Ejendomsmæglere: Hvordan vises du i AI-søgning? ChatGPT anbefaler stadig mine konkurrenter

Jake, det er præcis den samtale, vi har til hvert eneste mægler-møde for tiden.

Jeg har brugt de sidste 6 måneder på at undersøge det, fordi vi stod i samme situation. Her er, hvad jeg har lært:

Derfor er du usynlig trods gode anmeldelser: AI-systemer kigger ikke kun på din hjemmeside. De henter fra Wikipedia, store medier, brancheregistre og autoritative sites. Dine 500 anmeldelser er på Google og Zillow, men nævnes du andre steder?

Det, der rykkede for os:

1. Lokal autoritetsindhold – Vi udgiver månedlige Denver-markedsrapporter med konkrete data (medianpriser, liggetid, nabolagstrends). AI-systemer ELSKER at citere specifikke statistikker.

2. Lokalt engagement, der får omtale – Når vi sponsorerer events, sørger vi for en pressemeddelelse eller et nyhedsindslag. Disse tredjepartscitater tæller mere end selvpromovering.

3. Strukturerede data overalt – LocalBusiness-schema, RealEstateAgent-schema, FAQ-schema på alle sider. Gør det let for AI at udtrække info.

4. Nabolagsguider, der overgår Zillow – Svært at tro, men vi lavede 47 nabolagssider med mere dybde end Zillows generiske beskrivelser. Nu bliver vi citeret ved nabolagsspørgsmål.

Det tog 4 måneder at se resultater, men nu dukker vi op ved “bedste mæglere i [nabolag]"-søgningsforespørgsler.

Jeg håndterer markedsføring for 200+ mæglere i vores region. Her er de data, vi har samlet:

Mæglere, der vises i AI-anbefalinger, har disse fællestræk:

Den største overraskelse: Mæglere nævnt i lokale avisartikler får 3x flere AI-anbefalinger end dem med kun anmeldelser.

Vi satte PR-fokus på vores topejendomsmæglere – fik dem citeret i lokale boligartikler, bidrog til “bedste nabolag”-lister osv. Det har rykket mere end nogen website-ændringer.

Ny mægler her (2 år i branchen). Jeg har ikke den anmeldelseshistorik, som etablerede mæglere har, men jeg dukker faktisk op i nogle AI-resultater.

Det, jeg tror virker:

Jeg gik all-in på én bestemt niche: førstegangskøbere i Syd-Denver. Alt indhold, jeg laver, er ultra-fokuseret på det.

• “Førstegangskøber-guide til Englewood”
• “Hvor meget bolig kan en førstegangskøber få i Littleton”
• “Førstegangskøberfejl i Denvers sydlige forstæder”

Når nogen spørger ChatGPT om førstegangskøb i disse områder, dukker jeg op, fordi jeg er DEN ENESTE, der laver dette specifikke indhold. De etablerede mæglere har generiske “jeg sælger alt”-budskaber.

Nichefokus slår generel autoritet for AI-anbefalinger.

Luksusmarkedsperspektiv her – andre udfordringer.

For high-end ejendomme er AI-systemer MEGET forsigtige med anbefalinger. De vil ikke have ansvaret for at anbefale en mægler til et køb på 5 mio. dollars.

Det, der virker i luksussegmentet:

1. Foreningslegitimationer – AI nævner oftere mæglere med anerkendte titler (CRS, ABR osv.)
2. Features i publikationer – At blive citeret eller omtalt i Mansion Global, Robb Report, lokale livsstilsmagasiner
3. Synlighed af solgte boliger – Vi offentliggør vores solgte boliger (med kundens tilladelse) med nok detaljer til, at AI kan referere til dem
4. Netværksomtaler – At være en del af Christie’s, Sotheby’s netværk får dig nævnt, når disse brands anbefales

For luksus handler det mindre om SEO-optimering og mere om omdømmeopbygning, der skaber omtale på autoritative kilder.

Jeg hjælper mæglerhuse med AI-synlighed. Her er den model, vi bruger:

Tre søjler for ejendoms-AI-synlighed:

1. Platformstilstedeværelse (hvor AI kigger først)

• Google Business-profil (fuldstændig, verificeret, opdateret)
• Zillow-mæglerprofil (anmeldelser, solgte boliger, bio)
• Realtor.com-profil
• Lokale MLS-mæglersider

2. Indholdsautoritet (hvad der gør dig citerbar)

• Markedsdata-rapporter
• Indhold om nabolagsekspertise
• Guider til købere/sælgere
• Lokalt fællesskabsindhold

3. Tredjeparts-validering (hvad AI stoler på)

• Omtale i nyheder
• Brancheprislister
• Erhvervsforeninger
• Lokale virksomhedsregistre
• Kundeudtalelser på tredjepartssider

De fleste mæglere fokuserer kun på søjle 1 og undrer sig over, hvorfor de ikke dukker op. AI skal bruge alle tre for at have tillid til at anbefale dig.

Vi bruger Am I Cited til at tracke, hvilke mæglere i et marked der vises i AI-svar. Det er meget afslørende at se, hvem der faktisk vinder kapløbet – kontra dem, der tror, de gør.

Jeg coacher ejendomsmæglere, og det her er det vigtigste spørgsmål lige nu.

Tankegangen, der kræves:

Traditionel ejendomsmarkedsføring = “Her er, hvorfor jeg er fantastisk” AI-optimeret markedsføring = “Her er værdifuld information, der tilfældigvis kommer fra mig”

AI-systemer anbefaler den mægler, der UNDERVISER, ikke den mægler, der SÆLGER.

Når du laver en “Ultimativ guide til at købe i Cherry Creek”, der ægte er den bedste ressource online, vil AI citere dig. Når du laver “Derfor skal du vælge Jake som din mægler”, ignorerer AI det.

De mæglere, der vinder, bliver i praksis lokale ejendomsindholds-skabere. De er førstekilde til lokal markedsviden, og AI belønner det.

Det har været meget lærerigt. Hele min indholdsstrategi har været mægler-centreret frem for informations-centreret.

Handlinger, jeg tager nu:

1. Lave omfattende nabolagsguider til mine 5 kerneområder – reel dybde, ikke fyld
2. Begynde at udgive månedlige markedsrapporter med konkrete data
3. Kontakte lokale aviser for at tilbyde ekspertudtalelser om boligmarkedet
4. Gennemføre og optimere min Google Business-profil
5. Tilføje struktureret data (FAQ, LocalBusiness-schema) på alle sider
6. Opsætte overvågning, så jeg kan følge med i, hvornår jeg (ikke) dukker op i AI-svar

Michelles råd om nichefokus rammer også plet. Jeg har forsøgt at være alt for alle. Nu vælger jeg en retning.

Tak for alle input. Det føles som om, ejendomsmarkedsføring går denne vej – uanset om vi vil det eller ej.