Presentera AI-sökmått för chefer – de förstår bara traditionell SEO. Hjälp?

Jag har hjälpt dussintals marknadschefer med denna pitch. Här är vad som fungerar:

Den grundläggande omformuleringen:

Sälj inte in “AI-sökmotoroptimering.” Sälj in “skydda och utveckla vår strategi för upptäcktskanaler.”

Översättning av chefens mentala modell:

Riskformuleringen som fungerar:

“AI-sök håller på att bli en primär upptäcktskanal. Våra konkurrenter bygger auktoritet där. Om vi inte etablerar närvaro nu får vi jaga ikapp när AI är 20–30 % av upptäckten.”

Varför risk > möjlighet för chefer:

En Deloitte-studie på över 2 700 ledare visar att chefer reagerar mer på riskminimering än på möjlighetsfångst. Rädslan för att bli omsprungen motiverar mer än löftet om vinster.

Omformulera budgetförfrågan:

Fråga inte: “Finansiera vårt AI-söksprogram” Fråga: “Investera ≤0,3 % av marknadsbudgeten i att förstå denna kanal med tydliga beslutspunkter”

Små, reversibla, tidsbegränsade experiment minskar motståndet.

SCQA-ramverket för AI-sökpitchar:

Situation: “AI-drivna sökningar förändrar snabbt hur kunder hittar lösningar. ChatGPT har över 800 miljoner veckovisa användare. Google AI Overviews syns i över 25 % av sökningarna. Det här innebär en grundläggande förändring i upptäcktsbeteende.”

Komplikation: “Till skillnad från traditionell sökning där vi rankar sidor, syntetiserar AI-sök svar och nämner kanske vårt varumärke – eller inte. Just nu är vår citeringsgrad X % medan konkurrenterna ligger på Y %. Om detta gap kvarstår riskerar vi att förlora synlighet i denna växande kanal.”

Fråga: “Hur etablerar och skyddar vi vårt varumärkes position i AI-genererade svar?”

Svar: “Vi föreslår ett stegvis tillvägagångssätt: 12-månaders experiment, ≤0,3 % av marknadsbudgeten, tre beslutspunkter, tydliga framgångsmått. Vi ber inte om ett åtagande för resultat – vi ber om ett åtagande för lärande.”

Presentationsstruktur:

1. Inled med marknadskontext (30 sek)
2. Visa den konkurrensmässiga risken (1 minut)
3. Presentera din rekommendation (2 minuter)
4. Redogör för investering och beslutspunkter (2 minuter)
5. Visa hur framgång ser ut (1 minut)

Totalt: 6–7 minuter. Chefer vill ha det kortfattat.

Mått som resonerar med chefer:

Börja inte med:

• Citeringsantal (låter som fåfängt)
• AI-omnämnanden (för abstrakt)
• Tekniska optimeringsmått (för detaljerat)

Börja med:

Konkurrensjämförelsen som alltid fungerar:

Skapa en enkel tabell:

“Av 20 nyckelfrågor syns vi i 6. Konkurrent A syns i 15. Det här gapet måste vi stänga.”

Visuell effekt:

Enkelt, tydligt, konkurrensmässigt. Chefer förstår marknadsandel.

Ekonomens syn på AI-sökinvesteringar:

Vad CFO:er egentligen frågar:

“Vad är ROI?” = “Hur motiverar jag detta för styrelsen?”

“Hur många leads?” = “Hur ser attributionsmodellen ut?”

“Varför inte bara SEO?” = “Varför lägga mer när vi har något som fungerar?”

Så svarar du ur ett ekonomiskt perspektiv:

Om ROI: “Traditionella ROI-modeller kräver deterministisk attribution. AI-sök är sannolikhetsbaserat – vi mäter synlighet och påverkan, inte direkt konvertering. Tänk på det som varumärkesmarknadsföringens ROI – viktigt men indirekt.”

Om attribution: “Vi följer upp synlighet som en ledande indikator. Om vi nämns när kunderna gör research påverkar vi övervägande även utan direkta klick. Det är pipelinepåverkan, inte direktrespons.”

Om extra budget: “Vi ersätter inte SEO-budgeten. Vi utökar innehållsstrategin för att även omfatta AI som distributionskanal. Samma innehåll tjänar båda syften.”

