Ich lese immer wieder von riesigen Deals – 250 Mio. $ für News Corp mit OpenAI, 25 Mio. $ für Reuters von Meta. Aber was ist mit dem Rest von uns?
Unsere Situation:
Was ich wissen möchte:
Hat jemand diesen Prozess schon in kleinerem Maßstab als „große Nachrichtenorganisation“ durchlaufen?
Ich habe bei mehreren dieser Deals beraten, auch bei kleineren. Die Realität sieht so aus:
Der Markt ist gestaffelt:
| Verlagsgröße | Typischer Deal-Bereich | Deal-Typ |
|---|---|---|
| Große Nachrichten (NYT, WSJ) | $50M-$250M+ | Mehrjährig, umfassend |
| Mittlere Verlage | $5M-$25M | 2-3 Jahre Laufzeit |
| Nische/spezialisiert | $500K-$5M | Oft einmalige Archiv-Deals |
| Kleine Verlage | $50K-$500K | Aggregator-Deals |
Was kleineren Verlagen Verhandlungsmasse gibt:
Vorgehensweise:
Ein Warnhinweis: Nehmen Sie nicht das erste Angebot an. KI-Unternehmen ermitteln die Marktpreise immer noch.
Das ist genau das, was ich gebraucht habe. Der Aggregator-Ansatz ist interessant – daran hatte ich noch nicht gedacht.
Kurze Nachfrage: Wie unterscheiden sich Trainingsrechte und Anzeige-Rechte hinsichtlich ihres Werts? Wir sind nervös, unsere Inhalte für potenziell konkurrierende Inhalte freizugeben.
Gute Frage – das ist entscheidend:
Trainingsrechte:
Anzeige-Rechte:
Der Trend: Diese Rechte werden getrennt. Viele Verlage gewähren Anzeige-Rechte, aber KEINE Trainingsrechte, oder Trainingsrechte nur für historische Archive.
Mein Rat für Ihre Situation: Starten Sie nur mit Anzeige-Rechten. Behalten Sie die Kontrolle über Trainingsrechte, bis Sie den Markt besser einschätzen können.
Ich teile unsere tatsächliche Erfahrung, da wir in ähnlichem Maßstab arbeiten:
Unsere Situation:
Was geschah:
Was uns Verhandlungsmasse gab:
Die Lektion: Spezialverlage haben mehr Einfluss als man denkt. KI-Unternehmen brauchen vielfältige, autoritative Inhalte. Allgemeine Nachrichten gibt es überall – Nischenexpertise ist selten.
Hier noch die Verhandlungstaktiken, die tatsächlich funktionieren:
Vor jedem Gespräch:
Während der Verhandlung:
Was Sie schützen sollten:
Hilfreiche Tools: Nutzen Sie Am I Cited oder Ähnliches, um zu dokumentieren, wie oft Ihre Inhalte in KI-Antworten erscheinen. Diese Daten stärken Ihre Verhandlungsposition.
Juristische Aspekte, die kleinere Verlage oft übersehen:
Rechte, die Sie KLÄREN müssen:
Vertragliche Punkte, auf die Sie bestehen sollten:
Warnsignale in KI-Lizenzangeboten:
First-Mover-Schutz: Wenn Sie früh lizenzieren, nehmen Sie eine Klausel auf, die eine Nachverhandlung ermöglicht, falls Wettbewerber später bessere Konditionen erhalten. AP hat das Berichten zufolge bei OpenAI ausgehandelt.
Alternative Sichtweise von jemandem, der sich GEGEN die Lizenzierung entschieden hat:
Wir sind ein Content-Unternehmen mit wertvoller Branchenanalyse. Wir hatten Lizenzgespräche, uns aber dagegen entschieden.
Warum wir nein gesagt haben:
Was wir stattdessen getan haben:
Ergebnis: Wir werden häufig zitiert, generieren Traffic, behalten vollständige Kontrolle.
Fazit: Lizenzierung ist nicht der einzige Weg, von KI zu profitieren. Manchmal ist strategische Sichtbarkeit ohne formale Deals besser für kleinere Akteure.
Wenn Sie über Lizenzierung nachdenken, ist der erste Schritt, Ihre aktuelle KI-Präsenz zu verstehen:
Was Sie vor Verhandlungen messen sollten:
Warum das wichtig ist:
Wir haben Monitoring-Tools genutzt, um das vor unseren Lizenzgesprächen darzulegen. So konnten wir dem KI-Unternehmen genau zeigen, wie wertvoll unsere Inhalte sind – und was sie schon nutzen. Das hat das Gespräch grundlegend verändert.
Tools: Am I Cited ermöglicht die Verfolgung von Zitaten plattformübergreifend. Essenziell für Ihre Verhandlungsposition.
Hier unsere tatsächliche Zahlungsstruktur zur Orientierung:
Unser Deal (mittlerer B2B-Verlag):
Was wir verhandelt haben:
Was wir geschützt haben:
Der Deal ist kein „Gamechanger“, aber bedeutsam und gibt uns Einblick, wie KI unsere Inhalte nutzt.
Markttrends, die Sie kennen sollten:
Der Lizenzmarkt konsolidiert sich:
Preise werden noch gefunden:
Neue Modelle entstehen:
Meine Prognose: Bis 2027 wird sich der Markt mit Standardpreisen etablieren. Im Moment ist es noch der Wilde Westen – das kann für clevere, kleinere Verlage, die gut verhandeln, ein Vorteil sein.
Unglaubliche Informationen in diesem Thread. Hier ist mein Aktionsplan:
Sofortige Schritte:
Verhandlungsstrategie:
Wichtige Erkenntnisse:
Vielen Dank an alle – das ging von „ist das für uns überhaupt möglich?“ zu „so geht man es konkret an“.
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Überwachen Sie, wo Ihre Inhalte auf KI-Plattformen erscheinen. Bauen Sie Daten auf, um Lizenzverhandlungen zu unterstützen oder den KI-Wert Ihrer Inhalte zu verstehen.
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