Vilka konverteringsgrader ser ni från AI-söktrafik? Försöker benchmarka våra 4,2 %

Dina siffror stämmer överens med det jag ser hos kunder. Låt mig dela några benchmarks.

AI-trafik konverteringsbenchmarks (från 25 kunder):

Din 50 % fördel är typisk, faktiskt i det lägre spannet för vissa branscher.

Varför AI-trafik konverterar bättre:

1. Förkvalificerad intention – Användaren ställde en specifik fråga, fick ditt varumärke som rekommendation
2. Tredjepartsvalidering – Att nämnas av AI är en implicit rekommendation
3. Längre i köpresan – De surfar inte, de researchar med syfte
4. Större kännedom – De har sett ditt varumärke beskrivas innan de klickar

Varningen:

Urvalsstorlekarna är fortfarande små för de flesta företag. Din 3 % trafikvolym är normal, men var försiktig med statistisk signifikans.

E-handelsvinkel med tydliga siffror.

Våra siffror (senaste 6 månaderna):

• Total AI-trafik: 4,2 % av sessioner
• AI-trafik konverteringsgrad: 3,4 %
• Organisk konverteringsgrad: 2,1 %
• AI-trafik AOV: 127 $
• Organisk AOV: 98 $

Så inte bara högre konvertering, utan även högre ordervärde.

Hypotesen:

AI-användare kommer in med:

1. Tydlig produktintention (de bad om rekommendationer)
2. Priskontext (AI nämner ofta prisklasser)
3. Funktionkännedom (AI beskrev vår produkt)

De surfar inte – de validerar och köper.

LTV-data (tidigt):

Kunder som rekryterats via AI verkar ha 15 % högre andel återköp. Litet urval, men lovande.

Vad vi investerar i:

Mer AI-synlighet = mer av denna högkvalitativa trafik. Vi optimerar nu aktivt för AI-citat, inte bara SEO.

B2B SaaS-data här.

Vår konverteringstratt från AI-trafik:

Total trattkonvertering:

• AI: 0,67 %
• Organisk: 0,28 %
• Betald: 0,40 %

AI-trafik är 2,4x mer effektiv genom hela vår tratt.

Beteendeskillnad:

AI-besökare:

• Spenderar mer tid på prissidan
• Ser färre sidor (mer direkta)
• Ställer mer specifika frågor i chatten
• Nämner “ChatGPT rekommenderade” i samtal

De kommer in med kontext. Mindre utbildning behövs.

Intäktsattribuering:

AI-trafik är ~4 % av volymen men ~8 % av nya intäkter. Oproportionerlig effekt.

Finansiella tjänster-perspektiv – våra konverteringsmönster är unika.

Varför vi ser ännu högre AI-konvertering:

Finansiella beslut kräver hög tillit. AI-rekommendation väger tungt.

Våra siffror:

• AI-trafik konvertering till lead: 7,2 %
• Organisk konvertering till lead: 3,8 %
• AI-lead kvalitetspoäng (snitt): 72/100
• Organisk lead kvalitetspoäng: 61/100

Leadkvalitet-aspekten:

AI-hänvisade leads konverterar inte bara oftare – de är bättre kvalificerade.

De har fått veta:

• Vilka frågor de ska ställa
• Vad de ska leta efter
• Varför vi kan passa dem

De kommer in utbildade. Säljcyklerna är 25 % kortare.

Attribueringsutmaningen:

Många kommer inte direkt. Mönster:

1. Frågar ChatGPT om [finansiellt behov]
2. Ser vårt varumärke nämnas
3. Googlar vårt varumärke
4. Konverterar

Det syns som “brandad organisk” men startade från AI.

Vi frågar nu “var hörde du först om oss?” – AI är 15 % av svaren.

Byråperspektiv – ser mönster hos 40+ kunder.

Konverteringslyftet är verkligt, men kontext spelar roll:

Högre AI-konverteringsfördel (50 %+):

• Övervägda köp
• B2B-tjänster
• Finansiella produkter
• Tekniska verktyg

Lägre AI-konverteringsfördel (20-30 %):

• Impulsköp
• Lågprisvaror
• Innehålls-/mediesajter
• Underhållning

Varför skillnaden:

Övervägda köp gynnas mest av AI:s “researchassistent”-roll. Användare kommer förinformerade.

För köp med låg övervägning behövs inte kontexten – en rekommendation förändrar inte beteendet mycket.

