Qualcun altro fa fatica a passare dalla posizione 3 alla posizione 1 nelle risposte AI? Cosa ha funzionato davvero per voi?

La posizione 1 rispetto alla posizione 3 spesso NON dipende da quello che fai, ma da quello che ti manca.

Il gap che vedo più spesso:

Il tuo concorrente probabilmente ha qualcosa che tu non hai e che i sistemi AI interpretano come segnale di “fonte definitiva”. Potrebbe essere:

1. Menzione su Wikipedia - Anche solo una frase su una pagina Wikipedia rilevante crea segnali di autorità enormi, soprattutto per ChatGPT
2. Definizione dello standard di settore - Sono citati come chi definisce la categoria? (es. “L’Azienda X ha introdotto questo approccio…”)
3. Posizionamento mediatico - Non solo menzioni, ma menzioni che li posizionano come leader

Come diagnosticarei la tua situazione:

Esegui lo stesso prompt 10 volte e annota l’esatta formulazione usata per descrivere il tuo concorrente rispetto a te. Sono descritti come “leader” o “top” mentre tu sei “anche degno di nota” o “altra opzione”?

Quel linguaggio rivela come l’AI ti ha categorizzato. Devi cambiare quella categorizzazione, non solo aggiungere altri contenuti.

L’analisi competitiva di Am I Cited mostra bene questi dati di posizionamento: puoi vedere il contesto attorno a ogni menzione, non solo se sei menzionato.

Ho vissuto esattamente questa situazione. Ecco cosa ci ha finalmente portato dalla posizione 3 alla posizione 1:

L’intuizione decisiva:

Non stavamo competendo sulla qualità del contenuto. Stavamo competendo sulla leadership percepita nella categoria.

Cosa abbiamo fatto:

1. Pubblicato una ricerca originale - Un sondaggio con oltre 500 rispondenti che è diventato la fonte citata per statistiche di settore. Quando i sistemi AI vedono altri citare i TUOI dati, diventi l’autorità.

2. Essere citati nei giornali - Non solo menzioni, ma effettivamente citati come esperti. Questo segnala all’AI che i giornalisti ti considerano la fonte di riferimento.

3. Creato il contenuto comparativo - Abbiamo scritto il “X vs Y vs Z” definitivo che ci includeva. Questo confronto è diventato ciò che l’AI citava quando rispondeva a query comparative.

Tempistiche: Circa 4 mesi dall’inizio di queste attività per vedere ranking stabili in posizione 1.

La chiave non era più contenuto, ma diventare la FONTE a cui fanno riferimento gli altri contenuti.

Aspetto tecnico spesso trascurato:

Controlla come i crawler AI vedono il tuo contenuto.

Ho visto casi in cui il concorrente “posizione 1” ha la sua proposta di valore chiave nei primi 100 caratteri della pagina, mentre il brand in “posizione 3” la nasconde dopo navigazione, immagini hero e introduzione.

I sistemi AI estraggono il contenuto in blocchi. Se la tua risposta più convincente è nel blocco 3 mentre quella del tuo concorrente è nel blocco 1, parti svantaggiato.

Test rapido:

1. Disabilita JavaScript nel browser
2. Guarda il sorgente pagina
3. La tua risposta principale è visibile tra i primi contenuti renderizzati?

Se la tua informazione chiave appare solo dopo il caricamento di JavaScript, molti crawler AI potrebbero non vederla affatto. È uno svantaggio immediato di posizione.

Siamo passati da una posizione media di 2,8 a 1,4 in 6 mesi. Il fattore principale?

Presenza su Reddit.

Perplexity prende il 47% delle citazioni da Reddit. Anche Google AI Overview dà molto peso a Reddit. Se il tuo concorrente è attivo in modo genuino nei subreddit rilevanti e tu no, è un enorme svantaggio di posizione.

Ma deve essere autentico. Non abbiamo fatto spam: membri del nostro team che già usavano Reddit hanno iniziato a contribuire con risposte davvero utili nei subreddit di settore.

Dopo circa 3 mesi di partecipazione costante e di valore, abbiamo iniziato a vedere miglioramenti di posizione. I sistemi AI ci hanno riconosciuto come un brand “raccomandato da persone reali”.

Una cosa che ho imparato monitorando questi dati in modo ossessivo:

La stabilità della posizione conta quanto la posizione media.

Alcuni brand sono posizione 1 nel 70% delle risposte ma posizione 5 nel 30%. Altri sono costantemente in posizione 2 nel 95% delle risposte.

