El contenido de mitad del embudo parece una zona muerta para las citas de IA. ¿Cómo optimizas el contenido de la etapa de consideración?

El problema no es el contenido MOFU en sí, sino cómo suele estar enmarcado.

Enfoque MOFU actual (no funciona para IA):

• “Por qué necesitas X” (implica que estás vendiendo X)
• “Señales de que estás listo para X” (de nuevo, vendiendo X)
• “El caso de X” (artículo de opinión vendiendo X)

Enfoque MOFU amigable con IA (mismo contenido, ángulo diferente):

• “Cómo evaluar soluciones X” (educativo)
• “Marco de decisión para elegir X” (útil)
• “Qué considerar al seleccionar X” (consejo)

La diferencia:

El primer grupo te posiciona como vendedor. El segundo te posiciona como asesor ayudando a decidir.

La IA quiere citar contenido útil y neutral. Reposicionar tu MOFU como “ayuda de evaluación” en vez de “argumento de ventas” lo hace citable.

Ejemplo de transformación:

Antes: “5 señales de que necesitas un sistema CRM”
Después: “Cómo saber cuándo tu empresa necesita un CRM: Marco de decisión”

Mismo público objetivo, misma etapa del embudo, pero el segundo puede ser citado cuando alguien pregunta “¿Necesito un CRM?”

Tipos de contenido MOFU que funcionan para IA:

1. Marcos de decisión
“Cómo elegir [categoría]: La guía completa de evaluación”

• Criterios de evaluación
• Preguntas para hacer a proveedores
• Señales de alerta a tener en cuenta
• Tu producto mencionado como una opción

2. Guías comparativas
“Comparativa de [categoría]: Cómo evaluar tus opciones”

• Matriz de comparación de características
• Comparación de precios
• Recomendaciones de casos de uso
• Neutral pero incluyes tu producto

3. Guías de casos de uso
“[Categoría] para [caso de uso]: Lo que necesitas saber”

• Aplicación específica de la categoría
• Requisitos para ese caso de uso
• Opciones que encajan (incluyéndote)

4. Calculadoras de ROI (como contenido)
“Cómo calcular el ROI de [categoría]”

• Explicación de la metodología
• Factores a considerar
• Ejemplos de cálculo
• Tu producto como ilustración

Lo que no funciona:

• “Por qué [tu producto] es el mejor”
• “El caso de [tu producto]”
• Cualquier contenido donde claramente estás vendiendo, no ayudando

Estrategia de captación de leads para MOFU optimizado para IA:

No restrinjas todo el contenido. La IA no puede ver contenido restringido, y los usuarios cada vez esperan información sin restricciones.

En su lugar, usa mejoras de contenido:

El artículo principal: Sin restricciones, visible para la IA, completo
“Cómo evaluar sistemas CRM: Marco de decisión”

La mejora: Restringida, extensión de alto valor
“Descarga nuestra plantilla de puntuación para evaluar CRM”

Cómo funciona:

1. El usuario encuentra tu artículo por IA o búsqueda
2. Lee el marco, lo encuentra valioso
3. Ve la oferta de la mejora práctica
4. Deja su email a cambio de la plantilla
5. Entra en una secuencia de nurturing

Resultados:

Probamos esto frente a contenido MOFU completamente restringido:

• Restringido: 0 citas de IA, 3% de formularios completados
• Sin restricción + mejora: 8 citas de IA, 7% de formularios completados

Mejor visibilidad en IA Y mejor captación de leads.

Tipos específicos de MOFU y su potencial en IA:

Conclusión clave:

El MOFU que responde “¿Cómo evalúo/decido?” funciona para IA.
El MOFU que responde “¿Por qué debería comprar?” no.

Enfoca tu contenido de consideración como ayuda de evaluación, no como argumento de ventas.

Oportunidades de schema para contenido MOFU:

Para guías comparativas:

• Schema de ComparisonChart
• Schema de Producto para cada opción

Para marcos de decisión:

• Schema HowTo (pasos en el proceso de decisión)
• Schema FAQ (preguntas frecuentes)

Para contenido de ROI:

• Schema de Artículo
• Schema FAQ

Para guías de casos de uso:

• Schema de Artículo con tema “about” específico
• Schema FAQ

El schema ayuda a la IA a entender que tu contenido MOFU es una ayuda estructurada de evaluación, no material promocional.

Agregamos schema de ComparisonChart a nuestras guías comparativas. La tasa de citas de IA subió del 6% al 24% en esas páginas.

Modelo de atribución para contenido MOFU:

El desafío:
El contenido MOFU está en el medio del recorrido. No es primer contacto (awareness) ni último (conversión). Suele recibir poco crédito en la atribución.

Lo que rastreamos:

1. Tráfico referido por IA a páginas MOFU
2. Profundidad de engagement (tiempo en página, scroll, siguiente página)
3. Conversiones asistidas donde MOFU estuvo en la ruta
4. Tasa de conversión de mejoras de contenido
5. Engagement en secuencia de nurturing desde leads MOFU

Lo que encontramos:

El contenido MOFU que recibe citas de IA tiene una tasa de conversiones asistidas 2,3 veces mayor que el MOFU sin citas.

¿Por qué? Los usuarios que te encuentran por IA están investigando activamente. Tu marco útil genera confianza. Es más probable que interactúen con tu marca después.

La visibilidad en IA para MOFU no es sobre conversión directa. Se trata de entrar en el set de consideración cuando la gente está evaluando.

Este hilo cambió mi forma de pensar sobre el contenido MOFU. Puntos clave:

El problema:
Nuestro MOFU estaba enmarcado como argumentos de venta. La IA no cita argumentos de venta.

La solución:
Reenfocar MOFU como ayuda de evaluación. Misma etapa del embudo, diferente posicionamiento.

Plan de acción:

1. Reenfocar contenido existente:

   • “Por qué necesitas X” → “Cómo saber si necesitas X”
   • “5 señales de que estás listo” → “Marco de decisión: ¿Cuándo es el momento adecuado para X?”

2. Estructurar para ambos objetivos:

   • Capa 1: Marco educativo (la IA cita esto)
   • Capa 2: Cómo se comparan las opciones (incluyéndonos)
   • Capa 3: Nuestra recomendación + CTA

3. Mejoras de contenido:

   • No restringir el contenido principal
   • Ofrecer herramientas/plantillas valiosas como mejoras
   • Captar leads a través de intercambio de valor

4. Implementación de schema:

   • ComparisonChart para comparativas
   • HowTo para marcos de decisión
   • FAQ para preguntas frecuentes

Conclusión clave:
MOFU no es una zona muerta, solo estaba mal enfocado. La ayuda de evaluación se cita Y nutre prospectos.

¡Gracias a todos por el reenfoque y los ejemplos prácticos!