Acabo de ver proyecciones de que la búsqueda por IA será un mercado de $66 mil millones para 2035 - ¿estamos invirtiendo poco en la optimización de búsqueda por IA?

Hago seguimiento profesional de estos mercados. Permíteme darte una visión matizada.

Las proyecciones son reales, pero el contexto importa:

El crecimiento de $18.5B a $66.2B es para el mercado de MOTORES de búsqueda por IA - las plataformas en sí mismas. Tu pregunta de inversión es sobre la OPTIMIZACIÓN para búsqueda por IA - cómo aparecer en esas plataformas.

Esto es lo que realmente muestran los datos:

1. El tráfico aún es pequeño pero crece exponencialmente - 0,13% suena pequeño, pero es 4 veces más en un año. Extrapola eso.

2. La influencia supera al tráfico - Las recomendaciones de IA impulsan la búsqueda de marca y consideración incluso sin clics directos. La influencia de “cero clics” es enorme.

3. Quienes se adelantan están estableciendo autoridad - Las marcas que optimizan para IA ahora están construyendo historial de citas que se potenciará con el tiempo.

Mi evaluación:

La asignación del 5% puede ser apropiada HOY para monitoreo. Pero deberías preparar infraestructura para escalar al 15-25% en los próximos 2-3 años.

El mayor riesgo no es sobreinvertir, es ser invisible cuando la búsqueda por IA se convierta en canal principal de descubrimiento.

Perspectiva financiera sobre inversión en búsqueda por IA:

La pregunta del ROI es difícil de responder de forma tradicional:

Con SEO/SEM tradicional, puedo ver: gasto X, obtengo Y tráfico, convierto Z%. ROI claro.

Con búsqueda por IA: gasto X, obtengo… ¿visibilidad? ¿Menciones? ¿Cómo convierte eso?

Cómo lo estoy pensando:

1. Enfoque en valor de marca - Las menciones en IA son impresiones de marca a escala. ¿Cuánto pagamos por impresiones en otros medios?

2. Enfoque de costo de oportunidad - Si los competidores son visibles en IA y nosotros no, ¿qué negocios estamos perdiendo que nunca supimos que existían?

3. Enfoque de posicionamiento futuro - ¿Cuál es el costo de ser invisibles cuando la búsqueda por IA llegue al 5-10% del descubrimiento?

Lo que aprobé:

• 10% del presupuesto de búsqueda para IA (subió desde 5%)
• Monitoreo dedicado de visibilidad en IA (suscripción Am I Cited)
• Auditorías trimestrales de visibilidad en IA
• Formación del equipo de contenidos en contenido optimizado para IA

Mi posición:

Lo tratamos como inversión en infraestructura, no marketing de desempeño. El ROI se aclarará a medida que maduren las mediciones.

Hago SEO desde 2010. Aquí va mi opinión honesta:

Esto me recuerda a la era móvil 2008-2010.

En aquel entonces:

• El tráfico web móvil era <5%
• Se debatía “¿necesitamos un sitio móvil?”
• La mayoría de empresas esperaron
• Los pioneros capturaron grandes ventajas

Hoy:

• Búsqueda por IA ~0,13% (creciendo 4x anual)
• Se debate “¿necesitamos optimización para IA?”
• La mayoría espera
• Los pioneros están posicionándose

La matemática que me convenció:

A las tasas de crecimiento actuales (4x anual), la cuota de búsqueda por IA podría ser:

• 2025: 0,13%
• 2026: 0,5%
• 2027: 2%
• 2028: 8%

Aunque el crecimiento se desacelere (probablemente lo hará), veremos tráfico relevante en 3 años.

Recomendación de asignación:

Año 1: 10% (establecer monitoreo, comenzar optimización) Año 2: 15-20% (escalar según resultados) Año 3: Evaluar según realidad del mercado

Invertir poco ahora es tener que correr después.

Perspectiva de empresa pequeña:

No podemos invertir mucho en canales especulativos. Pero tampoco podemos perdernos la próxima gran ola.

Nuestro enfoque pragmático:

1. Inversión en monitoreo: ~$200/mes en Am I Cited para rastrear visibilidad en IA
2. Optimización de contenido: 0 costo adicional - solo reestructurar contenido existente para ser citable por IA
3. Enfoque en terceros: Invertir en sitios de reseñas, publicaciones del sector (esto ya lo haríamos)
4. Inversión de tiempo: 4 horas/semana auditando menciones IA y ajustando

Presupuesto total para búsqueda por IA: Quizá $500/mes incluyendo tiempo

Lo que estamos viendo:

• Empezamos a aparecer en recomendaciones de Perplexity a los 2 meses de optimización
• Búsqueda de marca subió 22% (correlación, no causalidad probada)
• Dos acuerdos mencionaron explícitamente investigación en IA en llamadas de descubrimiento

Mi opinión:

No hace falta una gran inversión para comenzar. Lo básico - monitoreo, contenido estructurado, presencia en terceros - casi no cuesta extra si ya haces marketing de contenidos.

