Får AI-søgeresultater reklamer? Har bemærket, at nogle svar føles meget 'sponsorerede' – er der andre, der ser det samme?

James, det er et af de største spørgsmål i AI-branchen lige nu. Her er den nuværende status:

Gennemgang platform for platform:

Den “polerede” følelse du bemærker:

Det er måske ikke annoncer. Det kan være:

1. AI trækker på veloptimeret marketingindhold
2. Brands med bedre strukturerede data bliver citeret mere præcist
3. Aktualitetsbias mod nyere, mere promoverende indhold
4. Træningsdata indeholder marketingmaterialer

Gennemsigtighedsproblemet:

Der er i øjeblikket ingen standard for at oplyse om AI-native annoncering. Det er et stort reguleringshul, som sandsynligvis bliver adresseret i 2026-2027.

Jeg arbejder med AI-annoncering. Her er insiderperspektivet:

Monetiseringspresset er reelt:

AI-platforme er dyre at drive. Beregningsomkostningerne for ChatGPT/GPT-4-niveau svar er betydelige. Alle platforme undersøger muligheder for indtjening.

Det, der testes lige nu:

1. Sponsorerede forslag (Perplexity) – allerede i gang
2. Brandpartnerskaber – nogle platforme har aftaler med bestemte brands
3. Enterprise API-prissætning – den primære indtægtskilde for OpenAI nu
4. Affiliate-forhold – nogle platforme får henvisningsgebyrer
5. Traditionelle displayannoncer – Googles tilgang med AI Overviews

Hvad brands gør:

Kloge brands venter ikke på officielle annonceprogrammer. De:

• Optimerer indhold for at blive citeret organisk
• Opbygger relationer med AI-platformenes teams
• Skaber indhold, som AI naturligt vil citere
• Investerer i strukturerede data og autoritetssignaler

Når annonceprogrammer for alvor starter, vil organisk synlighed stadig være vigtig. Ligesom SEO stadig betyder noget på trods af Google Ads.

Forbrugerperspektiv her – og jeg er bekymret.

Kerneproblemet:

Traditionel søgning MÆRKER i det mindste annoncer som annoncer. Når AI giver dig et svar, der lyder som en objektiv anbefaling, men som faktisk er betalt, er det vildledende.

Hvad vi bør kræve:

1. Klar oplysning når betalt indflydelse påvirker svar
2. Gennemsigtighed om datakilder og eventuelle kommercielle relationer
3. Revisionsmulighed for tilsynsmyndigheder til at undersøge AI-anbefalingers logik
4. Brugerkontrol for at kunne fravælge kommercielt indhold, hvis ønsket

Reguleringshullet:

FTC-regler dækker anbefalinger og annoncering i traditionelle medier. AI-anbefalinger befinder sig i en gråzone. Jeg forventer reguleringsinitiativer i 2026-2027.

Indtil videre:

Vær skeptisk over for AI-anbefalinger ligesom du er over for Googles toprangeringer. Krydstjek med uafhængige kilder. Antag, at kommerciel indflydelse findes, selv hvis det ikke oplyses.

Markedsføringsperspektiv – sådan tænker vi om det:

Vores nuværende tilgang:

Vi behandler AI-synlighed som organisk søgning + PR, ikke som betalt annoncering:

1. Indholdskvalitet – Skaber reelt hjælpsomt indhold, som AI vil citere
2. Opbygning af autoritet – Bliver nævnt i autoritative kilder
3. Strukturerede data – Gør vores indhold letforståeligt for AI
4. Anmeldelsesstyring – Opbygning af autentiske anmeldelsessignaler

Vi GØR IKKE:

• Venter på officielle AI-annonceprogrammer
• Betaler for gråmarkedstjenester for “AI-placering” (scams findes)
• Antager, at AI-synlighed er pay-to-play

Hvorfor dette er vigtigt:

Selv når AI-annoncer for alvor lanceres, vil organisk synlighed være grundlaget. Virksomheder med stærk organisk tilstedeværelse vil også klare sig bedre med betalt forstærkning.

Tænk på det som Google: Du vil have gode organiske placeringer OG mulighed for at købe annoncer. Det samme vil gælde for AI.

Små virksomhedsejer bekymret over dette:

Min bekymring:

Hvis AI bliver pay-to-play, taber små virksomheder igen. Vi har ikke råd til at konkurrere med store brands på annoncebudget.

Hvad jeg gør nu:

Opbygger organisk AI-synlighed, mens det stadig er mest organisk. Skaber kvalitetsindhold, får anmeldelser, opbygger lokal tilstedeværelse.

Lyspunktet:

AI ser ud til at favorisere hjælpsomt, specifikt indhold uanset budget. Mit nichespecifikke indhold dukker op selv mod store konkurrenter, fordi det er mere relevant for specifikke forespørgsler.

Hvis/når annoncer kommer, håber jeg, at organisk synlighed stadig giver basal eksponering. Ligesom organiske Google-placeringer stadig findes sammen med annoncer.

