功能对比页面突然成为我们在 AI 中被引用次数最多的内容——还有其他人看到这种趋势吗？

是的，我们在多个客户中都看到了这种现象。对比内容在 AI 可见性方面被极大低估。

对比内容表现优异的原因：

1. 查询契合 - 大量 AI 查询都是对比性质（“X vs Y”，“Y 最适合哪种情况”）

2. 结构优势 - 表格和并排格式非常适合 AI 提取

3. 决策阶段内容 - 询问对比的 AI 用户通常有强烈的购买意向

4. 天然全面 - 好的对比内容覆盖了 AI 可引用的多个维度

我们的数据：

在 20 个客户中，对比页面平均：

• AI 引用率比类别平均高 3.4 倍
• 转化率比其他内容高 2.1 倍
• 虽然只占内容总量不到 15%，却贡献了 40% 的 AI 引用量

战略启示：

大多数公司只有 5-10 个对比页面，而本该有 50-100 个。

每一组有意义的竞争对手、每一个“vs”查询、每一个“哪个更好”的问题都应该有专门的对比内容。

产品市场视角下的对比内容伦理：

担忧： “我们把自己排第一的对比内容会不会显得很偏袒？”

现实： AI 能识别明显的偏见。过度宣传的对比内容不会被引用。

有效做法：

1. 坦诚评估 - 承认竞争对手强项
2. 用例具体 - “最适合 X 场景”，而不是“一切最佳”
3. 可验证的事实 - AI 可以与其他来源核实的内容
4. 持续更新 - 信息新鲜度体现可信度

示例转换：

之前（偏见）： “我们的产品各方面都更好。竞争对手根本比不上我们的功能。”

之后（可信）： “我们的产品在 X 和 Y 方面表现出色，非常适合【用例】。竞争对手 A 在 Z 上更强，这可能更适合【不同用例】。以下是详细对比…”

反直觉的事实：

坦诚承认竞争对手优点的对比内容，实际上获得了更多的 AI 引用，因为看起来更值得信赖。

AI 系统受训于识别、降权明显的营销内容。

从 SEO 视角谈对比页面结构：

什么内容被引用，什么内容排名好：

有趣的是，在传统 SEO 中排名最好的格式，并不一定是 AI 最爱引用的。

传统 SEO 优化：

• 标题包含关键词
• 长篇内容
• 内部链接
• 元描述优化

AI 引用优化：

• 明确、可提取的表格
• 直接的结论句
• 具体的推荐
• 可引用的对比语句

最佳结构：

标题: [产品A] vs [产品B]：适合[用例]的完整对比

TL;DR: [一句话结论，AI 可直接引用]

快速对比表: [功能矩阵]

详细分析:
- 功能1: [胜者及原因]
- 功能2: [胜者及原因]
...

适用场景:
- [用例1]: [产品推荐]
- [用例2]: [产品推荐]
...

结论: [清晰推荐 + 理由]

重点：

表格和结论部分会被引用。长篇说明性文字则不会。

结构要利于提取，而不仅仅是全面。

分享下能解释这种趋势的查询数据：

ChatGPT 查询分析（1 万条样本）：

28% 的 AI 查询都是对比类！

这个比例很高，也解释了为什么对比内容在引用中表现超群。

用户行为洞察：

人们找 AI 主要是为了比较。查信息可以用搜索引擎，但用 AI 是为了合成对比。

AI 正在成为“帮我做决策”查询的首选工具。

启示：

如果你不做对比内容，就等于在 28% 的相关 AI 查询中隐形了。

竞争情报视角：

如果你不做对比内容，竞争对手会去做。

结果就是：

• 用户问 AI：“[你的品牌] vs [竞争对手]”
• 你没有对比页面
• 竞争对手有（而且偏向自身）
• AI 引用的是竞争对手的内容
• 用户接收的是对手的叙述

真实案例：

A 客户没有对比内容。B 竞争对手有“[A 客户] vs [B 竞争对手]”页面。

用户让 AI 比较时，B 的页面被引用率高达 80%。

叙述永远是： “B 竞争对手功能类似，价格更优……”

解决方案：

A 客户自建了“[A 客户] vs [B 竞争对手]”页面，内容平衡且可信。

3 个月内 AI 引用比例翻转为 A 60%/B 40%。

教训：

要么把对比内容掌握在自己手里，要么被竞争对手掌控。

维护对比内容的运营视角：

维护挑战：

对比内容很快就会过时：

• 竞争对手价格变动
• 功能新增/下线
• 新竞争对手入场
• 自己产品迭代

我们的维护体系：

1. 每月竞争对手监控

   • 跟踪对手价格页面
   • 关注产品更新公告
   • 标记变动以更新对比内容

2. 季度对比内容审查

   • 回顾所有对比页面
   • 校验内容真实性
   • 更新截图/视觉素材

3. 年度战略复盘

   • 哪些对比需要新增？
   • 哪些已不再相关？
   • 需要覆盖哪些新用例？

自动化建议：

• 用 RSS 订阅对手博客
• 合法范围内用价格抓取工具
• 用 Google Alerts 跟踪对手品牌
• 监控变更日志

人力现实：

有完善体系时，一人可维护 50 个对比页面。100+ 页面则需要专人或自动化辅助。

这个讨论验证了我们的数据，并给了我清晰的行动方案。

确认的关键洞察：

1. 对比内容是 AI 金矿 —— 28% 的 AI 查询为对比类，对比内容被引用远超比例
2. 可信度很重要 —— 诚实、平衡的对比比偏见营销更易被引用
3. 结构利于提取 —— 表格和结论句易被引用，长篇叙述则不会
4. 掌控自己的叙述权 —— 不做对比内容，竞争对手就掌控你的故事
5. 维护至关重要 —— 过时的对比内容比没有对比内容危害更大

我们的行动计划：

本月：

• 审核现有对比内容的准确性
• 找出缺失的前 10 个主要竞争对手对比
• 制作对比内容模板

本季度：

• 新增 20 个对比页面
• 建立季度维护体系
• 设置竞争对手监控提醒

长期：

• 每月检查重点对比内容准确性
• 每季度扩充对比内容组合
• 按页面追踪 AI 引用率

战略转变：

我们以前把对比内容当作“锦上添花”。

但实际上，它是我们在 AI 可见度上表现最好的内容类型。

现在，是时候加大投入了。