Warum ist die Position in KI-Antworten so wichtig? Reicht es, überhaupt erwähnt zu werden, oder muss ich an erster Stelle stehen?

Die Position ist entscheidend wichtig. Ich teile mal die Daten.

Nutzeraufmerksamkeit nach Zitatposition:

Was das für Sie bedeutet:

Mit Ihrer durchschnittlichen Position 4,2 bedeutet das, dass nur etwa 7 % der Nutzer, die Ihre Erwähnung sehen, tatsächlich weiter recherchieren.

Wären Sie auf Position 1, wären es etwa 47 %.

Das ist ein 6- bis 7-facher Unterschied bei der Nutzerbetrachtung.

Der Primacy-Effekt:

Wenn die KI mehrere Marken auflistet, dann:

1. Achten Nutzer auf die ersten 1–2 Erwähnungen
2. Überfliegen oder ignorieren die späteren
3. Hören oft auf zu lesen, nachdem sie eine “gut genug”-Antwort bekommen haben

Auf Position 4–5 genannt zu werden, ist in Bezug auf das Nutzerverhalten fast so, als würde man gar nicht erwähnt werden.

Die entscheidende Kennzahl:

Positionsgewichtete Zitatrate:

• Sie: 45 % × (1/4,2) = 10,7 effektive Sichtbarkeit
• Wettbewerber bei 40 %, aber Position 1,8: 40 % × (1/1,8) = 22,2 effektive Sichtbarkeit

Sie sind trotz geringerer Nennungsrate doppelt so sichtbar.

Psychologische Perspektive auf Positionseffekte.

Warum die Position zählt (Psychologie):

1. Primacy-Effekt – Das erste Element bleibt am besten im Gedächtnis
2. Ankereffekt – Die erste Option wird zum Maßstab
3. Satisficing – Nutzer hören bei „gut genug“ auf
4. Kognitive Belastung – Spätere Optionen zu verarbeiten braucht mehr Aufwand

Speziell bei KI-Antworten:

Wenn die KI sagt: „Top-Optionen sind: A, B, C, D, E“

Gedankengang des Nutzers:

• „A klingt gut“ (starker Eindruck)
• „B ist auch eine Option“ (mittlerer Eindruck)
• „C … okay, es gibt noch andere“ (schwacher Eindruck)
• D und E werden kaum wahrgenommen

Der „zuerst empfohlen“-Halo:

Erste Erwähnung suggeriert:

• Die KI hält Sie für die beste Wahl
• Sie sind die Top-Option
• Es gibt einen Grund, warum Sie zuerst genannt werden

Diese Wahrnehmung wirkt stark, selbst wenn die KI nicht tatsächlich rankt.

Fazit:

Die Position ist nicht nur eine Frage der Aufmerksamkeit – sie beeinflusst auch die wahrgenommene Qualität und das Vertrauen.

Vertriebsperspektive auf Positionseffekte.

Was wir bei Leads beobachten:

Wir fragen im Verkauf: „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“

Positionskorrelation mit Lead-Qualität:

Das Muster:

Leads aus erster KI-Position sind unsere besten. Sie kommen mit der „Empfehlung“ der KI.

Leads aus Position 4+ wussten oft nicht mehr, dass wir überhaupt empfohlen wurden – sie fanden uns durch Nachrecherche.

Was das bedeutet:

Die Position beeinflusst nicht nur das Volumen, sondern auch die Qualität der Ergebnisse.

Vergleichende Analyse-Perspektive.

Positionsvergleich über 30 Marken:

Gleiche Anfragen 6 Monate lang verfolgt:

Marken mit hoher Position (Ø 1–2):

• KI-Referral-Traffic: 2,3x Baseline
• Markensuchvolumen: +45 %
• Demoanfragen über KI: Hoch

Marken mit mittlerer Position (Ø 3–4):

• KI-Referral-Traffic: 0,8x Baseline
• Markensuchvolumen: +12 %
• Demoanfragen über KI: Niedrig

Marken mit niedriger Position (Ø 5+):

• KI-Referral-Traffic: Vernachlässigbar
• Markensuchvolumen: Kein messbarer Effekt
• Demoanfragen über KI: Fast keine

Der Schwellenwert-Effekt:

Position 1–2: Deutlicher Geschäftseinfluss Position 3–4: Minimaler Einfluss Position 5+: Praktisch unsichtbar

Ihre Position 4,2:

Sie sind im „minimaler Einfluss“-Bereich. Die Erwähnung bringt kaum Vorteile.

Priorität:

Erst in den Bereich Position 1–2 kommen, dann über die Zitatrate nachdenken.

