Discusión comunitaria sobre la relación entre la publicidad PPC y la búsqueda por IA. Cómo deben adaptarse las estrategias de búsqueda pagada a las respuestas generadas por IA y a las nuevas ubicaciones de anuncios.
Nuestros costos de PPC están aumentando mientras que las CTR están bajando. Mi jefe está haciendo preguntas difíciles.
La situación:
Preguntas:
Necesito estrategias del mundo real, no solo “adaptarse y superar”.
El PPC no está muriendo, pero el manual está cambiando drásticamente. Esto es lo que muestran nuestros datos:
El impacto es real:
| Métrica | Búsqueda Tradicional | Con Panoramas IA |
|---|---|---|
| CTR medio | 3.2% | 2.1% |
| CPC | $2.45 | $3.12 |
| Tasa de Conversión | 4.1% | 3.8% |
| Visibilidad de Anuncios | Por encima de la línea | A menudo debajo |
Pero esto es lo que funciona:
Campañas Performance Max - El IA Max de Google para Búsqueda muestra +14% conversiones al mismo CPA al expandirse más allá de las listas de palabras clave tradicionales
Enfoque en alta intención - Las consultas transaccionales (“comprar”, “ordenar”, “cerca de mí”) aún convierten porque la IA no puede completar compras
Anuncios de Shopping dentro de IA - Google ahora muestra anuncios de shopping directamente en los Panoramas IA para consultas de productos
Diversificación - Nuestros clientes trasladaron un 15-20% del presupuesto a LinkedIn, retail media y YouTube con resultados positivos
El cambio estratégico:
El PPC solía captar demanda en todo el embudo. Ahora es más efectivo en la conversión de fondo de embudo. ¿Conciencia de embudo superior y medio? Ahí es donde GEO y contenido importan más.
Así es como lo planteamos:
La conversación con la dirección:
“El PPC todavía funciona para las personas listas para comprar. Pero la forma en que las personas descubren e investigan ha cambiado. Necesitamos ser visibles cuando le preguntan a la IA por recomendaciones, no solo cuando están listos para hacer clic en ‘comprar’.”
La historia de los datos:
Asignación de presupuesto que recomendamos:
El insight clave:
No lo plantees como PPC vs. contenido. Plantea “visibilidad de embudo completo en la era de la IA”. Necesitas ambos.
Perspectiva de agencia en más de 50 cuentas:
Lo que estamos viendo:
Lo que funciona:
Las nuevas métricas:
Ahora medimos:
La verdad incómoda:
Algunas cuentas ven un ROAS de PPC en descenso que no se puede arreglar solo optimizando. La respuesta no es mejor PPC; es diversificación de canales.
Perspectiva e-commerce:
Nuestra adaptación:
Cambiamos la estrategia hace 6 meses. Resultados:
Antes (PPC dominante):
Después (enfoque híbrido):
Resultados:
Insight clave:
Dejamos de intentar competir por consultas informativas con PPC. Dejamos que la IA y el contenido manejen la conciencia. El PPC ahora solo apunta a quienes están listos para comprar.
Tácticas específicas:
Algunas ideas sobre el rumbo de Google:
Integración de anuncios en Panoramas IA:
Google anunció en Marketing Live que los anuncios aparecerán dentro de los Panoramas IA. Las primeras pruebas muestran:
¿Qué significa esto?
La ubicación de anuncios no va a desaparecer; se está moviendo. En vez de luchar contra los Panoramas IA, tus anuncios estarán dentro de ellos.
Primeros datos de anuncios integrados en IA:
Qué hacer ahora:
La ironía:
La IA de Google es tanto el problema (reduce visibilidad tradicional de anuncios) como la solución (nuevas ubicaciones de anuncios en IA). Adáptate o quédate atrás.
Perspectiva ejecutiva sobre asignación de presupuesto:
Cómo pienso en PPC vs. GEO:
El PPC es como alquilar una cartelera. Pagas, eres visible; dejas de pagar, desapareces.
GEO/Contenido es como comprar un inmueble. Lleva más tiempo, requiere inversión, pero construyes patrimonio.
Evolución de nuestro presupuesto:
| Año | PPC | Contenido/GEO | Otro Digital |
|---|---|---|---|
| 2024 | 75% | 10% | 15% |
| 2025 | 60% | 25% | 15% |
| 2026 | 50% | 35% | 15% |
La razón estratégica:
No estamos abandonando el PPC. Lo estamos reequilibrando para reflejar cómo los clientes realmente nos descubren:
La dura verdad:
Si dependes 100% de PPC, estás expuesto. Diversificar ya no es opcional.
Este hilo ha sido increíblemente útil. Aquí mi plan de acción:
Cambios inmediatos:
Reasignación de presupuesto:
Propuesta a la dirección:
Nuevas métricas a seguir:
El pitch a mi jefe:
“El PPC no está muriendo, pero se está volviendo menos eficiente para todo el embudo. Debemos mantener PPC para conversiones mientras construimos visibilidad en IA para conciencia. Este enfoque híbrido nos protege conforme el comportamiento de búsqueda sigue cambiando.”
Monitoreo:
Usando Am I Cited para trackear cuándo aparecemos en respuestas IA y correlacionarlo con cambios en el desempeño de PPC.
¡Gracias a todos por la claridad estratégica!
No, pero está transformándose. La búsqueda IA está alterando el PPC tradicional al reducir las tasas de clics y empujar los anuncios debajo de los Panoramas IA. Sin embargo, Google está integrando anuncios directamente en las respuestas de IA, y las herramientas de puja impulsadas por IA mejoran el rendimiento de las campañas. El PPC no está muriendo; está evolucionando.
Los Panoramas IA empujan las ubicaciones tradicionales de anuncios más abajo en la página, reduciendo la visibilidad y el CTR. La investigación muestra que el 20-30% de los anuncios pagados se ven afectados por los Panoramas IA. Sin embargo, Google ahora coloca anuncios dentro de los mismos Panoramas IA, creando nuevas oportunidades.
No del todo. El PPC todavía capta consultas transaccionales de alta intención que la IA no puede satisfacer (como búsquedas de 'comprar ahora'). Considera en su lugar un enfoque híbrido: mantén PPC para palabras clave centradas en la conversión mientras construyes autoridad orgánica para visibilidad en IA. Ambos canales cumplen diferentes propósitos.
Céntrate en palabras clave transaccionales de alta intención, diversifica entre canales (social, retail media, video), optimiza para ubicaciones de anuncios integradas en IA, usa herramientas de puja con IA como Performance Max, y asegúrate de que las landing pages conviertan el tráfico referido por IA de forma efectiva.
Haz seguimiento de cómo aparece tu marca tanto en resultados pagados como orgánicos de búsqueda por IA. Monitorea citaciones en ChatGPT, Perplexity y Google Panoramas IA.
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