Continuo a leggere di accordi enormi: i 250 milioni di dollari di News Corp con OpenAI, i 25 milioni di Reuters da Meta. Ma per tutti gli altri?
La nostra situazione:
Cosa voglio sapere:
Qualcuno ha già affrontato questo processo su una scala inferiore alle “grandi organizzazioni di news”?
Ho seguito diverse di queste trattative, anche per realtà di dimensioni inferiori. Ecco la realtà:
Il mercato è a livelli:
| Dimensione editore | Fascia tipica di accordo | Tipo di accordo |
|---|---|---|
| Grandi testate (NYT, WSJ) | $50M-$250M+ | Pluriennale, comprensivo |
| Editori medi | $5M-$25M | Termini di 2-3 anni |
| Nicchia/specializzati | $500K-$5M | Spesso una tantum su archivi |
| Piccoli editori | $50K-$500K | Accordi tramite aggregatori |
Cosa dà leva agli editori più piccoli:
Come approcciare:
Un avvertimento: Non accettare la prima offerta. Le aziende AI stanno ancora capendo i prezzi di mercato.
Era proprio quello che cercavo. L’approccio tramite aggregatori è interessante – non avevo pensato a soluzioni collettive.
Una domanda rapida: Qual è la differenza di valore tra diritti di training e diritti di visualizzazione? Siamo preoccupati di lasciare che i nostri contenuti vengano usati per generare contenuti concorrenti.
Ottima domanda – è fondamentale:
Diritti di Training:
Diritti di Visualizzazione:
Tendenza attuale: Separare questi diritti. Molti editori concedono solo visualizzazione e NON training, oppure concedono training solo su archivi storici.
Il mio consiglio per te: Parti solo con diritti di visualizzazione. Mantieni il controllo sui diritti di training finché non comprendi meglio il mercato.
Condivido la nostra esperienza reale perché siamo simili per dimensione:
La nostra situazione:
Cosa è successo:
Punti di forza:
Lezione: Gli editori di nicchia hanno più potere di quanto si pensi. Le aziende AI cercano contenuti autorevoli e diversi. Le notizie generiche abbondano – la specializzazione è rara.
Aggiungo alcune tattiche di negoziazione che funzionano davvero:
Prima di qualsiasi trattativa:
Durante la negoziazione:
Cosa proteggere:
Strumenti utili: Usa Am I Cited o simili per documentare quante volte i tuoi contenuti compaiono nelle risposte AI. Questi dati rafforzano la tua posizione in trattativa.
Aspetti legali che i piccoli editori spesso trascurano:
Diritti da chiarire ASSOLUTAMENTE:
Termini contrattuali da pretendere:
Campanelli d’allarme nelle offerte AI:
Protezione “pioniere”: Se sei tra i primi, inserisci una clausola che ti permette di rinegoziare se daranno condizioni migliori ai concorrenti in futuro. AP, pare, lo ha ottenuto da OpenAI.
Prospettiva alternativa da chi ha scelto di NON licenziare:
Siamo una società di contenuti con analisi di settore di valore. Abbiamo avuto trattative ma abbiamo deciso di no.
Perché abbiamo detto no:
Cosa abbiamo fatto invece:
Risultato: Siamo spesso citati, abbiamo traffico, controllo totale.
Messaggio: La licenza non è l’unico modo per trarre vantaggi dall’AI. A volte la visibilità strategica senza accordi formali è meglio per i piccoli.
Se stai valutando la licenza, il primo passo è capire la tua presenza attuale nelle AI:
Cosa misurare prima della trattativa:
Perché conta:
Abbiamo usato strumenti di monitoraggio per costruire questo quadro prima delle trattative. Abbiamo mostrato all’azienda AI che sapevamo esattamente quanto valevano i nostri contenuti e cosa stavano già usando. Ha cambiato la conversazione.
Strumenti: Am I Cited permette di tracciare le citazioni sulle piattaforme. Essenziale per rafforzare la tua posizione.
Condivido la nostra reale struttura di pagamento per aiutare a fissare le aspettative:
Il nostro accordo (editore B2B di fascia media):
Cosa abbiamo negoziato:
Cosa abbiamo tutelato:
L’accordo non è una rivoluzione, ma è significativo e ci permette di capire come l’AI usa i nostri contenuti.
Tendenze di mercato da conoscere:
Il mercato delle licenze si sta consolidando:
I prezzi sono ancora in via di definizione:
Modelli emergenti:
La mia previsione: Il mercato maturerà con prezzi standardizzati entro il 2027. Ora è ancora il Far West, il che può favorire i piccoli editori astuti nelle trattative.
Informazioni incredibili in questa discussione. Ecco il mio piano d’azione:
Passi immediati:
Approccio alla negoziazione:
Cosa ho imparato:
Grazie a tutti – sono passata da “ma sarà possibile per noi?” a “ecco come dobbiamo procedere”.
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