Il brand costantemente in posizione 2 spesso è meglio perché i sistemi AI ti considerano sempre rilevante, e si ha più probabilità di passare a posizione 1 con miglioramenti incrementali.

Se il tuo concorrente è posizione 1 in modo non costante, potrebbero esserci tipi di query specifiche dove puoi superarli più facilmente. Il tracking dei prompt di Am I Cited mi ha aiutato a individuare queste opportunità.

Gestisco un’agenzia focalizzata su questo: ecco il framework che usiamo per migliorare la posizione:

Segnali da posizione 1 (cosa cercano i sistemi AI):

1. Definizione di categoria - Sei descritto come chi definisce o guida la categoria?
2. Fonte di verità - Altre fonti citano i TUOI dati/ricerche?
3. Consenso tra esperti - Più fonti autorevoli ti raccomandano?
4. Attualità + autorità - Sei sia aggiornato che affermato?

La formula del gap di posizione:

Se sei bloccato in posizione 3, individua quale di questi quattro segnali è più debole. È lì che devi concentrarti.

La maggior parte dei brand bloccati in posizione 3 ha buoni contenuti ma segnali deboli di “fonte di verità”. Citano i dati di altri invece di essere citati.

Vittoria rapida: Trova la statistica o l’affermazione più citata nel tuo settore. Puoi produrre una ricerca originale che diventi la nuova fonte per quel dato?

Prospettiva da piccolo brand - non possiamo competere su autorità di dominio o menzioni nei media, ma abbiamo trovato la nostra leva:

Specificità di nicchia.

Per query generiche come “miglior tool di project management” non siamo nemmeno menzionati. Ma per query specifiche come “miglior tool di project management per team di design remoto” siamo spesso posizione 1.

Abbiamo smesso di cercare di competere su query generali e ottimizzato intensamente per use case specifici. Ora i nostri contenuti dicono esplicitamente “per [caso d’uso specifico]” in titoli, primi paragrafi e ovunque.

Non ha migliorato la nostra posizione media generale, ma ci ha portato in posizione 1 per le query che davvero convertono.

Questo thread è oro. Ecco cosa mi porto a casa:

Il gap tra posizione 1 e posizione 3 non riguarda più contenuto, ma:

1. Segnali di leadership di categoria (Wikipedia, essere citati come esperti)
2. Essere la FONTE che altri citano (ricerca originale, confronti definitivi)
3. Posizionamento tecnico dei contenuti (risposta nei primi 100 caratteri)
4. Presenza nella community (partecipazione autentica su Reddit)
5. Specificità di nicchia (vincere query specifiche invece di competere su quelle generiche)

Il mio piano d’azione immediato:

1. Analizzare come il concorrente viene descritto rispetto a noi nelle risposte AI (usando Am I Cited)
2. Verificare se il concorrente ha una menzione Wikipedia che noi non abbiamo
3. Pianificare una ricerca originale che possa diventare fonte citata dal settore
4. Rivedere la struttura delle pagine: la nostra value proposition è nel primo blocco di contenuto?
5. Considerare il focus su varianti di query specifiche dove possiamo vincere

Il concetto di essere una “fonte” invece di avere solo buoni contenuti mi ha davvero colpito. Abbiamo sempre creato contenuti che citavano statistiche di settore - dobbiamo ESSERE le statistiche di settore.

Vale la pena notare: è molto simile alla corsa al featured snippet di 5-10 anni fa.

Allora tutti volevano la posizione 0. I brand che vincevano non erano necessariamente i più grandi, ma quelli che strutturavano i contenuti appositamente per l’estrazione.

Qui vale lo stesso principio. I sistemi AI cercano contenuti che possano estrarre e citare con fiducia. Rendi l’estrazione il più semplice possibile:

• Risposte chiare e dirette nel primo paragrafo
• Dati strutturati che confermano ciò che il contenuto afferma
• Terminologia coerente che corrisponde a come viene posta la domanda

I brand che ottengono la posizione 1 spesso hanno ottimizzato per l’estraibilità, non solo per l’autorità.

Un altro dato: abbiamo visto che la posizione spesso correla con quanto specificamente l’AI descrive il tuo caso d’uso.

I brand in posizione 1 sono spesso descritti con specificità: “Il Brand X è ideale per team enterprise che necessitano di…”

I brand in posizione 3 sono descritti genericamente: “Il Brand Y è anche una buona opzione…”

Se riesci a influenzare come l’AI categorizza il tuo caso d’uso ideale, migliori la posizione per quelle query. Qui i contenuti delle pagine prodotto e le testimonianze dei clienti diventano davvero importanti: insegnano all’AI quali problemi specifici risolvi.