Strategie zur Positionsverbesserung.

Was die Position beeinflusst:

Basierend auf unseren Tests:

So verbessert man die Position:

Kurzfristig (Struktur und Signale):

• Inhalt am umfassendsten für die Anfrage gestalten
• Deutliche Expertise-Signale einbauen
• Inhalte aktuell halten

Mittelfristig (Autorität aufbauen):

• Berichterstattung durch Dritte erhalten
• Zitate von Autoritäten aufbauen
• Entity-Erkennung verbessern

Langfristig (nachhaltige Exzellenz):

• DIE Autorität zum Thema werden
• Kontinuierlicher Aufbau von Erwähnungen
• Fortlaufende Investition in Inhalte

Unsere Beobachtung:

Kunden, die von Position 4 auf Position 2 kommen:

• Erhöhen die Untersuchungsrate um das 3–4-fache
• Sehen messbaren Geschäftseffekt
• Bemerken Zuwachs beim Markensuchvolumen

Sichtbarkeits-Score-Perspektive.

So berechnet Am I Cited die Sichtbarkeit:

Der Sichtbarkeits-Score ist nicht einfach nur die Zitatrate – die Position wird stark gewichtet.

Die Formel (ungefähr):

Sichtbarkeits-Score = Σ(Zitat × Positionsgewicht) / Gesamtanzahl Anfragen

Wobei Positionsgewicht:
Position 1 = 1,0
Position 2 = 0,6
Position 3 = 0,35
Position 4 = 0,2
Position 5+ = 0,1

Beispiel-Vergleich:

Marke A: In 60 % der Fälle genannt, Ø Position 4 = 60 % × 0,2 = 12 Sichtbarkeits-Score

Marke B: In 40 % der Fälle genannt, Ø Position 1,5 = 40 % × 0,8 = 32 Sichtbarkeits-Score

Marke B hat 2,7-fach bessere Sichtbarkeit trotz niedrigerer Zitatrate.

Was verfolgen:

Nicht nur Zitatrate betrachten. Sondern:

• Sichtbarkeits-Score (positionsgewichtet)
• Positionsverteilung
• Erstposition-Rate

Praktische Tipps zur Positionsverbesserung.

Checkliste zur Positionsverbesserung:

Für Anfragen, bei denen Sie auf Position 4+ stehen, prüfen Sie:

Inhalte:

• Sind meine Inhalte am umfassendsten?
• Beantworte ich die konkrete Anfrage direkt?
• Ist der Aufbau zur Extraktion geeignet?
• Sind die Inhalte aktuell?

Autorität:

• Habe ich klare Expertise-Signale?
• Werde ich von Dritten zu diesem Thema zitiert?
• Ist meine Entity klar erkennbar?

Vergleich:

• Was hat der Wettbewerber auf Position 1, was mir fehlt?
• Sind deren Inhalte umfassender?
• Haben sie mehr Bestätigung von Dritten?

Wettbewerbslücken-Analyse:

Für jede wertvolle Anfrage:

1. Wer steht auf Position 1–2?
2. Deren Inhalt/Autorität analysieren
3. Konkrete Lücken identifizieren
4. Plan erstellen, um diese zu schließen

Oft gibt es konkrete Gründe, warum jemand auf Platz 1 steht. Finden Sie diese heraus.

Das hat mein Verständnis komplett verändert. Meine wichtigsten Erkenntnisse:

Die Realität:

Genannt zu werden reicht nicht. Position 4+ ist fast wie gar nicht genannt zu werden.

Die Zahlen:

• Position 1: 45–50 % Untersuchungsrate
• Position 4+: 6–10 % Untersuchungsrate
• Das ist ein 5–7-facher Unterschied in der tatsächlichen Wirkung

Was ich übersehen habe:

Die rohe Zitatrate (45 %) zu verfolgen fühlte sich gut an. Aber mit Position 4,2 ist meine effektive Sichtbarkeit miserabel.

Neue Metriken, die ich tracke:

1. Positionsgewichtete Sichtbarkeit (Hauptmetrik)
2. Erstposition-Rate
3. Positionsverteilung im Zeitverlauf
4. Rohe Zitatrate (sekundär)

Meine Optimierungspriorität:

Wechsel von „öfter genannt werden“ zu „früher genannt werden“.

Aktionsplan:

1. Position-1-Wettbewerber für wertvolle Anfragen prüfen
2. Herausfinden, was sie haben und ich nicht
3. Lücken schließen (Inhalte, Autorität, Struktur)
4. Positionsverbesserung gezielt verfolgen

Danke an alle – das war ein echter Mindset-Shift.