Opravdu AI návštěvnost konvertuje 5x lépe než Google? Jaké máte zkušenosti?

Vaše čísla odpovídají tomu, co vidím u klientů.

Seskupená data napříč 40+ klienty:

Proč AI návštěvnost konvertuje lépe:

1. Předem kvalifikovaní návštěvníci – AI už pro ně možnosti vyfiltrovala
2. Vyšší záměr – Ptali se AI konkrétně na řešení
3. Přenesená důvěra – Doporučení od AI má váhu
4. Menší únava z rozhodování – AI zúžila možnosti z 10+ na 2-3
5. Hotový průzkum – Srovnali si možnosti před příchodem

Výpočet:

Google organic: 100 000 návštěv x 2,8 % = 2 800 konverzí
AI návštěvnost: 5 000 návštěv x 14 % = 700 konverzí

Těch 5 000 AI návštěv přinese 25 % toho, co 100 000 návštěv z Googlu. Kvalita nad kvantitou.

E-commerce pohled – potvrzuji vaše čísla.

Výkon naší AI návštěvnosti:

Míra vrácení mluví za vše.

Zákazníci z AI vracejí méně, protože přesně věděli, co chtějí. AI jim pomohla rozhodnout ještě před příchodem.

Dopad na tržby:

AI návštěvnost je 3 % návštěv, ale 12 % tržeb. Malý objem, obrovský dopad.

Pohled B2B SaaS.

Porovnání našeho konverzního trychtýře:

To je 10x vyšší celková konverze.

Co se děje:

Uživatelé z AI se ptají na konkrétní věci jako „nejlepší nástroj pro řízení projektů pro remote týmy do 50 lidí“. Když nás AI doporučí, přicházejí s tím, že:

• Ví, že odpovídáme jejich potřebě
• Cena je v rozpočtu
• Funkce odpovídají požadavkům

Nebrouzdají – jen ověřují doporučení AI.

Metrika první návštěvy:

73 % AI návštěv konvertuje při první návštěvě. U Google organiku je to 23 %.

Návštěvníky z AI není třeba „vychovávat“. Přicházejí připraveni.

Pozor na atribuci pro přesné měření.

Časté chyby u AI návštěvnosti:

1. Skupina přímé návštěvnosti – Mnoho analytických nástrojů zařazuje AI referral jako přímou návštěvnost
2. Neznámý referrer – Některá AI návštěvnost se ukáže jako „neznámá“
3. Návštěvnost z mobilní aplikace – Atribuce z ChatGPT aplikace se liší

Správné nastavení atribuce:

Vytvořte si vlastní definice kanálů:

Kanály AI vyhledávání:
- chatgpt.com (včetně subdomén)
- chat.openai.com
- claude.ai
- perplexity.ai
- copilot.microsoft.com

Co jsme zjistili po správné atribuci:

Klient si myslel, že má 200 měsíčních návštěv z AI. Po opravě atribuce jich bylo 2 400.

Dopad:

Reálná míra konverze z AI klesla z „22 %“ na 12 % – pořád skvělé, jen přesnější.

Správně nastavte atribuci, než začnete slavit výsledky.

Pojďme mluvit o kvalitě zákazníků nad rámec konverze.

Naše srovnání LTV (12měsíční data):

Zákazníci z AI mají o 67 % vyšší dlouhodobou hodnotu.

Proč?

Chápou, co kupují. AI jim to vysvětlila. Přicházejí se správným očekáváním.

Rozdíl v počtu ticketů:

Náš support si všiml. Zákazníci z AI se méně často ptají „jak to funguje?“. Už to vědí.

Míra doporučení:

Zákazníci z AI se častěji stávají ambasadory. Věří svému rozhodnutí, protože ho potvrdila AI.

Byl jsem skeptický. Teď jsem přesvědčený.

Moje cesta:

Měsíc 1: „AI návštěvnost je statistický šum“
Měsíc 3: „Počkej, tito uživatelé jsou jiní“
Měsíc 6: „Tohle je náš nejkvalitnější kanál“

Co mě přesvědčilo:

Nastavil jsem správné A/B měření. Stejná landing page, různé zdroje návštěv.

Zaznamenal to i obchodní tým.

„Tito AI leady jsou jiní. Přicházejí připraveni. Už si udělali průzkum. Chtějí jen ověřit, že jim naše řešení sedí.“

Můj názor:

AI návštěvnost je malá, ale silná. Optimalizujte na ni teď, dokud je konkurence nízká.

Upřímně o objemu.

Nepohodlná pravda:

Ano, AI návštěvnost konvertuje 5x lépe. Ale pořád je to malý objem.

Naše měsíční návštěvnost:

• Google Organic: 340 000 návštěv
• Placené vyhledávání: 85 000 návštěv
• AI návštěvnost: 1 200 návštěv

AI je 0,3 % naší návštěvnosti.

Ale tady je to podstatné:

Těch 1 200 AI návštěv přinese:

• 168 konverzí (při 14 %)
• oproti Google: 9 520 konverzí (při 2,8 %)

Pořád malý absolutní objem. Ale roste o 40 % meziměsíčně.

Prognóza:

Pokud AI návštěvnost dosáhne 5 % vyhledávání (mnozí předpovídají do 2028) a udrží si konverzní výhodu:

5 % z 340 000 = 17 000 AI návštěv x 14 % = 2 380 konverzí

To by bylo 25 % našich celkových konverzí.

Optimalizujte už teď. Matematika se bude jen zlepšovat.

Tipy pro optimalizaci podle platformy.

Jak maximalizovat konverze z Claude:

• Detailní, analytický obsah
• Technická hloubka je důležitá
• Zaměření na profesionály/firmy
• Jasné zdůvodnění a logika

Jak maximalizovat konverze z ChatGPT:

• Konverzační, přístupný obsah
• Praktické příklady
• Postupné návody
• Širší záběr

Jak maximalizovat konverze z Perplexity:

• Obsah podložený výzkumem
• Citace zdrojů jsou zásadní
• Funguje srovnávací obsah
• Důraz na podporu rozhodování

Jedna strategie nefunguje na všechny.

Vytváříme landing page pro jednotlivé platformy. Pro Claude vedeme na technický deep-dive. ChatGPT na praktického průvodce. Obě varianty konvertují lépe než obecné stránky.

Skvělá diskuze. Můj akční plán:

Okamžitě:

1. Opravit sledování atribuce pro všechny AI zdroje
2. Vytvořit AI kanál v analytice
3. Měřit míry konverze podle platforem

Toto čtvrtletí:

1. Analyzovat vzorce AI návštěvnosti
2. Zjistit, jaký obsah přivádí AI návštěvnost
3. Optimalizovat landing page pro AI návštěvníky

Průběžně:

1. Sledovat pomocí Am I Cited
2. Měřit výkon podle platforem
3. Přizpůsobovat obsahovou strategii na základě dat

Hlavní zjištění:

• AI návštěvnost konvertuje 5-6x lépe (je to reálné)
• Nejvyšší konverzi má Claude (16,8 %)
• Kvalita zákazníků je vyšší (o 67 % vyšší LTV)
• Objem je malý, ale rychle roste
• Nastavení atribuce je zásadní

Strategie:

Neoptimalizujte AI návštěvnost jako náhradu za Google. Optimalizujte ji jako hodnotný doplněk. I při 1 % návštěvnosti může přinést 5 %+ konverzí.

Díky všem – data mě přesvědčila, že to stojí za seriózní investici.