Er der andre, der ser vanvittige konverteringsrater fra AI-søgningstrafik? Vores data er vilde

Dine tal er virkelige. Jeg ser det hos flere kunder. Her er hvorfor det giver mening:

Teorien om den forhåndskvalificerede besøgende:

Når nogen bruger Google:

1. Søger efter “bedste løbesko”
2. Klikker på 3-4 resultater
3. Hopper rundt og undersøger
4. Måske konverterer senere

Når nogen bruger ChatGPT:

1. Har en samtale: “Jeg skal bruge løbesko til maratontræning, pronationskontrol, under 1.000 kr.”
2. AI anbefaler specifikke muligheder
3. Brugeren klikker ind på dit site MED EN BESLUTNING på vej
4. Konverterer i langt højere grad

De springer research-fasen over på dit site, fordi de allerede har gjort det i AI’en.

Branchens benchmark-data:

Dine tal stemmer perfekt overens med branchens data. Det er reelt og konsistent.

B2B-perspektiv – ser samme mønstre, men andre konverteringshændelser:

Vores konverteringer (demo-forespørgsler):

• Google Organisk: 1,8 % konvertering
• ChatGPT: 12,4 % konvertering
• Perplexity: 9,1 % konvertering

Hvad vi har bemærket: AI-besøgende konverterer også HURTIGERE. Kortere tid på sitet, færre sidevisninger, men højere konverteringsrate.

Adfærdsmønster:

Min fortolkning: AI-besøgende udforsker ikke – de bekræfter og konverterer. De ved allerede, hvad vi laver, de skal bare verificere og handle.

Det ændrer min tilgang til optimering af landing pages for AI-trafik.

Har regnet på det for vores kunders portefølje. Her er den økonomiske effekt:

Scenarie-sammenligning (månedligt):

Traditionelt synspunkt:

• Google trafik: 10.000 besøg @ 2 % konvertering = 200 konverteringer
• AI-trafik: 200 besøg @ 14 % konvertering = 28 konverteringer
• Konklusion: “AI-trafik er ubetydelig”

Indtægtsjusteret syn (ved 750 kr. gennemsnitsordre):

• Google: 200 konverteringer = 150.000 kr.
• AI: 28 konverteringer = 21.000 kr.

Men hvad hvis AI-trafikken vokser 5x?

• AI: 1.000 besøg @ 14 % = 140 konverteringer = 105.000 kr.

Matematikkens afsløring: Med nuværende konverteringsrater behøver AI kun at nå 25 % af Googles volumen for at levere samme antal konverteringer. Givet vækstkurven, sker det hurtigere end folk tror.

Vores råd til kunder: Vurder ikke AI-trafik på volumen. Vurder på konverteringsværdi. Lille kanal nu, potentielt dominerende kanal snart.

Retail e-commerce data her. Samme historie:

Produktkategori-opdeling:

Højeste AI-ydeevne: Produkter hvor research betyder mest. Elektronik har den største forskel fordi folk virkelig undersøger før køb.

Hvad AI-besøgende gør: De kommer med specifikke spørgsmål allerede besvaret. “Har denne bærbare nok RAM til videoredigering?” – de spurgte AI, fik bekræftelse, og nu køber de.

Vores respons: Vi laver indhold, der specifikt besvarer de spørgsmål, folk stiller AI før køb. Hvis vi bliver nævnt i den researchfase, får vi oftere konverteringen.

Startup-perspektiv – AI-trafik er uforholdsmæssigt vigtig for os:

Vores situation:

• Kan ikke konkurrere med store brands på Google
• AI er mere et lige felt
• Lille trafik, men vigtige konverteringer

Hvad vi ser: AI fremhæver os til specifikke niche-søgninger, hvor store konkurrenter ikke har indhold. De besøgende konverterer utroligt godt, fordi de fandt præcis det, de søgte.

Vores AI-trafikprofil:

• 150 AI-besøg/md (meget lidt)
• 18 % konverteringsrate (meget højt)
• 27 konverteringer/md fra AI
• Lige så meget som fra 1.500 organiske besøg

Strategien: I stedet for at kæmpe om bred Google-trafik, optimerer vi specifikt for AI-synlighed i vores niche. Bedre ROI på indsatsen.

