Nuestro equipo de PR ha logrado que nuestros ejecutivos sean citados en publicaciones importantes durante años. Genial para el reconocimiento de marca, bueno para la credibilidad, decente para backlinks.
Pero ahora la pregunta es: ¿Esto ayuda con la visibilidad en IA?
Lo que estamos rastreando:
| Métrica | Año pasado |
|---|---|
| Citas en publicaciones importantes | 47 |
| Apariciones en podcasts | 23 |
| Publicaciones de liderazgo de pensamiento en LinkedIn | 156 |
| Conferencias de la industria como ponente | 12 |
El experimento:
Comenzamos a rastrear la visibilidad en IA junto con los métricas tradicionales de PR hace 6 meses.
Hallazgos preliminares:
Preguntas:
Tratando de entender si debemos redoblar esfuerzos en liderazgo de pensamiento o cambiar a otras estrategias.
Las citas de expertos absolutamente impactan la visibilidad en IA. Aquí está el mecanismo:
Cómo los sistemas de IA procesan las citas:
Los modelos de IA se entrenan con contenido web, incluidos artículos, entrevistas y publicaciones. Cuando tu CEO es citado en Forbes diciendo “X enfoque para el problema Y”, esa cita es incorporada en los datos de entrenamiento de la IA.
Con el tiempo, cuando los usuarios preguntan sobre el problema Y, la IA ha aprendido a asociar a tu CEO/marca con experiencia en ese tema.
Los factores clave:
Lo que hemos medido:
Las marcas con 10+ citas de expertos en publicaciones de alta autoridad por trimestre muestran tasas de citas en IA 3 veces mayores que las marcas con menos.
El efecto compuesto es real - cada cita refuerza tu perfil de autoridad.
Esto coincide con lo que estamos viendo.
Un matiz importante: el CONTEXTO de la cita importa tanto como la publicación.
Bueno para visibilidad en IA: “Sarah Johnson, CEO de XYZ Corp, explica que la seguridad en la nube requiere…”
Menos bueno: “Expertos de la industria coinciden en que…”
Asegúrate de que tu equipo de PR siempre insista en la atribución con nombre, cargo y empresa.
Hemos construido estrategias enteras alrededor de esto. Esto es lo que funciona:
El pipeline de liderazgo de pensamiento a visibilidad en IA:
Cada punto de contacto crea una nueva señal que la IA puede asociar con tu experiencia.
El cronograma:
No es una solución rápida - es una estrategia compuesta.
Rastreamos esto para un cliente durante 12 meses. Los datos son interesantes:
Volumen de citas de expertos vs. tasa de citas en IA:
| Citas/Trimestre | Citas IA/Mes |
|---|---|
| 0-2 | 1.2 |
| 3-5 | 2.8 |
| 6-10 | 4.5 |
| 11+ | 7.1 |
El factor calidad:
Cuando filtramos solo por publicaciones de alta autoridad (Forbes, grandes sitios de la industria):
La calidad sobre la cantidad importa significativamente.
La coincidencia temática:
Las citas que coinciden con nuestras consultas objetivo de IA (las preguntas para las que queremos ser citados) tenían una conversión a citas en IA 4 veces mayor que las citas fuera de tema.
Sé estratégico sobre en qué te citan.
El liderazgo de pensamiento en LinkedIn importa especialmente para la IA.
Por qué funciona LinkedIn:
Lo que hemos visto:
Ejecutivos que publican consistentemente en LinkedIn (3-5x/semana) con ideas genuinas:
El multiplicador:
Cuando otros expertos reconocidos comentan o comparten tus publicaciones, se amplifica la señal. La IA ve “La publicación del Experto A fue respaldada por los Expertos B, C, D.”
Tácticas:
LinkedIn ya no es solo para networking - es para construir entidad en IA.
Los podcasts están subestimados para la visibilidad en IA.
Por qué funcionan los podcasts:
La clave:
Asegúrate de que el podcast publique transcripciones. Los podcasts solo de audio tienen impacto limitado en IA porque la IA se entrena en texto.
Mejores prácticas:
Resultados:
Los invitados en podcasts con transcripciones ven mejoras de visibilidad en IA en 6-8 semanas en temas relevantes.
Todo esto trata sobre reconocimiento de entidades.
Cómo la IA construye perfiles de entidad:
Cuando la IA encuentra repetidamente tu nombre + empresa + área de experiencia:
Construye una “entidad” para ti en su grafo de conocimiento.
La entidad se convierte en tu identidad en IA:
Cuando los usuarios preguntan sobre estos temas, la IA consulta su grafo de conocimiento y encuentra tu entidad como fuente relevante.
Cómo construir una entidad fuerte:
Las citas de expertos son una de las formas más efectivas de construir reconocimiento de entidad porque proporcionan contexto claro.
Perspectiva de competencia: rastrea quién está siendo citado en vez de ti.
Nuestro análisis:
Para nuestra categoría, rastreamos qué marcas aparecen en respuestas de IA y luego analizamos su presencia de liderazgo de pensamiento.
Hallazgos:
La correlación era clara.
El análisis de brechas:
Identificamos en qué publicaciones citaban a los competidores pero no a nosotros, y priorizamos contactarlas.
Resultado:
Después de 6 meses de PR dirigido:
La estrategia de PR debe estar informada por los objetivos de visibilidad en IA.
El enfoque de análisis competitivo es inteligente.
Cómo hacerlo:
Herramientas que ayudan:
El objetivo es igualar o superar la presencia de los competidores en fuentes citadas por IA.
Este hilo ha aclarado nuestra estrategia. Conclusiones clave:
Qué vamos a cambiar:
Nuevas métricas:
Cambio estratégico:
Pasamos de “aparecer en cualquier medio” a “aparecer en medios donde la IA se entrena, sobre los temas que queremos liderar”.
El equipo de PR ahora tiene la visibilidad en IA como KPI principal junto a las métricas tradicionales.
Gracias a todos por los consejos prácticos.
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