Vedenie chce projekciu ROI pre investíciu do GEO. Potrebujem skutočné čísla.
Čo mi bolo povedané:
Moje pochybnosti:
Čo potrebujem:
Má niekto reálne zmerané GEO ROI? Podeľte sa úprimne o čísla.
Podelím sa o naše skutočné čísla. Je to zložité, ale reálne.
Naša investícia:
180 000 $/rok (15 000 $/mesiac) počas 18 mesiacov
Naše výsledky (B2B SaaS, 50 000 $ ACV):
| Metrika | 1. rok | 2. rok |
|---|---|---|
| AI-pripísané leady | 47 | 156 |
| Pipeline z AI | 940 000 $ | 3,1 mil. $ |
| Uzavreté tržby | 282 000 $ | 1,4 mil. $ |
| Rast brandového vyhľadávania | +22% | +48% |
Výpočet ROI:
Úprimná pravda:
ROI v 1. roku bolo záporné. Budovali sme infraštruktúru. 2. rok sa nám to masívne vrátilo.
Ako sme pripisovali:
Problém s atribúciou je skutočný. Tu je, ako to riešime my.
Priama atribúcia (čo vieme sledovať):
| Metóda | % AI leadov zachytených |
|---|---|
| Výber vo formulári | 40% |
| Poznámky z obchodných rozhovorov | 25% |
| Referral traffic z Perplexity | 15% |
| Celkovo priamo pripísané | ~80% |
Nepriama atribúcia (korelačné):
| Signál | Čo meriame |
|---|---|
| Rast brandového vyhľadávania | Koreluje s AI viditeľnosťou |
| Nárast priamej návštevnosti | Objavenie cez AI → priamy prístup |
| Dĺžka obchodného cyklu | AI-ovplyvnené je kratšie |
Úprimné rozdelenie:
Prečo na tom záleží:
Ak počítate len to, čo priamo pripíšete, podhodnocujete GEO o 2-3x.
Odporúčanie:
Používajte Am I Cited na sledovanie viditeľnosti a potom korelujte s downstream metrikami.
Naše B2B SaaS čísla (PLG model, 15 000 $ ACV).
Investícia:
120 000 $/rok (10 000 $/mesiac)
Výsledky po 12 mesiacoch:
| Metrika | Pred GEO | Po GEO | Zmena |
|---|---|---|---|
| Brandové vyhľadávanie | 2 400/mesiac | 3 800/mesiac | +58% |
| Priama návštevnosť | 12 000/mesiac | 18 000/mesiac | +50% |
| Žiadosti o demo | 145/mesiac | 198/mesiac | +37% |
| AI-pripísané registrácie | 0 | 89/mesiac | Nové |
Dopad na tržby:
ROI:
(293 000 $ - 120 000 $) / 120 000 $ = 144% ROI v 1. roku
Prečo bolo naše ROI pozitívne už v 1. roku:
PLG model so samoobslužnou konverziou. Atribúcia je priamejšia. AI používatelia sa registrujú sami.
B2B enterprise s obchodnými cyklami bude mať ROI pomalšie.
Časová os ROI v realite.
Čo očakávať podľa fázy:
| Fáza | Časová os | Čo uvidíte |
|---|---|---|
| Investícia | 1-6 mesiacov | Náklady, minimálne výnosy |
| Prvé signály | 6-9 mesiacov | Rast citácií, brandové vyhľadávanie |
| Obchodný dopad | 9-12 mesiacov | Leadov, príspevok do pipeline |
| Jasný ROI | 12-18 mesiacov | Merateľné výnosy |
| Kumulácia | 2. rok+ | Akcelerujúce výnosy |
Prečo je GEO ROI na začiatku pomalé:
Mentálny model:
GEO je infraštruktúra, nie kampaň.
| Porovnanie | Časová os ROI |
|---|---|
| Platené reklamy | dni až týždne |
| Content marketing | 6-12 mesiacov |
| GEO | 12-18 mesiacov |
| Budovanie značky | 2-3 roky |
Nastavte očakávania podľa toho.
Číslo o 40% vyššej LTV je reálne. Tu je dôvod.