Akademisk perspektiv på AI-annonceringens etik:

Den grundlæggende spænding:

AI-assistenter positioneres som hjælpsomme, objektive rådgivere. Annoncering er i konflikt med denne position. Brugere stoler på AI-anbefalinger på en anden måde end på søgeresultater.

Forskningsresultater:

Studier viser, at brugere opfatter AI-anbefalinger som mere objektive end søgeresultater. Hvis skjult annoncering findes, er brugere mere modtagelige for påvirkning, fordi de ikke anvender skeptiske filtre.

Hvordan etisk AI-annoncering ville se ud:

1. Klare mærkater – “Dette svar indeholder sponsoreret indhold”
2. Adskillelse – Organiske svar og betalte anbefalinger tydeligt adskilt
3. Fravalgsmulighed – Brugere kan vælge annoncefri oplevelse
4. Revisionsspor – Gennemsigtighed om, hvad der påvirker svarene

Den bekymrende vej:

Hvis platforme integrerer annoncering uden oplysning, undergraver de den tillid, der gør AI-assistenter værdifulde.

Jeg har brugt Perplexity dagligt og fulgt det sponsorerede indhold:

Det jeg har observeret:

De sponsorerede opfølgningsspørgsmål er tydeligt markeret (“Sponsoreret”). Perplexity er gennemsigtige omkring det.

Eksempel fra i går: Forespørgsel: “Bedste støjreducerende hovedtelefoner 2026” Svar: Organiske anbefalinger med kilder Opfølgninger:

• “Hvordan klarer disse sig til rejse?” (organisk)
• “Hvad er særligt ved [Brand X] hovedtelefoner?” (Sponsoreret)

Min vurdering:

Dette føles mere etisk end skjult integration. Kernesvaret er stadig organisk og med kilder. Det sponsorerede indhold er tydeligt en opfordring, ikke selve svaret.

Men jeg holder øje med:

Om det sponsorerede indhold begynder at påvirke primære svar. Det er grænsen, jeg ikke ønsker, Perplexity krydser.

Til marketingfolk, der spekulerer på, hvad de skal gøre nu:

Vores 2026 AI-synlighedsstrategi:

Organisk (80% af indsatsen):

• Indhold optimeret til AI-citering
• Implementering af strukturerede data
• Autoritetsopbygning gennem tredjepartsomtaler
• Generering og styring af anmeldelser

Betalt-nært (20% af indsatsen):

• Test af Perplexity-sponsorater (hvor muligt)
• Google Ads i AI Overviews
• Overvågning af nye AI-annoncemuligheder
• Opbygning af relationer til platformens teams

Hvorfor 80/20:

Organisk AI-synlighed er fundamentet. Betalte muligheder er begrænsede og umodne. Det bedste ROI er stadig i organisk optimering.

Mit råd til kunder:

“AI-annoncering er på vej, men findes ikke endnu i væsentlig grad. Fokuser på organisk synlighed nu. Når annoncer bliver modne, har du en stærk organisk base at bygge videre på.”

VC-perspektiv på AI-monetisering:

Den økonomiske realitet:

AI-platforme skal tjene penge. Aktuel økonomi:

• OpenAI bruger milliarder på at drive ChatGPT
• Perplexity har rejst 73 mio. dollars, skal finde indtægtskilde
• Selv Googles AI Overviews er dyrere end traditionel søgning

Hvor jeg ser det føre hen:

1. 2025-2026: Eksperimenter med annoncering (vi er her nu)
2. 2026-2027: Standardiserede AI-annonceprodukter kommer frem
3. 2027+: AI-annoncering bliver en mainstream kanal

Implikationer for investering:

Brands, der investerer i organisk AI-synlighed nu, bygger fremtidig annonceeffektivitet. Når betalte muligheder modnes, har de:

• Basal organisk tilstedeværelse
• Forståelse for hvilket indhold, der bliver citeret
• Data på hvilke forespørgsler, der skaber værdi
• Konkurrencefordel over sene aktører

Det her er som SEO i 2005 – muligheden varer ikke evigt.

Denne tråd har været oplysende. Her er min konklusion:

Nuværende situation:

• AI-annoncering er i sin vorden, men udvikler sig hurtigt
• Perplexity er længst fremme med gennemsigtige sponsorerede spørgsmål
• ChatGPT og Claude er stadig stort set organiske
• Google integrerer traditionelle annoncer med AI Overviews

Det, der føles “sponsoreret”, kan være:

• Veloptimeret marketingindhold, der bliver citeret
• Brands med stærke strukturerede data, der repræsenteres præcist
• Ikke egentlige betalte placeringer (endnu)

Min handleplan:

1. Fokusér 80% på organisk AI-synlighed (indhold, autoritet, struktur)
2. Test Perplexity-sponsorerede muligheder, hvis relevante
3. Hold Google Ads aktive for AI Overviews
4. Overvåg nye AI-annonceprodukter, når de lanceres

Det større billede:

AI-annoncering bliver en vigtig kanal. De brands, der opbygger organisk tilstedeværelse nu, vil have en fordel, når betalt forstærkning bliver muligt.

Tak til alle for branchens indsigter og ærlige perspektiver.