Bureauets perspektiv på, hvordan man handler på det:

Sådan rådgiver vi kunder:

1. Opsæt korrekt AI-trafiksporing (tilpassede kanalgrupper, regex-mønstre)
2. Beregn AI’s konverteringsværdi (ikke volumen)
3. Sammenlign CPA på tværs af kanaler
4. Invester proportionalt med konverteringsværdi, ikke trafikvolumen

Salget til kunder: “Din AI-trafik konverterer 5x bedre end organisk. Selvom det kun er 2 % af trafikken, kan det være 10 % af konverteringerne. Skal vi investere i at vækste den kanal?”

Det overbeviser skeptikere: Vis dem indtægtsmatematikken. Når du viser, at “denne lille kanal genererer X kr. i omsætning med minimal indsats”, forstår de det.

Overvågningsdelen: Brug Am I Cited eller lignende til at spore synlighed, og koble det med konverteringsdata. Det beviser, hvilke AI-synlighedsindsatser der faktisk skaber omsætning.

Indholdsmæssige konsekvenser ud fra konverteringsdata:

Hvad betyder det for indhold: Hvis AI-besøgende er forhåndskvalificerede og klar til at konvertere, bør vores indholdsstrategi fokusere på:

1. At blive nævnt i researchfasen (i AI)
2. At konvertere effektivt, når de ankommer (på siden)

Indholdsændringer vi har lavet:

• FAQ-indhold optimeret til AI-citering
• Landingssider optimeret til AI-besøgsadfærd
• Mindre “overbevisende” indhold, mere “bekræft og konverter” indhold

Resultater:

• AI-citeringsrate: Op 40 %
• AI-konverteringsrate: Bibeholdt på 13 %
• AI-trafikvolumen: Vokser støt

Indsigten: AI-besøgende har ikke brug for lange overtalelser. De har brug for validering og en let vej til konvertering. Optimer derefter.

Hurtigt tip til faktisk at fange disse data:

Almindelige sporingsfejl:

1. AI-trafik havner i “Henvisning” (overses)
2. Edge/Copilot vises som “Direkte” (overses)
3. Ingen segmentering på AI-platform (indsigt mistes)

Korrekt GA4-opsætning:

1. Opret tilpasset kanalgruppe med AI-kilder
2. Placer den OVER Henvisning i kanalprioritet
3. Inkludér alle kendte AI-henvisere i regex
4. Gennemgå og opdater kvartalsvis

Hvad der skal måles:

• Sessioner pr. AI-platform
• Konverteringsrate pr. AI-platform
• Omsætning pr. AI-platform
• Udvikling over tid

Uden korrekt sporing flyver du i blinde på din bedst konverterende kanal.

Kobl så til synlighed: Overvåg hvilket indhold der citeres, koblet med konverteringsdata. Am I Cited håndterer citeringssporing, GA4 håndterer konverteringssporing.

Denne tråd bekræftede, at det jeg så ikke er et tilfælde. Opsummering af hvad jeg har lært:

Hvorfor AI-trafik konverterer 5x bedre:

• Forhåndskvalificeret gennem AI-samtale
• Allerede undersøgt, kommer for at bekræfte/købe
• Springer udforskningsfasen på sitet over
• Højere købsintention pr. definition

Tallene er virkelige:

• ChatGPT: ~16 % konvertering
• Perplexity: ~10 % konvertering
• Google Organisk: ~2 % konvertering

Strategisk betydning:

1. Vurder ikke AI ud fra trafikvolumen
2. Vurder ud fra konverteringsværdi og omsætning
3. AI skal kun nå 25 % af Google-volumen for at matche konverteringer
4. Denne kanal vil vokse – positionér dig nu

Vores handlingsplan:

1. Få styr på vores AI-trafiksporing (er pt. mangelfuld)
2. Beregn AI’s reelle omsætningsbidrag
3. Invester i AI-synlighedsoptimering
4. Optimer landingssider til AI-besøgsadfærd (hurtig bekræftelse, let konvertering)

Paradigmeskiftet: Stop med at jagte trafikvolumen. Begynd at jagte højkonverterende synlighed. AI-trafik er beviset på, at ikke alle besøg er lige meget værd.

Tak til alle – det ændrer hele vores kanalstrategi.