Jeg har forsøgt at få budget til GEO (Generative Engine Optimization) i 6 måneder. Ledelsens svar er altid:
“Vi har allerede et SEO-program. Hvorfor skal vi have noget nyt?”
Deres perspektiv:
Mine udfordringer:
Hvad jeg har prøvet:
Intet har ramt plet.
Hvad jeg har brug for:
Har virkelig brug for hjælp til at oversætte dette til forretningssprog.
Jeg har stået på begge sider af denne samtale. Her er hvad der virkede:
Start ikke med “GEO” – start med problemet.
Ledere er ligeglade med optimeringsmetoder. De bekymrer sig om:
Den indramning der virkede for mig:
“Vores kunder bruger i stigende grad AI til at træffe købsbeslutninger. Når de spørger ChatGPT ‘hvad er den bedste [vores kategori]?’, nævnes vores konkurrenter men ikke os. Det er en voksende kanal, hvor vi slet ikke er til stede.”
Demoen der gjorde udslaget:
Jeg lavede en live-demo på ledelsesmødet:
At se det i realtid gjorde problemet håndgribeligt. Det abstrakte blev konkret.
Afslutningen:
“Denne kanal vokser med over 30% årligt. Vi kan adressere det nu til lavere omkostning, eller skynde os senere når konkurrenterne har fået fodfæste.”
Bygger videre på ROI-vinklen – sådan kvantificerer du den:
Beregning af opmærksomhedsværdi:
Eksempel:
Korrelation mellem branded søgning:
Spor volumen af branded søgninger vs. AI-citationsfrekvens. Vi så en stigning på 15-20% i branded søgninger, når AI-citater steg. Det er målbar downstream-værdi.
Konkurrencefordel-argument:
First-mover-fordel i AI er reel. Brands, der etablerer autoritet nu, bliver sværere at fortrænge senere. Omkostningerne ved at indhente stiger over tid.
Datapunkter, der vakte genklang hos vores ledelse:
1. Data om markedsskifte:
2. Nuværende synlighed:
3. Risiko-kvantificering:
4. Investering vs risiko:
Ledere forstår forsikring mod risiko. Indram det sådan.
Konkurrencevinklen virker bedst, når du gør den specifik.
Generisk (virker ikke): “AI-søgning vokser, og vi skal optimere.”
Specifikt (virker): “Når potentielle kunder spørger ChatGPT om [vores kategori], anbefales virksomhed X først 65% af tiden. Vi nævnes 12% af tiden. Det påvirker beslutninger før de besøger vores side.”
Gør det til et screenshot:
Tilføj ‘hvad nu hvis’: “Hvad hvis en journalist, der skriver om vores branche, beder AI om anbefalinger? Hvad hvis en konsulent, der rådgiver om leverandørvalg, bruger AI? Det er sådan købsbeslutninger starter nu.”
Jo mere konkret og visuelt du gør konkurrencefordelene, desto mere haster det.
Det her er fantastisk. Lad mig udkaste min præsentation:
Slide 1: Skiftet
Slide 2: Live-demo
Slide 3: Gabet
Slide 4: Risiko-kvantificering
Slide 5: Ønsket
Spørgsmål: Hvad er et rimeligt budget til initial GEO-investering? Og hvilke resultater bør jeg forpligte mig til?
Budgetvejledning baseret på virksomhedsstørrelse:
Lille virksomhed (under 10 mio. $ omsætning):
Mellemstor (10-100 mio. $):
Enterprise (100+ mio. $):
Resultater du kan forpligte dig på (realistisk):
Forpligt dig ikke direkte på omsætning – for mange variable. Forpligt dig på synlighedsmål du kan styre.
Almindelige ledelsesindvendinger og hvordan du håndterer dem:
“SEO virker allerede.” Svar: “SEO dækker traditionel søgning. AI-søgning er en anden kanal, der vokser med over 30% årligt. Vi er usynlige der. Det er ikke en erstatning for SEO – det er en ny kanal.”
