Mi sono appena imbattuto in una ricerca che analizza 6,8 milioni di citazioni AI e i risultati mi hanno lasciato senza parole:
L'86% di tutte le citazioni AI proviene da fonti che i brand già controllano o gestiscono
Dettaglio:
Se questo è accurato, cambia completamente il mio modo di pensare la strategia di visibilità AI. Abbiamo sempre rincorso menzioni esterne e copertura da terzi, ma i dati suggeriscono che dovremmo concentrarci su ciò che già controlliamo.
Domande che mi sto ponendo:
Sembra quasi troppo ottimistico. Mi sfugge qualcosa?
I dati sono reali, ma l’interpretazione richiede sfumature. Lascia che ti spieghi:
Perché dominano le fonti controllate dal brand:
La questione:
Questo non significa che puoi concentrarti SOLO sulle fonti di proprietà. Le menzioni terze parti comunque:
La mia interpretazione:
Le fonti controllate dal brand sono la tua base. La presenza terza parte è il tuo amplificatore. Servono entrambe, ma la base viene prima.
Questa è la sfumatura che mi mancava. Quindi l'86% rappresenta DA DOVE provengono le citazioni, ma non il PERCHÉ vieni citato?
Cioè, hai bisogno della validazione di terzi per essere considerato degno di citazione, ma quando VIENI citato, di solito è dalle tue fonti?
Esattamente.
Pensa così:
Presenza terza parte = ti fa entrare nel set di considerazione Fonti controllate dal brand = forniscono il contenuto effettivo della citazione
Un brand con grande risonanza esterna ma un sito pessimo può essere menzionato ma citato male.
Un brand con un sito perfetto ma nessuna presenza esterna può non essere mai considerato.
La formula vincente è forte validazione esterna + proprietà di brand ottimizzate per quando l’AI decide di citarti.
Il 42% dalle schede aziendali è ciò che mi ha colpito.
Siamo un’attività di servizi locale. L’anno scorso mi sono ossessionato con Google Business Profile, Yelp, elenchi di settore e schede locali.
Risultati:
Quando testo query AI sul nostro tipo di servizio nella nostra città:
La lezione:
Per i business locali, le schede SONO l’ottimizzazione AI. Tienile aggiornate, coerenti e complete. L’AI le tratta come verità verificata sulla tua attività.
La variazione per settore è reale. Ecco cosa ho visto nei vari verticali:
Retail/eCommerce:
Servizi finanziari:
Sanità:
Ristorazione:
Implicazione:
L'86% è generalmente valido, ma DOVE concentrarsi dentro quell'86% dipende dal settore. La sanità deve dare priorità alle directory. Il retail alle pagine prodotto.
Aggiungo la prospettiva tecnica su COME ottimizzare le fonti controllate dal brand per l’AI:
Ottimizzazione sito web:
Ottimizzazione schede aziendali:
Cosa cercano i crawler AI:
L'86% è controllabile, ma solo se tratti queste proprietà come asset AI-first.
Voglio spezzare una lancia sull’eccessivo ottimismo qui.
L'86% può anche giocare CONTRO di te.
Se il tuo sito ha informazioni obsolete, affermazioni contraddittorie o una struttura scadente, l’AI citerà fedelmente quelle informazioni sbagliate. Un nostro cliente aveva una vecchia pagina prezzi citata perché ben posizionata - con prezzi di 2 anni fa.
Horror story che ho visto:
Morale:
Le fonti controllate dal brand che rappresentano l'86% delle citazioni significano 86% opportunità E 86% rischio. Fai audit di tutto ciò che l’AI potrebbe citare.
Per i clienti, lo presento come la conversazione da “audit delle citazioni”:
Step 1: Inventario delle fonti controllate dal brand
Step 2: Audit per AI-readiness
Step 3: Testa cosa cita effettivamente l’AI
Step 4: Ottimizza le fonti prioritarie
Ora è un servizio standard per noi. L’opportunità è reale.
Aggiungo un altro dato:
Comportamento branded search specifico per piattaforma:
| Piattaforma | Tasso menzione brand | Media brand/risposta | Tipo citazione top |
|---|---|---|---|
| ChatGPT | 99,3% (eComm) | 5,84 | Siti web brand |
| Google AI Overview | 6,2% | 0,29 | Schede |
| Perplexity | 85,7% | 4,37 | Varie |
| Google AI Mode | 81,7% | 5,44 | Siti brand/OEM |
Traduzione:
ChatGPT è estremamente brand-friendly per le query prodotto. Google AI Overview è minimalista. Perplexity cita la gamma più ampia di fonti.
La tua strategia di branded search deve tenere conto di queste differenze. ChatGPT citerà molto il tuo sito. Google AI Overview richiede ottimizzazione delle schede.
Prospettiva startup:
In realtà è una grande notizia per i team con poche risorse. Invece di provare a ottenere centinaia di backlink o citazioni, possiamo concentrarci sull’eccellenza delle nostre proprietà.
Il nostro ordine di priorità:
Abbiamo visto miglioramenti visibili nella visibilità AI solo ripulendo le nostre proprietà. Nessuna campagna PR costosa necessaria.
Per tracciare cosa viene effettivamente citato, Am I Cited è stato utile. Ci mostra quali pagine e schede appaiono nelle risposte AI.
Discussione incredibile. Ecco la mia sintesi:
L'86% è reale e applicabile, ma con dei caveat:
Il mio piano d’azione:
È una strategia molto più gestibile rispetto a rincorrere solo la copertura esterna. Grazie a tutti per gli spunti.
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