:

Google organic: 100K vizitatori x 2,8% = 2.800 conversii
Trafic AI: 5K vizitatori x 14% = 700 conversii

Acei 5K de trafic AI livrează 25% din ce face Google cu 100K. Calitate peste cantitate.

Perspectivă din e-commerce – confirm valorile tale.

Performanța traficului nostru AI:

Rata de retur spune multe.

Clienții care vin din AI returnează mai puține produse pentru că știau exact ce vor. AI i-a ajutat să se documenteze și să decidă înainte să ajungă la noi.

Impactul în venit:

Traficul AI reprezintă 3% din vizite dar 12% din venit. Volum mic, impact mare.

Perspectivă B2B SaaS.

Compararea funnel-ului de conversie:

Avantaj de conversie totală de 10x.

Ce se întâmplă:

Utilizatorii AI pun întrebări specifice, gen “cel mai bun tool de project management pentru echipe remote sub 50 de persoane”. Când AI ne recomandă, ajung deja știind:

• Ne potrivim cazului lor
• Prețul e în buget
• Funcțiile corespund nevoilor

Nu caută, ci verifică recomandarea AI.

Metrică sesiune 1:

73% din traficul AI convertește la prima sesiune. Pentru Google organic, e 23%.

Vizitatorii AI nu au nevoie de nurturing. Ajung gata de acțiune.

Atenție la atribuirea corectă pentru urmărire.

Greșeli frecvente cu traficul AI:

1. Bucket direct traffic – Multe tool-uri analitice clasifică greșit referral AI ca direct
2. Referer necunoscut – O parte din traficul AI apare ca “necunoscut”
3. Trafic din aplicație mobilă – Atribuirea din aplicația ChatGPT variază

Configurare corectă a atribuirii:

Creează definiții personalizate de canal:

Canale căutare AI:
- chatgpt.com (inclusiv subdomenii)
- chat.openai.com
- claude.ai
- perplexity.ai
- copilot.microsoft.com

Ce am descoperit după atribuirea corectă:

Clientul credea că are 200 de vizitatori AI pe lună. De fapt, avea 2.400 după corectarea atribuirii.

Impactul:

Rata reală de conversie AI a scăzut de la “22%” la 12% – tot foarte bine, doar mai precis.

Fă atribuirea corect înainte să sărbătorești ratele de conversie.

Să discutăm despre calitatea clienților, dincolo de conversie.

Compararea LTV (date pe 12 luni):

Clienții AI sunt cu 67% mai valoroși pe termen lung.

De ce?

Înțeleg ce cumpără. AI le-a explicat. Ajung cu așteptări corecte.

Diferența la suport:

Echipa de suport a observat. Clienții sursă AI pun mai puține întrebări de tip “cum funcționează?”. Știu deja.

Rata de recomandare:

Clienții sursă AI devin mai des avocați ai brandului. Au încredere în decizie pentru că AI a validat-o.

Am fost sceptic. Acum sunt convins.

Povestea mea:

Luna 1: “Traficul AI e zgomot statistic”
Luna 3: “Stai, acești utilizatori sunt diferiți”
Luna 6: “E cel mai calitativ canal al nostru”

Ce m-a convins:

Am făcut A/B tracking corect. Aceeași pagină, surse diferite de trafic.

Echipa de vânzări a observat.

“Lead-urile AI sunt diferite. Vin pregătiți. S-au documentat. Vor doar să verifice dacă ne potrivim.”

Părerea mea:

Traficul AI e mic, dar puternic. Optimizează acum cât concurența e redusă.

Să vorbim sincer despre volum.

Adevărul incomod:

Da, traficul AI convertește de 5 ori mai bine. Dar volumul e încă mic.

Traficul nostru lunar:

• Google Organic: 340.000 vizite
• Căutare plătită: 85.000 vizite
• Trafic AI: 1.200 vizite

AI e 0,3% din trafic.

Dar uite aici:

Cele 1.200 vizite AI generează:

• 168 conversii (la 14%)
• vs 9.520 conversii Google (la 2,8%)

Tot mic ca volum absolut. Dar crește cu 40% lunar.

Proiecția:

Dacă traficul AI ajunge la 5% din căutări (mulți estimează până în 2028) și menține avantajul de conversie:

5% din 340K = 17.000 vizite AI x 14% = 2.380 conversii

Ar fi 25% din totalul conversiilor noastre.

Optimizează de acum. Matematica doar se îmbunătățește.

Sfaturi de optimizare pe platforme.

Pentru conversii maxime pe Claude:

• Conținut detaliat, analitic
• Profunzime tehnică importantă
• Focus profesional/enterprise
• Raționament și logică clare

Pentru conversii maxime pe ChatGPT:

• Conținut conversațional, accesibil
• Exemple practice
• Ghidare pas cu pas
• Atractivitate generală

Pentru conversii maxime pe Perplexity:

• Conținut bazat pe cercetare
• Citarea surselor contează
• Conținut comparativ funcționează bine
• Focus pe suport decizional

O singură strategie nu funcționează pentru toate.

Facem landing page-uri dedicate pe platforme. Traficul Claude merge la analiza tehnică. ChatGPT merge la ghid practic. Ambele convertesc mai bine decât paginile generice.

Discuție excelentă. Planul meu de acțiune:

Imediat:

1. Repar urmărirea atribuirii pentru toate sursele AI
2. Creez canal AI separat în analitice
3. Măsor ratele de conversie pe platformă

Trimestrul acesta:

1. Analizez tiparele de trafic AI
2. Identific ce conținut atrage trafic AI
3. Optimizez landing page-uri pentru vizitatori AI

Permanent:

1. Monitorizez cu Am I Cited
2. Urmăresc performanța pe platformă
3. Ajustez strategia de conținut bazat pe date

Concluzii principale:

• Traficul AI convertește de 5-6x mai bine (real)
• Claude are cea mai mare rată (16,8%)
• Calitatea clienților e mai mare (+67% LTV)
• Volumul e mic dar crește rapid
• Setup-ul de atribuire e esențial

Strategia:

Nu optimiza traficul AI ca să înlocuiești Google. Optimizează-l ca supliment de mare valoare. Chiar și la 1% din trafic, poate aduce peste 5% din conversii.

Mulțumesc tuturor – datele m-au convins că merită investiție serioasă.