Discusión comunitaria sobre el futuro de la publicidad en la búsqueda con IA. ¿Cómo monetizarán plataformas como ChatGPT y Perplexity y qué significa para los marketers?
La pregunta que nos quita el sueño a nuestro equipo:
El problema:
Modelo de negocio de Google: El usuario busca -> Google muestra anuncios -> El usuario hace clic -> Google cobra
Modelo de IA: El usuario pregunta -> La IA da la respuesta -> El usuario queda satisfecho -> ¿Dónde está el anuncio?
Lo que intento entender:
Gastamos millones en Google Ads. Si crece la búsqueda con IA, ¿a dónde va ese presupuesto?
Busco especulación informada de personas que hayan pensado esto a fondo.
Esta es LA pregunta sobre el modelo de negocio para la búsqueda con IA. Permíteme desglosar lo que sabemos:
Enfoques actuales de monetización:
| Plataforma | Modelo actual | Estrategia publicitaria |
|---|---|---|
| ChatGPT | Suscripción (Plus/Team/Enterprise) | En pruebas, sin anuncios públicos aún |
| Perplexity | Suscripción + pruebas iniciales de anuncios | Preguntas patrocinadas, ubicaciones de marca |
| Google AI Overviews | Integrado con Google Ads | Adaptando la plataforma publicitaria existente |
| Microsoft Copilot | Integrado con M365 | Integración ligera de anuncios |
El problema económico:
La búsqueda con IA es costosa de operar:
Formatos publicitarios emergentes:
La tensión:
El valor de la IA es ofrecer respuestas sin fricción. Los anuncios generan fricción. ¿Cómo monetizar sin destruir el producto?
Casi con toda seguridad sí, al menos al principio.
Estructura de costes:
Costo de publicidad en búsqueda Google: ~$1-3 CPM equivalente por el cómputo Costo de consulta IA: ~$5-15 por cada 1,000 consultas solo en cómputo
Alguien tiene que cubrir esa diferencia.
Implicaciones probables:
La oportunidad:
Si los anuncios en IA son caros y limitados, la visibilidad ORGÁNICA en IA se vuelve proporcionalmente más valiosa.
Ser citado en respuestas de IA (gratis) vs pagar por ubicación de anuncio en IA (caro) es una diferencia económica importante.
Implicación estratégica:
Invierte ahora en visibilidad orgánica en IA. Cuando la publicidad en IA madure y los costes sean claros, agradecerás haber construido presencia orgánica.
Perspectiva de comprador de medios sobre prepararse para anuncios en IA:
Lo que hago ahora:
Rastrear anuncios de IA - Sigo las novedades de productos publicitarios de Perplexity, OpenAI y Google IA
Pruebas donde es posible - Perplexity tiene programas beta de anuncios; estamos en la beta
Planificación de escenarios de presupuesto - Modelamos qué pasa si movemos 10/20/30% del presupuesto de búsqueda hacia IA
Inversión orgánica en IA - Creando contenido merecedor de citas desde ya
Primeras lecciones de pruebas publicitarias en Perplexity:
Mi predicción:
La publicidad en IA madurará en 2-3 años. Los primeros en adoptar aprenderán, pero la escala no llegará de inmediato.
Recomendación de presupuesto:
Para 2026: 95% búsqueda tradicional, 5% experimentación en IA Para 2027: 85% tradicional, 15% IA (ajustando según resultados) En adelante: Reajustar a medida que el mercado madure
No cambies presupuesto hasta que haya inventario para comprar.
Perspectiva desde marketing de marca:
El reequilibrio entre orgánico y pagado:
En la búsqueda tradicional: El pago domina las búsquedas de consideración. SEO capta las informativas.
En la búsqueda con IA: Todo son respuestas orgánicas. Lo pagado es secundario (por ahora).
Qué significa esto para la estrategia de marca:
Si crece la búsqueda con IA y la publicidad es limitada, la visibilidad orgánica será el impulsor principal.
Ser RECOMENDADO por la IA puede ser más valioso que comprar un anuncio junto a la recomendación.
La diferencia de confianza:
Anuncio de Google: “Esto es un espacio pagado” (el usuario lo sabe) Cita de IA: “Esto es lo que la IA considera mejor” (percibido como neutral)
Las recomendaciones de IA llevan implícita una validación. Lo pagado no tendrá el mismo nivel de confianza.
