J’essaie de comparer notre trafic IA aux normes du secteur mais je ne trouve pas de bonnes données.
Nos chiffres actuels :
Ce que je veux comprendre :
J’aimerais voir des chiffres réels d’autres sites pour comparer.
B2B SaaS ici. Je partage nos données :
Nos chiffres (200K sessions mensuelles) :
Ce qui explique notre pourcentage élevé :
Nous sommes dans une catégorie où les gens font beaucoup de recherches avant d’acheter. Décisions B2B complexes = plus de requêtes de recherche IA.
Observation sur la qualité :
Le trafic IA convertit 3,2 fois mieux que l’organique. Ces visiteurs sont plus avancés et souvent dirigés spécifiquement vers nous.
Mon avis sur vos 2,3 % :
Tout dépend de votre secteur. 2,3 % semble raisonnable pour de nombreux secteurs. Les produits/services à forte réflexion ont tendance à avoir un trafic IA plus élevé.
Point de vue e-commerce (biens de consommation généraux) :
Nos chiffres (1,2M sessions mensuelles) :
Pourquoi nous pensons que c’est plus faible :
Pour les produits de commodité, les gens ne consultent pas l’IA — ils cherchent et achètent. Le trafic IA est davantage axé sur la recherche que sur la transaction.
Où l’IA intervient :
Recherche de type « Meilleur X pour Y ». Lorsque nous optimisons les guides produit et comparatifs, le trafic IA augmente.
La répartition :
Le trafic IA dépend du type de contenu, pas seulement du site global.
Éditeur de contenu tech :
Nos chiffres (3M sessions mensuelles) :
Nous sommes plus élevés car notre contenu est celui recommandé par l’IA quand les gens posent des questions tech.
Métriques de qualité :
L’IA nous envoie de meilleurs utilisateurs. Cela vaut la peine d’optimiser même si le volume est encore faible.
Oui, plusieurs choses :
Nous traitons le trafic IA comme un segment distinct avec son propre parcours, pas juste comme des visiteurs génériques.
L’investissement porte ses fruits. L’IA est désormais notre deuxième canal de conversion, juste après le direct.
Entreprise de services locaux (services à domicile) :
Nos chiffres (15K sessions mensuelles) :
Pourquoi si faible :
Les gens ne demandent pas à l’IA pour les services locaux. Ils cherchent « plombier près de chez moi » sur Google/Maps.
Où l’IA intervient :
Contenus sur comment évaluer/choisir un service. Pages de type « À quoi faire attention chez un couvreur ».
Ma conclusion :
La pertinence du trafic IA dépend fortement du secteur. Les entreprises locales ne devraient pas s’obséder sur l’IA — le SEO local traditionnel reste bien plus important.
Données agrégées de plusieurs clients :
Trafic IA moyen par secteur :
| Secteur | % Trafic IA | Croissance annuelle |
|---|---|---|
| Tech/SaaS | 3-6 % | 400-600 % |
| Finance/Assurance | 2-4 % | 350-450 % |
| Santé (info) | 2-5 % | 300-400 % |
| E-commerce | 0,5-2 % | 200-300 % |
| Services locaux | 0,2-0,8 % | 150-250 % |
| Média/Édition | 4-8 % | 400-550 % |
Points clés :
Vos 2,3 % sont dans la moyenne — normal pour un contexte B2B général.
Point de vue tracking analytique :
Attention : vous sous-estimez probablement.
L’attribution du trafic IA est compliquée :
Mieux suivre :
Vos 2,3 % pourraient en réalité être 3-4 % si vous capturiez tout.
Données impressionnantes de tout le monde. Voici ma synthèse :
Plages de référence :
Nos 2,3 % en contexte :
Raisonnable pour du B2B général. Potentiel de croissance, surtout pour le contenu orienté recherche.
Points clés :
Ce que je vais faire ensuite :
Merci pour tous ces benchmarks. Très utile pour cadrer les attentes auprès de la direction.
Projection pour contexte :
Situation actuelle (début 2026) :
La tendance suggère :
À retenir :
Les chiffres actuels semblent faibles mais la croissance est exponentielle. Les 2 % d’aujourd’hui pourraient être 10 % dans 18 mois.
Mettez en place le tracking et l’optimisation maintenant. Le volume suivra.
Perspective revenus :
Ne suivez pas que le trafic — suivez le pipeline.
Pour le B2B, nous suivons :
Ce que nous avons constaté :
L’IA représente 4 % du trafic mais 8 % du pipeline. La différence de qualité lui donne un impact supérieur.
Mesurez ce qui compte pour l’entreprise, pas seulement les sessions.
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Surveillez le trafic et les citations référencés par l’IA. Comprenez quelle part de votre visibilité provient des plateformes IA par rapport à la recherche traditionnelle.
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