Hvordan benchmarker I jeres brand mod konkurrenter i AI-søgning? Endelig fundet en metode der virker

Dette er bogstaveligt talt, hvad jeg laver for en levering nu. Konkurrenceintelligens for AI-synlighed er den hurtigst voksende del af min konsulentpraksis.

Opdagelsesproblemet du nævnte er reelt og vigtigt.

De fleste brands sporer kun de konkurrenter, de allerede kender til. Men AI-anbefalingsmotorer fremhæver brands baseret på andre kriterier end traditionel søgning. Jeg har set tilfælde, hvor:

• Et DTC-brand tabte til et Walmart private label, de aldrig havde betragtet som konkurrent
• En B2B-softwarevirksomhed konkurrerede mod open source-alternativer, de ignorerede
• Et outdoor-brand blev slået af ultralet-specialister, de aldrig havde hørt om

Hvad der faktisk virker:

Jeg bruger Am I Cited til mine kunder. Deres konkurrentforslagsfunktion er præcis, hvad du har brug for - den analyserer alle AI-svar til dine prompts og identificerer brands, der ofte optræder. Disse er dine “AI-konkurrenter”, selvom de ikke er dine traditionelle markedskonkurrenter.

Du kan derefter tilføje dem til din sporing og se share of voice-sammenligninger over tid.

Lad mig dele vores framework. Vi har lavet AI-konkurrenceanalyse i omkring 8 måneder nu.

De metrikker der betyder noget:

1. Share of Voice - Hvilken % af AI-svar nævner dig vs. konkurrenter
2. Position - Når du nævnes, hvor optræder du på listen (første anbefaling vs. “overvej også”)
3. Sentiment - Nævnes du positivt, neutralt eller med forbehold
4. Kontekst - Hvilke typer prompts udløser din omtale vs. konkurrenters

Vores proces:

Vi satte sporing op for 8 direkte konkurrenter plus opdagede 4 mere gennem AI-svaranalyse. Hver uge får vi en rapport, der viser:

• Overordnede share of voice-tendenser
• Positionsændringer (hvem bevæger sig op/ned)
• Nye konkurrentoptræden

Indsigten der ændrede alt:

Vores hovedkonkurrent havde 3x vores share of voice. Da vi gravede ned i HVORFOR, fandt vi ud af, at de havde omfattende FAQ-sider struktureret som Q&A, stærk Reddit-tilstedeværelse i r/CampingGear og var nævnt i flere “best of”-artikler, som AI citerede.

Vi havde bedre produkter, men dårligere “AI-synlighedsinfrastruktur.”

Kommer fra traditionel SEO-konkurrenceanalyse, er dette et helt andet spil.

Hvad der er ens:

• Du skal stadig spore placeringer (positioner i AI-svar)
• Keyword/prompt-research betyder stadig noget
• Indholdskvalitet er stadig konge

Hvad der er anderledes:

• “Placeringer” svinger meget mere (AI-svar er ikke deterministiske)
• Det konkurrencemæssige sæt er ofte helt anderledes end Google SERP-konkurrenter
• Autoritetssignaler kommer fra andre steder (Reddit » backlinks for AI)

Taktisk råd til OP:

For outdoor gear specifikt ville jeg fokusere på:

1. Spor dine top 10 produktkategori-prompts (f.eks. “bedste vandreturrygsæk under 2000 kr”)
2. Kortlæg, hvem AI anbefaler for hver prompt-type
3. Se efter mønstre - dominerer visse konkurrenter specifikke kategorier?
4. Fokuser din indholdsoptimering på kategorier, hvor du er tættest på at vinde

Prøv ikke at slå alle overalt. Find de prompts, hvor du er position 2 eller 3, og skub for at blive #1.

Vi havde et lignende problem i SaaS-området. Konkurrenter, vi aldrig havde hørt om, dukkede konstant op i AI-anbefalinger.

Problemet med skjulte konkurrenter er reelt.

