La temporada de planificación de presupuesto ha llegado y estoy intentando definir el reparto adecuado entre SEO y GEO.
Estado actual:
Lo que sé:
Lo que no sé:
Preguntas:
Busco números reales y marcos, no consejos genéricos.
Aquí está nuestro marco y la lógica detrás:
Nuestra asignación actual:
| Categoría | % del Presupuesto | Razonamiento |
|---|---|---|
| SEO (probado) | 80% | Generador de ingresos actual |
| GEO (emergente) | 15% | Posicionamiento futuro |
| Experimental | 5% | Nuevas plataformas/tácticas |
Por qué 80/15/5:
SEO genera los resultados actuales. No podemos sacrificar lo que funciona.
GEO es una inversión estratégica. No se trata del tráfico de hoy, sino de la posición en el mercado de mañana.
Experimental captura plataformas emergentes antes que los competidores.
El factor de solapamiento:
Esto es lo que la gente olvida: la mayoría de las inversiones en GEO TAMBIÉN mejoran el SEO.
Así, esa asignación del 15% a GEO realmente da un ~50% de beneficio también al SEO.
La división real es más como:
La mayor parte de tu “presupuesto GEO” debería ser de doble propósito.
El enfoque de doble propósito es crucial. Permíteme añadir cifras reales de ROI:
Nuestro ROI por tipo de inversión:
| Inversión | ROI SEO | ROI GEO | Combinado |
|---|---|---|---|
| Creación de contenido | 6:1 | 4:1 | 10:1 |
| Implementación de schema | 3:1 | 5:1 | 8:1 |
| Construcción de autoridad | 5:1 | 3:1 | 8:1 |
| Monitoreo IA | 0:1 | 4:1 | 4:1 |
| Link building | 4:1 | 1:1 | 5:1 |
El aprendizaje:
Las inversiones de doble propósito (contenido, schema, autoridad) ofrecen el ROI combinado más alto.
Nuestra recomendación:
Maximiza primero las inversiones de doble propósito. Solo asigna a tácticas específicas de canal después de cubrir el solapamiento.
Etapa similar a la tuya (Serie B). Así ha sido nuestro recorrido:
Año 1: 95/5 SEO/GEO
Año 2: 85/15 SEO/GEO
Año 3 (actual): 75/25 SEO/GEO
Qué cambió nuestra asignación:
| Señal | Acción |
|---|---|
| Citas IA creciendo 40% Trimestre/Trimestre | Aumentó presupuesto GEO 5% |
| Competidor aparece en respuestas IA | Añadieron monitoreo competitivo |
| El consejo pregunta sobre IA | Formalizaron reporte GEO |
| Leads atribuidos a IA convierten mejor | Justificaron mayor inversión |
La consideración en etapa de crecimiento:
En Serie B, necesitas crecimiento predecible. SEO lo proporciona.
GEO es la cobertura estratégica ante el cambio de mercado.
No sacrifiques canales probados por emergentes, pero tampoco ignores los emergentes.
Perspectiva de CFO aquí. Así lo pienso para aprobar presupuestos:
El caso SEO:
El caso GEO:
Cómo evalúo solicitudes de presupuesto GEO:
¿Cuál es el riesgo estratégico de NO invertir?
¿Cuál es el solapamiento con inversiones existentes?
¿Cuáles son los objetivos de aprendizaje?
Mi recomendación a los consejos:
10-20% de asignación a GEO como seguro estratégico ante el cambio de mercado.
Enfócalo como gestión de riesgos, no predicción de ingresos.
Perspectiva de agencia: vemos presupuestos de más de 50 clientes.
