Páginas de servicios invisibles para la IA aunque tenemos buen posicionamiento en Google: ¿dónde está el desconcierto?

Este desconcierto es común. Aquí está el motivo:

SEO tradicional para servicios:

• Optimizar para palabras clave (“agencia de marketing”, “servicios de consultoría”)
• Construir enlaces y autoridad de dominio
• Crear páginas que conviertan visitantes

La búsqueda por IA es diferente:

• La IA sintetiza información, no clasifica páginas
• La IA responde preguntas directamente
• La IA necesita contenido extraíble y citable

El problema con las páginas de servicios típicas:

Tu página probablemente dice cosas como:

• “Ofrecemos resultados excepcionales”
• “Nuestro equipo de expertos…”
• “Soluciones líderes en la industria…”

La IA no puede citar esto. Es marketing, no información.

Cuando alguien pregunta a la IA “mejor agencia de marketing para startups SaaS” - la IA busca contenido que responda específicamente esa pregunta con evidencia.

El esquema de servicio está subutilizado para la visibilidad en IA:

Implementa el esquema de Servicio:

{
  "@type": "Service",
  "name": "Estrategia de Marketing SaaS",
  "description": "Estrategia de marketing integral para empresas SaaS B2B orientadas a crecimiento de $1M-10M ARR",
  "provider": {
    "@type": "Organization",
    "name": "Tu Empresa"
  },
  "serviceType": "Consultoría de Marketing",
  "areaServed": "Estados Unidos",
  "hasOfferCatalog": {
    "@type": "OfferCatalog",
    "itemListElement": [...]
  }
}

Añade esquema FAQ para preguntas comunes:

• “¿Cuánto cuesta [servicio]?”
• “¿Cuánto tarda [servicio]?”
• “¿Qué incluye [servicio]?”

Incluye LocalBusiness si aplica:

• Área de servicio
• Información de contacto
• Horario comercial

El esquema hace que tus servicios sean legibles para las máquinas de los sistemas de IA.

La estructura basada en preguntas tiene sentido. Nuestras páginas son definitivamente más comerciales que orientadas a respuestas.

Pregunta: ¿Qué tan específicos debemos ser sobre los precios? Siempre hemos evitado poner precios en el sitio.

La transparencia de precios es una ventaja competitiva ante la IA:

El problema de la IA con “Contacta para precios”:

• La IA no puede citar tus precios
• Competidores con precios transparentes son recomendados
• Pierdes antes de que empiece la conversación

Enfoques de precios amigables para IA:

1. Ofrece rangos

   • “Los proyectos de estrategia de marketing suelen oscilar entre $5,000-$25,000/mes según el alcance”

2. Puntos de partida

   • “Proyectos web desde $10,000”
   • “Retainers mensuales desde $3,000”

3. Factores de precio

   • “El precio depende de: tamaño del equipo, alcance, plazos”
   • Explica qué determina el coste

4. Ejemplos de paquetes

   • “Ejemplo: consultoría de 3 meses por $15,000 incluye…”
   • Ejemplos reales que la IA pueda citar

Por qué esto ayuda a la IA:

Cuando los usuarios preguntan “¿cuánto cuesta [servicio]?” - la IA puede citar tu rango en vez de adivinar o saltarte.

El 78% de los prospectos investiga precios antes de contactar. Llega a ellos donde están.

Distintas plataformas de IA requieren optimizaciones distintas:

Vistas Generales de IA de Google:

• Fuerte correlación con rankings tradicionales
• Tu posición en el top 5 ayuda aquí
• Pero necesita contenido extraíble

ChatGPT:

• Se centra en datos de entrenamiento
• Importa la autoridad y menciones de terceros
• Menos en tiempo real

Perplexity:

• Búsqueda en tiempo real
• Cita fuentes directamente
• Importan la calidad y actualidad del contenido

Estrategia:

• Haz seguimiento de la visibilidad en TODAS las plataformas
• Algunas pueden citarte más que otras
• Optimiza para cada preferencia de plataforma

Utiliza Am I Cited para monitorizar todas las plataformas e identificar brechas.

Las páginas de servicios necesitan contenido de apoyo para impulsar la visibilidad en IA:

Crea contenido de apoyo:

1. Casos de éxito con detalles

   • “[Cliente] logró [resultado] en [plazo]”
   • Resultados cuantificables
   • Ejemplos específicos por industria

2. Guías de procesos

   • “Cómo abordamos [servicio]”
   • “Qué esperar de [servicio]”
   • Metodología paso a paso

3. Contenidos comparativos

   • “[Tu servicio] vs alternativas”
   • Comparativa interna vs agencia
   • DIY vs profesional

4. Páginas específicas por industria

   • “[Servicio] para [industria]”
   • Retos y soluciones específicas
   • Casos de éxito por sector

Este contenido responde consultas específicas de IA y enlaza a las páginas principales de servicios.

Este es mi plan de acción:

Reestructuración de la página de servicios:

1. Añadir encabezados basados en preguntas
2. Comenzar con respuestas específicas
3. Incluir rangos de precios
4. Añadir secciones de FAQ detalladas
5. Implementar esquema de Servicio

Contenido de apoyo a crear:

1. 5 casos de éxito detallados con cifras
2. Páginas de proceso “Qué esperar”
3. Variaciones de servicio por industria
4. Comparativa: agencia vs in-house

Técnico:

1. Implementar esquemas de Servicio y FAQ
2. Asegurar que los rastreadores de IA accedan a las páginas
3. Añadir datos estructurados para información de precios

Seguimiento:

1. Configurar monitorización con Am I Cited
2. Pruebas semanales de consultas IA
3. Comparar visibilidad entre plataformas

Es una renovación de contenido significativa pero claramente necesaria.

No olvides las señales de autoridad para empresas de servicios:

Qué construye autoridad de servicio para la IA:

1. Experiencia del equipo

   • Biografías detalladas del equipo
   • Credenciales y certificaciones
   • Publicaciones y ponencias

2. Menciones de terceros

   • Publicaciones de la industria
   • Premios y reconocimientos
   • Testimonios de clientes en sitios externos

3. Contenido original

   • Investigaciones y datos
   • Liderazgo de pensamiento
   • Perspectivas de expertos

4. Presencia de reseñas

   • Clutch, G2, UpCity
   • Reseñas en Google Business
   • Directorios específicos del sector

Los sistemas de IA evalúan no solo tus afirmaciones sino si otros las validan.

Para empresas de servicios locales/regionales:

SEO local + visibilidad en IA:

1. Optimiza el Perfil de Negocio en Google

   • Completa todas las secciones
   • Añade servicios con descripciones
   • Promueve reseñas

2. Contenido local

   • Páginas de “[Servicio] en [Ciudad]”
   • Casos de éxito locales
   • Señales de experiencia regional

3. Esquema LocalBusiness

   • Área de servicio
   • Detalles de contacto
   • Horario comercial

4. Autoridad local

   • Listados en directorios locales
   • Participación comunitaria
   • Menciones en medios locales

Cuando la IA responde “mejor [servicio] cerca de mí” - las señales locales importan tanto como la calidad del contenido.