Dienstleistungsseiten für KI unsichtbar, obwohl wir bei Google gut ranken – woran liegt's?

Diese Diskrepanz ist häufig. Das ist der Grund:

Traditionelles SEO für Dienstleistungen:

• Optimierung auf Keywords („Marketing-Agentur“, „Beratungsleistungen“)
• Linkaufbau und Domain-Autorität
• Seiten erstellen, die Besucher konvertieren

KI-Suche ist anders:

• KI synthetisiert Informationen, sie rankt keine Seiten
• KI beantwortet Fragen direkt
• KI benötigt extrahierbare, zitierbare Inhalte

Das Problem mit typischen Service-Seiten:

Ihre Seite sagt vermutlich Dinge wie:

• „Wir liefern herausragende Ergebnisse“
• „Unser Expertenteam…“
• „Branchenführende Lösungen…“

KI kann das nicht zitieren. Das ist Marketing, keine Information.

Wenn jemand die KI fragt „beste Marketing-Agentur für SaaS-Startups“ – sucht die KI nach Inhalten, die diese Frage mit Belegen spezifisch beantworten.

Service-Schema wird für die KI-Sichtbarkeit zu wenig genutzt:

Service-Schema implementieren:

{
  "@type": "Service",
  "name": "SaaS Marketing Strategy",
  "description": "Umfassende Marketing-Strategie für B2B SaaS-Unternehmen mit $1M-10M ARR-Wachstum als Zielgruppe",
  "provider": {
    "@type": "Organization",
    "name": "Ihr Unternehmen"
  },
  "serviceType": "Marketing Consulting",
  "areaServed": "Vereinigte Staaten",
  "hasOfferCatalog": {
    "@type": "OfferCatalog",
    "itemListElement": [...]
  }
}

FAQ-Schema für häufige Fragen hinzufügen:

• „Wie viel kostet [Dienstleistung]?“
• „Wie lange dauert [Dienstleistung]?“
• „Was ist bei [Dienstleistung] enthalten?“

LocalBusiness einbinden, wenn relevant:

• Einzugsgebiet
• Kontaktinformationen
• Öffnungszeiten

Schema macht Ihre Dienstleistungen für KI-Systeme maschinenlesbar.

Die fragenbasierte Struktur leuchtet ein. Unsere Seiten sind definitiv stärker marketing-orientiert als antwort-orientiert.

Frage: Wie konkret sollten wir beim Preis sein? Wir haben bisher immer vermieden, Preise auf der Seite zu nennen.

Preistransparenz ist für KI ein Wettbewerbsvorteil:

Das KI-Problem mit „Kontaktieren Sie uns für Preise“:

• KI kann Ihre Preise nicht zitieren
• Wettbewerber mit transparenten Preisen werden empfohlen
• Sie verlieren, bevor das Gespräch beginnt

KI-freundliche Preisgestaltung:

1. Spannen angeben

   • „Marketing-Strategie-Projekte liegen typischerweise zwischen 5.000–25.000 $ pro Monat je nach Umfang“

2. Einstiegspreise

   • „Webseitenprojekte ab 10.000 $“
   • „Monatliche Retainer ab 3.000 $“

3. Preisfaktoren

   • „Der Preis hängt ab von: Teamgröße, Leistungsumfang, Zeitrahmen“
   • Erklären, was den Preis beeinflusst

4. Paketbeispiele

   • „Beispiel: 3-Monats-Projekt für 15.000 $ enthält…“
   • Reale Beispiele, die KI zitieren kann

Warum das der KI hilft:

Wenn Nutzer fragen „Wie viel kostet [Dienstleistung]?“, kann KI Ihren Preisbereich zitieren statt zu raten oder Sie zu übergehen.

78 % der Interessenten recherchieren Preise vor der Kontaktaufnahme. Holen Sie sie dort ab.