Vad vi spårar:

Am I Cited för synlighet + GA4 för konvertering. Att koppla ihop dessa visar vilka AI-nämningar som driver bäst trafik.

Insikten:

Det handlar inte bara om att bli nämnd – utan om att bli nämnd i rätt kontext. Förstaposition-citat för högintensfrågor ger bäst konvertering.

Startup i tidig fas – vårt perspektiv.

Våra AI-trafiksiffror (små men talande):

• AI-trafik: 7 % av totalen (vi är nya, har kort organisk historik)
• AI-konverteringsgrad: 8,2 %
• Organisk konvertering: 4,9 %
• Total sajt-konvertering: 5,8 %

Varför AI-trafik är oproportionerligt stor för startups:

1. Vi har ingen varumärkeskännedom från traditionella kanaler
2. AI jämnar ut spelplanen något
3. Användare upptäcker oss via AI som aldrig skulle hitta oss via Google

Kvalitativ feedback:

Kunder säger bokstavligen: “Jag frågade ChatGPT om [lösning], du rekommenderades, jag kollade upp dig.”

För en startup utan massiv SEO-investering är detta enormt.

Vad vi satsar på:

AI-synlighet är vår #1 marknadsprioritet. Trafiken konverterar bättre OCH är billigare att få (innehållsinvestering istället för annonskostnad).

CRO-perspektiv – vad vi gör för att maximera AI-trafikens konvertering.

AI-trafik beter sig annorlunda. Optimera därefter:

Landningssida-anpassningar för AI-trafik:

1. Bekräfta kontexten – “Letar du efter [vad AI troligen nämnde]? Här är mer info.”
2. Hoppa över grunderna – De vet redan vad du gör
3. Gå djupare snabbare – Jämförelsetabeller, specifika funktioner
4. Socialt bevis i fokus – Validera AI-rekommendationen
5. Tydligt nästa steg – De är redo att agera

A/B-testresultat:

Standard landningssida: 4,1 % konvertering AI-optimerad landningssida: 5,8 % konvertering

Det är en förbättring på 41 % bara från sidoptimering.

Hur vi identifierar AI-trafik:

UTM där möjligt + hänvisningssträngmatchning + enkätfråga.

Insikten:

AI-besökare kommer med annorlunda kontext. Bemöt dem annorlunda.

Statistisk notis för diskussionen.

Urvalsstorleksöverväganden:

Vid 3 % av trafiken har de flesta företag ännu inte statistisk signifikans för konverteringsjämförelser.

Exempelberäkning:

• 10 000 besökare per månad
• 300 från AI (3 %)
• 4 % konvertering = 12 konverteringar

Du behöver ~380 konverteringar för att upptäcka 1 % skillnad med 95 % konfidens.

Vad detta innebär:

Din skillnad 4,2 % vs 2,8 % är intressant men kanske ännu inte statistiskt signifikant.

Rekommendation:

1. Spåra över längre perioder (6+ månader)
2. Fokusera på större urvalssegment
3. Använd Bayesianska metoder om urvalet är litet
4. Kombinera gärna med kvalitativ data

Trenden är verklig (jag tror AI-trafik konverterar bättre), men var försiktig med att övertolka små urval.

Grymt bra benchmarking från alla. Mina slutsatser:

Konsensus:

AI-trafik konverterar 30-60 % bättre än organisk över de flesta branscher. Vår 50 % fördel är normal, kanske till och med försiktigt räknad.

Viktiga insikter:

1. Förkvalificerad intention är huvuddrivaren
2. B2B och övervägda köp ser störst fördel
3. Leadkvalitet är ofta högre inte bara konverteringsgrad
4. AOV och LTV kan vara högre också (tidiga data)
5. Små urval kräver försiktighet vid slutsatser

Vad jag implementerar:

1. Fortsätt spåra över längre tid
2. Lägg till enkätfrågan “hur hittade du oss”
3. Testa AI-specifika landningssidesoptimeringar
4. Spåra kvalitetsmått, inte bara konvertering
5. Bygg investeringscase för AI-synlighet utifrån konverteringsdata

Den strategiska implikationen:

Om AI-trafik är 3 % av volymen men 8 % av intäkterna (som Tom nämnde) är det en enorm ROI-möjlighet. Att investera i AI-synlighet är logiskt utifrån ren konverteringsekonomi.

Tack alla för benchmarksen!