“Lad os vente og se.” Svar: “First movers etablerer autoritet nu. Jo længere vi venter, desto mere fasttømrede bliver konkurrenterne, og desto sværere er det at indhente. Omkostningerne ved at handle stiger over tid.”
“Hvad er ROI?” Svar: “Konservativt estimat: [risiko-kvantificering]. Men vigtigere: Det er en brandforsikring. Hvad koster det at være usynlig når konkurrenterne er synlige?”
“Det føles som en dille.” Svar: “ChatGPT har 200 millioner ugentlige brugere. Perplexity vokser hurtigt. Googles AI Overviews vises i over 60% af søgninger. Det er ikke en dille – det er sådan folk researcher nu.”
“Vores kunder bruger ikke AI.” Svar: “Dine kunders researchere gør. Konsulenter gør. Analytikere gør. Selv hvis slutkøbere ikke spørger AI direkte, gør beslutningspåvirkere det.”
Tip: Start med et pilotprojekt, ikke et fuldt program.
Hvad jeg foreslog: “Lad mig køre et 3-måneders pilotprojekt med minimal investering. Hvis det virker, udvider vi. Hvis ikke, har vi lært noget.”
Pilotprojektet:
Resultat efter 3 måneder:
Så var det let at bede om mere: “Piloten virkede. Her er hvad vi kan opnå i stor skala.”
Små beviste resultater slår store uprøvede ønsker.
Oversættelsesguide til ledelsespublikum:
I stedet for: “Vi skal optimere til AI-svarmotorer” Sig: “Vi skal sikre, at vores brand er synligt, når kunder researcher via AI”
I stedet for: “Citationsfrekvens” Sig: “Brandtilstedeværelse i AI-anbefalinger”
I stedet for: “GEO-strategi” Sig: “AI-synlighedsprogram”
I stedet for: “Optimering af indholdsekstraktion” Sig: “Gøre vores indhold AI-venligt”
I stedet for: “Answer-first-struktur” Sig: “Klart, direkte indhold som AI nemt kan opsummere præcist”
Ledere behøver ikke forstå metoden. De skal forstå forretningsproblemet og løsningen.
Hold teknisk jargon ude af bestyrelseslokalet.
Det er præcis det, jeg havde brug for. Endelig præsentationsplan:
Præsentationen (ledelsessprog):
“Vores kunder bruger i stigende grad AI til at researche og træffe købsbeslutninger. Når de spørger AI om vores kategori, anbefales konkurrenter, og vi bliver ikke nævnt. Det er en voksende kanal, hvor vi slet ikke er til stede.
Jeg foreslår et 3-måneders pilotprojekt for at opnå synlighed i AI-anbefalinger. For en investering på $X optimerer vi vores 10 vigtigste sider og måler effekten. Hvis det virker, udvider vi. Hvis ikke, har vi lært noget vigtigt om, hvordan vores kunder researcher.”
Demoen:
Dataene:
Anmodningen:
Opfølgning:
Tak til alle – det føles langt mere gennemførligt nu.
Et sidste tip: timing betyder noget.
Det bedste tidspunkt at fremlægge denne case er når:
Lav præsentationen nu, og brug den når øjeblikket er rigtigt. Nogle gange bliver samme forslag, der afvises i marts, godkendt i september fordi konteksten har ændret sig.
Og dokumentér alt. Hvis de siger nej nu, kan du vende tilbage med “kan du huske, da jeg foreslog dette?” når forholdene ændrer sig.
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Vis ledelsen præcis hvor dit brand vises (eller ikke vises) i AI-svar. Rigtige data gør business casen overbevisende.
Community-diskussion om at få ledelsens opbakning til Generative Engine Optimization-initiativer. Ægte erfaringer fra marketingledere om at opbygge business cas...
Community-diskussion om GEO budgetallokering. Reelle tal og strategier for investering i generativ engine optimization.
Fællesskabsdiskussion om, hvorvidt traditionel SEO fortsat er værdifuld i AI-søgeæraen. Reelle ROI-data og erfaringer fra marketingfolk, der balancerer invester...
Cookie Samtykke
Vi bruger cookies til at forbedre din browsingoplevelse og analysere vores trafik. See our privacy policy.