Da vi kørte analysen, fandt vi:

• 40% af brands AI anbefalede var IKKE på vores konkurrenceradar
• Mange var mindre virksomheder med meget fokuseret positionering
• Nogle var fra tilstødende kategorier (AI anbefalede projektstyringsværktøjer, når folk spurgte om vores workflow-software)

Hvad der hjalp os:

Vi begyndte at behandle AI-konkurrentopdagelse som en løbende proces, ikke et engangsprojekt. Hver måned tjekker vi:

• Hvem der er ny i vores prompt-område
• Hvem der vinder/taber share of voice
• Hvilke indholdsændringer der måske forårsager skift

Det er som et radarsystem for konkurrencetrusler. Ærligt talt ville jeg ønske, vi havde startet dette for et år siden.

Hurtige taktiske gevinster vi har set for at forbedre konkurrenceposition:

1. Sammenligningsindhold Skab ægte “Brand X vs Brand Y vs Dit Brand”-indhold. AI elsker at citere sammenligningsartikler. Sørg for, at du er med i sammenligningen.

2. Reddit-strategi Ikke bare dine egne opslag - få ægte kunder til at diskutere dig. Tilbyd incitamenter for detaljerede Reddit-anmeldelser. AI citerer tungt fra Reddit for produktanbefalinger.

3. FAQ-optimering Se på, hvilke spørgsmål der udløser konkurrentomtaler. Sørg for, at dit indhold direkte besvarer de samme spørgsmål. Brug de præcise formuleringer, folk bruger.

4. Positionssporing Du nævnte, at du ikke kan spore ændringer over tid. Dette er kritisk. Vi bruger automatiseret sporing, der viser os bump charts af positionsændringer. Når en konkurrent pludselig hopper op, kan vi undersøge, hvad de gjorde.

Uden sporing flyver du blindt.

Vi kører konkurrenceanalyse for omkring 30 kunder på tværs af forskellige brancher. Her er, hvad vi har lært:

Share of voice-benchmarks efter branche:

• Ecommerce (dit område): Top 3 brands fanger typisk 60-70% af omtalerne
• SaaS: Mere fragmenteret, top 5 fanger normalt 50-60%
• Professionelle tjenester: Meget koncentreret, ofte 1-2 dominerende spillere
• Forbrugsvarer: Meget variabelt, afhænger af kategorimodenhed

For outdoor gear specifikt:

Kategorien er domineret af nogle få store spillere i AI-anbefalinger, MEN nichespecialister vinder hurtigt terræn. Brands, der fokuserer på specifikke use cases (ultralet, budget, ekstreme forhold), vinder de specifikke prompts.

Mit råd:

Prøv ikke at konkurrere på tværs af alle prompts. Identificer 5-10 prompts, hvor du realistisk bør vinde, og fokuser dine bestræbelser der. Det er bedre at dominere en niche end at være usynlig overalt.

Denne tråd er guld. Tak alle sammen!

Vigtigste takeaways jeg implementerer:

1. Opsæt ordentlig sporing - Vil prøve Am I Cited for at få baseline konkurrencedata og opdage skjulte konkurrenter

2. Kortlæg konkurrencelandskabet - Ikke bare hvem vi tror vores konkurrenter er, men hvem AI faktisk anbefaler

3. Fokuser på prompts der kan vindes - Elsker rådet om at vælge 5-10 specifikke prompts at dominere i stedet for at prøve at konkurrere overalt

4. Spor positionsændringer over tid - Har brug for den synlighed i tendenser, ikke bare snapshots

5. Reddit-strategi - Havde ingen idé om, at dette var så indflydelsesrigt. Vil blive aktiv i r/CampingandHiking og r/Ultralight

Opdagelsesindsigten var den største unlocking. Jeg var så fokuseret på konkurrenter, jeg kendte til, at jeg ikke så det faktiske konkurrencelandskab i AI.

Vil rapportere tilbage med resultater. Sætter pris på al ekspertisen her!