Lo costoso es el tooling empresarial y los recursos dedicados. Empieza sin eso.

Perspectiva a escala empresarial:

Hemos aumentado al 20% la asignación para iniciativas relacionadas con búsqueda por IA. He aquí por qué:

La pregunta del directorio:

Nuestro directorio preguntó: “¿Qué pasa si ChatGPT se convierte en la forma en que nuestros clientes descubren soluciones y no somos recomendados?”

Esa es una pregunta existencial que no podíamos responder con “estamos monitoreándolo”.

Qué financia realmente ese 20%:

1. Infraestructura de monitoreo - Am I Cited empresarial, paneles personalizados
2. Transformación de contenido - Reestructuración de 500+ páginas para ser citables por IA
3. PR de terceros - Impulso agresivo para menciones en sitios de alta autoridad
4. Investigación original - Crear datos citables que IA pueda referenciar
5. Expertise del equipo - Especialista dedicado en búsqueda por IA

Primeros resultados (6 meses):

• Frecuencia de citas en IA: +180%
• Cuota de voz IA en nuestra categoría: 12% -> 28%
• Volumen de búsquedas de marca: +15%
• Leads atribuibles a IA: 3% del pipeline (y creciendo)

La ventaja de escala:

A nivel empresarial, la inversión tiene sentido porque el riesgo a la baja es enorme. Que un competidor se adueñe de la mente IA puede cambiar significativamente la dinámica del mercado.

Abogo por el escepticismo:

Razones para ser cautos con una gran inversión en IA:

1. El mercado es inmaduro - No sabemos realmente cómo evolucionará la búsqueda por IA. ChatGPT podría cambiar de rumbo. Perplexity podría estancarse. Google podría dominar.

2. La medición es mala - Las métricas de “visibilidad IA” son solo proxies. No podemos probar el ROI.

3. Podría ser solo una función, no un canal - La búsqueda por IA podría integrarse en Google sin ser algo separado a optimizar.

4. La realidad del 0,13% - Sigue siendo muy poco. La mayoría de nuestros clientes siguen usando Google tradicionalmente.

Mi asignación:

5-10% de presupuesto exploratorio. Suficiente para aprender, no tanto como para lamentarlo si esto no despega.

Qué me haría cambiar de opinión:

• Que la búsqueda por IA llegue al 2-3% de nuestro tráfico
• Vías de atribución claras de IA a conversión
• Que los competidores ganen tratos demostrablemente por visibilidad IA

Hasta entonces, observo de cerca pero no apuesto fuerte.

Comparto los datos que convencieron a nuestra dirección:

Hicimos un análisis de 6 meses:

Grupo A: Palabras clave donde aparecimos en resultados de búsqueda IA Grupo B: Palabras clave donde no aparecimos en resultados IA

Resultados:

• Grupo A: Búsqueda de marca +34%, tasa de conversión +12%
• Grupo B: Búsqueda de marca +8%, tasa de conversión -2%

La conclusión:

La visibilidad en IA se correlaciona con métricas aguas abajo incluso cuando IA no genera tráfico directo. La influencia “cero clics” es real y medible mediante proxies.

Qué significa esto para el presupuesto:

Invertir en búsqueda por IA no es solo por el tráfico IA. Es por la influencia de las recomendaciones IA en todo el recorrido de compra.

Visto así, la matemática del ROI cambia mucho.

Este hilo me dio los argumentos que necesitaba para la conversación de presupuesto.

Lo que me llevo:

1. Las proyecciones de mercado son reales - $66 mil millones para 2035 es el mercado de plataformas, pero la oportunidad de optimización es ahora

2. Porcentaje pequeño, trayectoria grande - 0,13% creciendo 4x anual significa tráfico relevante en 2-3 años

3. La influencia supera al tráfico - Las recomendaciones IA impulsan búsqueda de marca y consideración incluso sin clics

4. El posicionamiento temprano importa - Los datos de entrenamiento y patrones de cita se acumulan con el tiempo

5. Comenzar con infraestructura, no performance - Es inversión de posicionamiento, no marketing de resultados (aún)

Lo que voy a proponer:

Año 1 (ahora):

• Aumentar de 5% a 12% el presupuesto de búsqueda
• Implementar Am I Cited para monitoreo sistemático
• Reestructurar las 50 páginas principales para ser citables por IA
• Añadir visibilidad IA a los reportes mensuales

Año 2:

• Escalar a 18-22% según resultados
• Dedicación parcial de FTE a búsqueda IA
• Impulso agresivo de presencia en terceros

Año 3:

• Evaluación y ajuste integral

La analogía móvil del veterano de SEO me marcó. Prefiero invertir temprano en algo que podría ser enorme que correr después cuando los competidores ya tengan posiciones establecidas.

Gracias a todos por el baño de realidad.