Verschiedene KI-Plattformen, unterschiedliche Optimierungsanforderungen:

Google AI Overviews:

• Starke Korrelation mit klassischem Ranking
• Ihre Top-5-Platzierung hilft hier
• Aber: extrahierbare Inhalte nötig

ChatGPT:

• Trainingsdaten-basiert
• Autorität und Drittquellen-Zitate zählen
• Weniger Echtzeit

Perplexity:

• Echtzeitsuche
• Zitiert Quellen direkt
• Inhaltliche Qualität und Aktualität wichtig

Strategie:

• Sichtbarkeit auf ALLEN Plattformen verfolgen
• Manche Plattformen zitieren Sie häufiger als andere
• Für die Vorlieben jeder Plattform optimieren

Nutzen Sie Am I Cited, um die Sichtbarkeit plattformübergreifend zu überwachen und Lücken zu erkennen.

Service-Seiten brauchen unterstützende Inhalte, um KI-Sichtbarkeit zu erzielen:

Unterstützende Inhalte erstellen:

1. Fallstudien mit Details

   • „[Kunde] erzielte [Ergebnis] in [Zeitraum]“
   • Quantifizierbare Resultate
   • Branchenspezifische Beispiele

2. Prozess-Guides

   • „So gehen wir bei [Dienstleistung] vor“
   • „Was Sie bei [Dienstleistung] erwartet“
   • Schritt-für-Schritt-Methodik

3. Vergleichsinhalte

   • „[Ihr Service] vs Alternativen“
   • Inhouse vs Agentur-Vergleich
   • DIY vs Profi

4. Branchenspezifische Seiten

   • „[Dienstleistung] für [Branche]“
   • Spezifische Herausforderungen und Lösungen
   • Branchenspezifische Fallstudien

Diese Inhalte beantworten spezifische KI-Anfragen und verlinken auf die Hauptdienstleistungsseiten.

Mein Aktionsplan dazu:

Service-Seiten-Restrukturierung:

1. Fragenbasierte Überschriften ergänzen
2. Mit konkreten Antworten starten
3. Preisbereiche angeben
4. Ausführliche FAQ-Bereiche hinzufügen
5. Service-Schema implementieren

Zu erstellende unterstützende Inhalte:

1. 5 detaillierte Fallstudien mit Zahlen
2. „Was Sie erwartet“-Prozessseiten
3. Branchenspezifische Servicevarianten
4. Vergleich: Agentur vs Inhouse

Technisch:

1. Service- und FAQ-Schema implementieren
2. Sicherstellen, dass KI-Crawler die Seiten erreichen
3. Strukturierte Daten zu Preisinformationen ergänzen

Tracking:

1. Am I Cited Monitoring einrichten
2. Wöchentliche KI-Abfragen testen
3. Sichtbarkeit plattformübergreifend vergleichen

Das ist ein erheblicher Content-Umbau – aber offenbar notwendig.

Vergessen Sie nicht die Autoritätssignale für Dienstleistungsunternehmen:

Was KI-Service-Autorität aufbaut:

1. Team-Expertise

   • Ausführliche Teamprofile
   • Qualifikationen und Zertifikate
   • Veröffentlichungen und Vorträge

2. Drittquellen-Nennungen

   • Branchenmedien
   • Auszeichnungen und Anerkennungen
   • Kundenreferenzen auf Drittseiten

3. Eigene Inhalte

   • Forschung und Daten
   • Thought Leadership
   • Expertenmeinungen

4. Bewertungspräsenz

   • Clutch, G2, UpCity
   • Google-Bewertungen
   • Branchenverzeichnisse

KI-Systeme bewerten nicht nur Ihre Behauptungen, sondern auch, ob andere sie bestätigen.

Für lokale/regionale Dienstleister:

Lokales SEO + KI-Sichtbarkeit:

1. Google-Unternehmensprofil optimieren

   • Alle Bereiche ausfüllen
   • Leistungen mit Beschreibung ergänzen
   • Bewertungen fördern

2. Lokale Inhalte

   • „[Dienstleistung] in [Stadt]“-Seiten
   • Lokale Fallstudien
   • Regionale Expertennachweise

3. LocalBusiness-Schema

   • Einzugsgebiet
   • Kontaktdaten
   • Öffnungszeiten

4. Lokale Autorität

   • Lokale Branchenverzeichnisse
   • Engagement in der Community
   • Lokale Mediennennungen

Wenn KI antwortet „beste [Dienstleistung] in meiner Nähe“, zählen lokale Signale ebenso wie inhaltliche Qualität.