Försäkringsvinkeln som CFO:er gillar:

“Tänk på detta som en försäkring mot kanalglidning. Om AI står för 20 % av upptäckten om tre år och vi inte finns där, blir ikappkostnaden mycket högre än nuvarande investering.”

Budget som andel:

“Vi föreslår mindre än 0,5 % av marknadsbudgeten för en kanal som kan stå för 10–20 % av upptäckten inom 2–3 år.”

Det jag säger till mina marknadschefer:

Du säljer fel sak.

“AI-sökmotoroptimering” låter som en taktik. “Strategi för upptäcktskanal” låter strategiskt.

Omformulera hela samtalet:

Fel pitch: “Vi behöver budget för att optimera för AI-sök. Här är våra citeringsmått…”

Rätt pitch: “Kundernas upptäckt förändras. Låt mig visa var våra konkurrenter vinner och vi inte syns, och hur vi kan skydda vår position.”

De 3 saker chefer verkligen vill ha:

1. Förstå vad som står på spel – Vad händer om vi inte gör något?
2. Tydlig rekommendation – Vad ska vi göra?
3. Riskhantering – Hur slösar vi inte bort pengar?

Strukturera din förfrågan kring detta:

“Här är risken [vad som står på spel]. Här är min rekommendation [åtgärd]. Så här hanterar vi nedsidan [beslutspunkter].”

Chefens koncentrationsspann:

Du har 2 minuter på dig att lägga fram ditt case. Inled med vad som står på spel, inte mått. De frågar efter mått om de är intresserade.

Så bygger du en chefsanpassad dashboard för AI-sök:

Ska innehålla:

1. Rubrikmått: Andel av rösten mot topp 3 konkurrenter
2. Trendlinje: Månatlig förändring av citeringsgrad
3. Konkurrenstabell: Vem syns på nyckelfrågor
4. Åtgärdspunkter: Vad vi gör detta kvartal
5. Nästa beslutspunkt: När och vad vi ska utvärdera

Ska INTE innehålla:

• Tekniska implementationdetaljer
• Uppdelning per plattform
• Schema markup-mått
• Specifika innehållsoptimeringar

Dashboard-designprinciper:

• Max en sida
• Visuellt tung, textlätt
• Trendpilar (upp/ner/plan)
• Tydlig konkurrensposition
• Handlingsorienterad

Rapporteringsfrekvens:

Månatlig dashboard → Kvartalsvis djupdykning → Årlig strategisk genomgång

Håll månadens rapport kort. Spara detaljerna till kvartalssamtalen.

Verktygsrekommendation:

Am I Cited kan generera chefsanpassade rapporter som fokuserar på konkurrensposition och trender snarare än tekniska mått.

Det här omformulerar helt min approach. Här är min nya pitch:

Inledning (30 sek): “AI förändrar hur kunder upptäcker lösningar. ChatGPT har 800 M användare. Google AI Overviews syns i 25 % av sökningarna. Det här är en ny upptäcktskanal vi måste adressera.”

Vad som står på spel (1 min): “För 20 nyckelfrågor i vår bransch syns vi i 6 AI-svar. Konkurrent A syns i 15. Det här gapet växer varje månad. Om vi inte agerar riskerar vi att tappa synlighet i en kanal som kan bli 20 % av upptäckten inom 2 år.”

Rekommendation (2 min): “Jag föreslår ett 12-månaders upplägg i faser:

• Fas 1: Etablera baslinje, optimera 25 sidor
• Fas 2: Skala det som fungerar
• Fas 3: Full integration

Budget: <0,5 % av marknadsbudgeten. Tydliga beslutspunkter. Stoppkriterier definierade.”

Riskhantering (1 min): “Vi förbinder oss inte till resultat – vi förbinder oss till lärande. Om ledande indikatorer inte rör sig efter månad 6 stoppar vi och omfördelar.”

Begäran: “Godkännande för Fas 1. Vi återkommer om 4 månader med data för go/no-go på Fas 2.”

Dashboardfokus:

• Konkurrensposition (vi vs. dem)
• Trendriktning
• Täckning på nyckelfrågor

Viktiga ändringar:

• Riskfokus, inte möjlighet
• Konkurrensposition, inte fåfängamått
• Beslutspunkter, inte öppen investering
• Kort presentation, inte datadump

Tack alla – går in med detta ramverk nästa vecka.