Asignación por etapa de empresa:
| Etapa | SEO | GEO | Razonamiento |
|---|---|---|---|
| Startup temprano | 70% | 30% | Necesidad de visibilidad rápida en cualquier canal |
| Crecimiento (Serie A-B) | 80% | 20% | Equilibrio probado + emergente |
| Consolidada (Serie C+) | 85% | 15% | Optimizar lo probado, cubrir lo emergente |
| Empresa | 85% | 15% | SEO maduro, GEO estratégico |
Por qué los early-stage invierten más en GEO:
Por qué las empresas maduras menos GEO:
La excepción:
Si tu industria se discute mucho en IA (SaaS, tecnología, marketing), aumenta GEO un 5-10% sin importar la etapa.
La visibilidad IA es más importante en industrias relevantes para IA.
El reto de medir el ROI es real. Así lo manejamos:
Métricas GEO que monitoreamos:
| Métrica | Cómo medimos | Valor actual |
|---|---|---|
| Citas IA | Monitoreo Am I Cited | 120/mes |
| Puntuación de visibilidad IA | Testeo en plataformas | 34% cuota de voz |
| Tráfico referido por IA | UTM + analytics | 2.1% del orgánico |
| Incremento búsquedas de marca | Search Console | +18% interanual |
| Influencia en pipeline | Atribución CRM | 12% del pipeline |
El reto de atribución:
Las citas IA no siempre generan clics directos. Alguien puede:
Nuestra solución:
Lo que hemos aprendido:
El ROI de GEO es real pero indirecto. Las empresas citadas en IA ven +15-30% de incremento en búsquedas de marca.
Hablemos de la evolución del mercado.
Estado actual (2026):
Estado proyectado (2028):
El punto de inflexión:
Cuando las plataformas IA lleguen al 5-10% de tu tráfico, GEO será un canal principal, no un experimento.
Qué logran los early adopters:
| Momento | Posición competitiva |
|---|---|
| Invertir ahora (2026) | Establecen autoridad antes que la competencia |
| Esperar (2027) | Persiguen a los que se movieron antes |
| Tarde (2028) | Costoso para alcanzar, competidores afianzados |
El caso de inversión:
Invertir 15-20% ahora en GEO es más barato que gastar 40% después para ponerse al día.
No se trata del tráfico de hoy. Se trata de la posición de mercado de mañana.
Esta visión a futuro es esencial para discusiones de presupuesto.
Cómo plantearlo ante dirección:
“No estamos invirtiendo en GEO por el tráfico de hoy. Invertimos porque:
El enfoque de seguro:
El presupuesto GEO es seguro ante el cambio de mercado.
Si la búsqueda IA crece más lento de lo esperado → perdemos 15% de eficiencia presupuestaria Si la búsqueda IA crece más rápido de lo esperado → estamos listos para captar el mercado
El riesgo asimétrico favorece invertir ahora.
Así es nuestro enfoque de reasignación trimestral:
Asignación fija vs variable:
| Tipo | % del Presupuesto | Frecuencia de revisión |
|---|---|---|
| SEO fijo | 60% | Anual |
| GEO fijo | 10% | Anual |
| Variable | 30% | Trimestral |
Cómo asignamos el 30% variable:
Revisamos métricas cada trimestre:
Disparadores de reasignación:
Por qué funciona:
Reparto actual (tras re-asignación Q4 2025):
SEO: 72% | GEO: 18% | Experimental: 10%
Esta discusión me ha dado un marco claro de presupuesto. Resumen:
Asignación recomendada para Serie B:
| Categoría | % | Monto | Enfoque |
|---|---|---|---|
| SEO principal | 70% | $140K | Canales probados |
| GEO/Doble propósito | 20% | $40K | Estratégico + solapamiento |
| Experimental | 10% | $20K | Nuevas plataformas |
Idea clave: céntrate en inversiones de doble propósito
Uso más efectivo del presupuesto GEO:
Cómo presentar al consejo:
Métricas a monitorear:
Disparadores de revisión trimestral:
Resultado esperado:
Prepararse para el crecimiento IA mientras se protege la inversión probada en SEO.
Gracias a todos por los números reales y marcos.
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