Venendo dall’industria manifatturiera, mi sembra che siamo invisibili nella ricerca AI rispetto alle aziende tech.
Cosa osservo:
Le mie domande:
Qualcuno di settori non-tech ha avuto successo in termini di visibilità AI?
Non è proprio un bias - è più una questione di differenze nel panorama dei contenuti. Spiego meglio:
Perché tech/finanza compaiono di più:
| Fattore | Tech/Finanza | Settori tradizionali |
|---|---|---|
| Volume contenuti online | Molto alto | Più basso |
| Freschezza contenuti | Aggiornamenti costanti | Meno frequenti |
| Segnali di autorità digitale | Forti | Più deboli |
| Volume di query | Alto | Più basso |
| Intento di ricerca | Comune | Meno comune |
Non è che l’AI “favorisca” questi settori. È che:
L’opportunità per i settori tradizionali:
Esempio manifatturiero: Se crei la guida definitiva all’automazione industriale, puoi ESSERE la fonte citata dall’AI. Nel tech, competi con 1.000 guide.
Lo svantaggio percepito è in realtà un’opportunità.
Playbook per la visibilità AI nei settori tradizionali:
Mappa le lacune nei contenuti
Crea contenuti definitivi
Costruisci segnali di autorità
Struttura per l’AI
Esempio reale: Un cliente nel settore HVAC commerciale ha creato la guida più completa sul controllo climatico industriale. In 4 mesi è diventato la fonte principale citata dall’AI per le query correlate. Zero concorrenza nello spazio AI.
Nel tech, lo stesso sforzo avrebbe richiesto 2 anni contro i player affermati.
Prospettiva healthcare - affrontiamo molto YMYL:
Considerazioni YMYL (Your Money Your Life): L’AI è MOLTO più cauta con salute/finanza/legale. Questo influisce sulla visibilità:
| Tema YMYL | Comportamento AI | Opportunità |
|---|---|---|
| Medico | Molto conservativa, cita solo autorità | Servono credenziali forti |
| Finanza | Prudente, privilegia fonti affermate | Gli enti regolamentati hanno vantaggio |
| Legale | Attenta, spesso non risponde | Contenuti scritti da esperti apprezzati |
Il rovescio della medaglia:
Cosa funziona nella sanità:
La nostra esperienza: Quando i contenuti sono attribuiti al nostro personale medico con credenziali, l’AI ci cita. I contenuti anonimi non vengono mai citati.
YMYL in realtà è MEGLIO per le autorità affermate - meno concorrenza da blogger casuali.
B2B industriale qui - abbiamo trovato la chiave:
Il nostro settore: Automazione industriale
Il problema:
La nostra strategia:
Risultati dopo 6 mesi:
Perché ha funzionato: Siamo stati i primi a rendere la nostra esperienza accessibile all’AI. I concorrenti hanno ancora la conoscenza bloccata in PDF e cataloghi.
Lezione per i settori tradizionali: La vostra esperienza esiste - rendetela accessibile digitalmente e strutturata per l’AI.
Dati dal settore legale:
Pattern di citazione AI nel legale:
Cosa viene citato:
Cosa non viene citato:
Il nostro approccio: Creare contenuti educativi che l’AI possa citare in sicurezza, non consigli per cui possa essere criticata.
Esempio di successo: Contenuti tipo “Cos’è una procura?” vengono citati. “Dovresti fare una procura?” no.
Lavora con la cautela dell’AI, non contro di essa.
Prospettiva retail/e-commerce:
Il retail è sorprendentemente ben posizionato:
Cosa viene citato:
Il vantaggio: L’AI adora raccomandare prodotti. Se hai contenuti autorevoli sui prodotti, vieni citato per query con intento d’acquisto.
La sfida: Competere con Amazon, Wirecutter, grandi retailer.
Opportunità di nicchia: Categorie retail specializzate con poca copertura. “Migliori guanti da saldatura industriale” ha meno concorrenza di “migliori scarpe da running”.
Il retail può vincere nell’AI - basta scegliere le nicchie poco servite.
Agricoltura - decisamente poco servita:
Il panorama:
La nostra opportunità: Abbiamo creato contenuti moderni e AI-friendly sulle pratiche agricole:
Risultati: In 3 mesi siamo diventati LA fonte citata dall’AI per la nostra categoria di coltura.
Perché:
L’ironia: L’agricoltura potrebbe essere la MIGLIORE opportunità per la visibilità AI, perché nessuno ci sta provando.
I settori poco serviti dovrebbero vedere questo come un vantaggio da first mover.
Prospettiva finance - sì, siamo visibili, ma è competitivo:
Perché la finanza appare:
Ma la concorrenza è feroce:
Le nicchie esistono:
La lezione: Sì, la finanza appare di più nell’AI - ma perché più persone chiedono. La concorrenza è proporzionale alla visibilità.
Ogni settore ha i suoi pro e contro.
Questo ha completamente cambiato il mio punto di vista. Punti chiave:
Non è bias - è il panorama dei contenuti:
Opportunità per la manifattura:
Piano d’azione:
Considerazioni YMYL: Per i temi di manifattura safety-critical, enfatizzare credenziali e disclaimer appropriati.
Cambio di mentalità: Smettere di confrontarsi con il tech. Iniziare a capitalizzare lo spazio poco servito.
Grazie a tutti - da “siamo invisibili” a “abbiamo un vantaggio da first mover”!
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