Naše dáta (B2B SaaS):
| Zdroj zákazníka | Priemerná LTV | Obchodný cyklus |
|---|---|---|
| Platené vyhľadávanie | 42 000 $ | 68 dní |
| Organické vyhľadávanie | 51 000 $ | 72 dní |
| AI-pripísané | 71 000 $ | 54 dní |
| Referral | 68 000 $ | 45 dní |
Prečo majú AI zákazníci vyššiu LTV:
Rozdiel v obchodnom cykle:
AI zákazníci prichádzajú už vzdelaní. Menej presviedčania potrebné.
Dôsledok pre ROI:
Ak rátate len počiatočnú veľkosť obchodu, podhodnocujete AI zákazníkov. Zohľadnite rozdiel v LTV.
| Výpočet | Bez LTV | S úpravou LTV |
|---|---|---|
| Hodnota AI leadu | 15 000 $ | 21 000 $ (o 40% vyššia) |
| 100 AI leadov | 1,5 mil. $ | 2,1 mil. $ |
| Rozdiel v ROI | Významný | Veľmi významný |
ROI nie je len o leadoch. Je to o konkurenčnej pozícii.
Konkurenčné náklady nečinnosti:
| Scenár | Dopad |
|---|---|
| Vy investujete, konkurencia nie | Lídership na trhu |
| Vy nie, konkurencia áno | Strácate pozíciu |
| Nikto neinvestuje | Status quo |
| Investujú obaja | Rast kategórie |
Reálne konkurenčné dáta:
Sledovali sme share of voice v AI odpovediach počas 12 mesiacov.
| Mesiac | Náš SOV | Hlavný konkurent |
|---|---|---|
| 1 | 8% | 35% |
| 6 | 22% | 28% |
| 12 | 38% | 24% |
Obchodný dopad:
Riziko nečinnosti:
Ak 53% ľudí denne používa AI na vyhľadávanie a vy ste neviditeľní, nie ste ani zvažovaní.
Toto nie je merateľný ROI. Ale je to reálny obchodný dopad.
Presne toto som potreboval. Tu je môj rámec pre vedenie.
Nastavenie očakávaní ROI:
| Časová os | Čo očakávať |
|---|---|
| 1-6 mesiacov | Fáza investície, rast viditeľnosti |
| 6-12 mesiacov | Skoré signály v biznise |
| 2. rok | Jasný ROI, kumulujúci výnosy |
Rámec merania:
| Metrika | Ako budeme sledovať |
|---|---|
| Priama atribúcia | Formulár + poznámky z predaja |
| Korelačné | Brandové vyhľadávanie + priama návštevnosť |
| Konkurenčné | SOV v AI odpovediach |
| Kvalita | LTV a dĺžka obchodného cyklu |
Investičný návrh:
180 000 $/rok s týmito míľnikmi:
| Míľnik | Cieľ | Časová os |
|---|---|---|
| Miera citácií | 25% | 6. mesiac |
| Brandové vyhľadávanie | +20% | 9. mesiac |
| AI-pripísané leady | 50/mesiac | 12. mesiac |
| Pozitívny ROI | >100% | 18. mesiac |
Správa pre vedenie:
“GEO je infraštruktúrna investícia. 1. rok je budovanie, 2. rok sú výnosy. Náklady na nečinnosť sú neviditeľné, ale konkurenti, ktorí investujú teraz, ovládnu AI viditeľnosť, kým my budeme dobiehať.”
Používame Am I Cited na sledovanie viditeľnosti od 1. dňa.
Vďaka všetkým za skutočné čísla!
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Monitorujte AI viditeľnosť a prepojte citácie s obchodnými výsledkami vďaka komplexnému sledovaniu.
Diskusia komunity o výpočte ROI investícií do optimalizácie AI vyhľadávania. Marketingoví lídri zdieľajú rámce, metriky a reálne príklady dokazovania hodnoty AI...
Diskusia komunity o zdrojoch a rozpočtoch GEO programov. Skutočné skúsenosti marketérov o tom, aké investície sú naozaj potrebné pre úspech AI viditeľnosti....
Diskusia komunity o alokácii rozpočtu na GEO. Reálne čísla a stratégie pre investovanie do generatívnej optimalizácie pre vyhľadávače.
Súhlas s cookies
Používame cookies na vylepšenie vášho prehliadania a analýzu našej návštevnosti. See our privacy policy.
