Qu'est-ce que la co-occurrence dans la recherche IA et pourquoi est-ce important avec quelles marques je suis mentionné(e) ?

C’est un enjeu critique de positionnement de marque. Je vous explique la co-occurrence.

Qu’est-ce que la co-occurrence :

L’IA apprend quelles entités sont associées selon comment elles apparaissent ensemble dans ses données d’entraînement. Si votre marque apparaît fréquemment dans :

• « Alternatives économiques à [Marque Premium] »
• « Options abordables comme [Votre Marque] »
• « Solutions à faible coût incluant [Votre Marque] »

L’IA retient : « [Votre Marque] = segment budget »

Pourquoi cela arrive :

1. Contenu historique – Anciens articles vous positionnant comme budget
2. Contenu des concurrents – Les concurrents vous qualifient d’alternative économique
3. Sites d’avis – Listé dans les catégories « abordables »
4. Discussions d’utilisateurs – Forums vous évoquant comme solution bon marché

Pourquoi c’est important :

L’IA façonne votre position perçue sur le marché.

La bonne nouvelle :

La co-occurrence peut être influencée. Cela prend du temps mais c’est possible.

Analyse concurrentielle de la co-occurrence.

Comment diagnostiquer la co-occurrence :

1. Lancer 20 à 30 requêtes de catégorie sur ChatGPT et Perplexity
2. Noter avec quelles marques la vôtre apparaît
3. Repérer les tendances : êtes-vous systématiquement regroupé avec certaines marques ?

Ce que révèlent les tendances :

Pourquoi les concurrents comptent :

Si l’IA vous place avec « [Premium A], [Premium B], et [Votre Marque] » vs « [Budget X], [Budget Y], et [Votre Marque] » – le positionnement est radicalement différent.

Le problème du contenu concurrent :

Parfois, les concurrents créent du contenu vous positionnant comme budget :

• « Alternatives abordables à [Marque Premium], comme [Votre Marque] »
• « Avis [Votre Marque] : option économique pour les acheteurs sensibles au prix »

Vous ne pouvez pas l’empêcher, mais vous pouvez créer du contre-contenu.

Stratégie de contenu pour la co-occurrence.

L’approche du contenu comparatif :

Créez des contenus de comparaison qui vous positionnent correctement :

Efficace pour un positionnement premium :

• « [Votre Marque] vs [Leader Premium] : lequel choisir ? »
• « Comparaison de [Votre Marque] avec les meilleures options premium »
• « Comparatif des fonctionnalités premium : [Votre Marque] vs concurrents »

À éviter pour un positionnement premium :

• « Alternatives abordables à [Marque Premium] »
• « Options économiques comme [Votre Marque] »
• « [Votre Marque] : la solution à faible coût »

Audit du message :

Examinez TOUT votre contenu pour les signaux de positionnement :

• Mettez-vous en avant le côté « abordable » ou « valeur » ?
• Vous comparez-vous à des marques budget ?
• Votre message suggère-t-il premium ou budget ?

Réaligner le message :

Au lieu de : « Solution abordable pour les petites entreprises » Essayez : « Solution de niveau entreprise accessible aux équipes en croissance »

Même proposition de valeur, positionnement différent.

Perspective RP sur la co-occurrence.

Comment la presse façonne la co-occurrence :

L’IA apprend à partir des articles de presse, publications sectorielles et couvertures médiatiques. Si la presse vous associe systématiquement à certaines marques, l’IA adopte ce regroupement.

Stratégies RP pour le positionnement :

1. Cibler les publications premium :

• Médias qui couvrent les produits haut de gamme
• Évitez les médias axés exclusivement sur l’économique
• Privilégier les articles de fond, pas seulement les listes

2. Rédiger des communiqués orientés positionnement :

• Mentionner le contexte concurrentiel souhaité
• « Aux côtés de [Marques Premium] pour offrir… »
• « En concurrence avec les leaders comme [Marque Premium]… »

3. Relations analystes :

• Briefer les analystes sur votre positionnement correct
• Les rapports d’analystes influencent fortement l’IA
• Corriger les erreurs de positionnement dans leurs analyses

4. Prix et distinctions :

• Viser les prix des catégories premium
• La reconnaissance sectorielle façonne la perception
• « Récompensé aux côtés de [Marque Premium] »

Délais :

Un changement de co-occurrence via la RP prend 4 à 8 mois. L’IA doit voir de nouvelles associations de façon répétée.

Perspective marketing produit.

Pourquoi le positionnement dérive :

Votre position réelle a peut-être évolué, mais :

• Le contenu ancien vous positionne toujours comme budget
• Les avis historiques maintiennent l’ancienne perception
• Les changements de prix n’ont pas été reflétés dans le contenu

Audit de positionnement :

Liste de réajustement :

• Mettre à jour tous les messages « abordable »
• Actualiser les études de cas obsolètes
• Mettre en avant les logos de clients premium
• Insister sur les fonctionnalités haut de gamme
• Créer du contenu de comparaison premium
• Mettre à jour vos profils sur les sites d’avis

Approche globale :

Un changement de co-occurrence nécessite l’alignement de TOUS les points de contact.

Perspective données sur le suivi de la co-occurrence.

Comment mesurer la co-occurrence :

Approche manuelle :

1. Lancer 30 requêtes de catégorie
2. Noter avec quelles marques la vôtre apparaît
3. Calculer la fréquence de co-occurrence

Exemple de résultat :

Cela montre une domination de la co-occurrence budget.

Approche Am I Cited :

Le suivi automatisé de la co-occurrence concurrentielle affiche :

• Quelles marques apparaissent avec la vôtre
• Les tendances de fréquence
• L’évolution dans le temps

À suivre chaque mois :

• Ratio de co-occurrence : marques premium vs budget
• Tendance : la co-occurrence premium augmente-t-elle ?
• Position : lorsque mentionné avec du premium, à quelle place ?

Objectif :

Augmenter la co-occurrence premium de 15 % à 40 %+ en 6 mois.

C’est très éclairant. Voici un résumé de ce que j’ai appris :

Le problème :

L’IA a appris à nous regrouper avec les marques budget à cause de :

• Ancien contenu nous positionnant comme « abordable »
• Contenu concurrent nous qualifiant d’alternative économique
• Couverture historique dans des médias axés budget

L’impact :

Mauvaise co-occurrence = mauvais ensemble de considération = mauvaises cibles clients.

La solution :

Changements de contenu :

• Supprimer les messages « abordable »
• Créer des comparaisons avec des marques premium
• Arrêter le contenu d’entrée de gamme

Changements RP :

• Cibler les publications premium
• Se positionner dans les communiqués aux côtés des marques premium
• Briefer les analystes sur le bon positionnement

Suivi :

• Suivre la co-occurrence chaque mois avec Am I Cited
• Analyser le ratio co-occurrence premium vs budget
• Objectif : faire passer la co-occurrence premium de 15 % → 40 %

Délais :

3 à 6 mois pour un changement significatif. C’est un repositionnement stratégique.

Merci à tous – je comprends maintenant pourquoi c’est important.