Cambio estratégico:
Estamos moviendo presupuesto de campañas de consideración pagadas a:
El objetivo: Ser lo que la IA recomienda, no lo que la IA publicita.
Perspectiva startup sobre publicidad en IA:
Nuestro reto:
No podemos competir con grandes marcas en Google Ads (es demasiado caro).
La búsqueda con IA al principio parecía un terreno parejo: gana la mejor respuesta, no el mayor presupuesto.
Nuestra preocupación:
Si la publicidad en IA se desarrolla, ¿nos volverán a dejar fuera?
¿Gran marca con presupuesto para IA > Pequeña marca con gran contenido?
Lo que hacemos:
Corremos para construir visibilidad orgánica en IA YA, antes de que la publicidad madure.
Si establecemos patrones fuertes de cita orgánica, tendremos una base que no depende del presupuesto publicitario.
La ventana:
2024-2026 puede ser la ventana dorada para visibilidad orgánica en IA antes de que dominen las opciones pagadas.
Similar a los primeros tiempos del SEO antes de que la búsqueda pagada fuese esencial.
Las startups deberían aprovechar esta ventana.
La posición estratégica de Google aquí:
Google no puede abandonar la publicidad:
El enfoque probable de Google con publicidad IA:
La ventaja de Google:
Google ya tiene:
Adaptarán la publicidad en IA más rápido que startups que inician de cero.
Implicación:
La publicidad IA de Google probablemente será la mayor plataforma publicitaria IA al principio. Si te preparas para anuncios IA, comienza por los productos en evolución de Google.
Mis predicciones sobre la evolución de la publicidad con IA:
2026:
2027:
2028-2030:
Lo constante:
La visibilidad orgánica en IA siempre tendrá valor. Incluso si la publicidad se vuelve prevalente:
Mi consejo:
Construye presencia orgánica en IA ya. Añade publicidad en IA más adelante cuando madure. La base orgánica hará que lo pagado sea más efectivo.
Esta discusión me ha ayudado a pensar nuestra estrategia.
Conclusiones clave:
La publicidad en IA viene pero está inmadura - Perplexity probando, Google adaptando, ChatGPT por definir
Se esperan mayores costes - El cómputo de IA implica precios premium para los anuncios
Aumenta el valor orgánico - Si los anuncios son caros y limitados, las citas orgánicas son oro
Ventana de oportunidad - 2024-2026 es el momento para construir presencia orgánica antes de que dominen los anuncios
Google liderará - Su infraestructura publicitaria le da ventaja en desarrollo de anuncios IA
Nuestra estrategia:
Corto plazo (2026):
Medio plazo (2027-2028):
Visión a largo plazo:
La visibilidad orgánica en IA es el equivalente a la autoridad de dominio en SEO tradicional. Construirla ahora genera ventaja duradera.
La publicidad pagada en IA será un complemento, no un reemplazo, de la presencia orgánica.
Gracias a todos por sus perspicaces aportaciones.
Sí. Perplexity ya ha probado preguntas y respuestas patrocinadas. Copilot de Microsoft incluye algunos elementos publicitarios. Google AI Overviews se integra con Google Ads existente. La estrategia de monetización de ChatGPT aún está evolucionando, pero se espera que haya publicidad.
Los formatos emergentes incluyen: preguntas de seguimiento patrocinadas, menciones destacadas de marcas dentro de las respuestas, ubicaciones contextuales después de respuestas de IA, citas patrocinadas de fuentes y experiencias sin anuncios por suscripción. Los formatos aún son experimentales.
Los anuncios en la búsqueda con IA complementarán, no reemplazarán, la publicidad de búsqueda tradicional al principio. El negocio publicitario de Google es demasiado valioso para abandonarlo. El reto es hacer que los anuncios en IA sean efectivos sin degradar la experiencia del usuario.
Los marketers deben prepararse para la publicidad en IA mientras invierten fuertemente en visibilidad orgánica en IA. Los primeros datos sugieren que los anuncios en IA pueden ser más caros (mayores costes de cómputo) y las citas orgánicas en IA pueden volverse aún más valiosas a medida que se desarrollan las opciones publicitarias.
A medida que la publicidad evoluciona en la búsqueda con IA, la visibilidad orgánica se vuelve aún más valiosa. Rastrea cuándo se menciona tu marca a través de plataformas de IA.
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