Lavoro nell’immobiliare da 12 anni e sto vedendo le mie fonti di contatto cambiare drasticamente.
Ho iniziato a chiedere a ChatGPT e Perplexity le stesse domande che mi fanno i miei clienti: “I migliori quartieri di Denver per famiglie,” “i migliori agenti immobiliari a Cherry Creek,” “conviene comprare o affittare a Denver nel 2026.”
Quello che ho scoperto mi ha preoccupato:
Ho più di 500 recensioni a 5 stelle, un sito solido e 15 anni di contenuti. Perché sono invisibile all’AI?
Domande per altri agenti:
Jake, è l’argomento di cui parliamo ad ogni riunione di agenzia ultimamente.
Negli ultimi 6 mesi ho studiato la questione perché anche noi eravamo nella stessa situazione. Ecco cosa ho imparato:
Perché sei invisibile nonostante le ottime recensioni: I sistemi AI non guardano solo il tuo sito. Si basano su Wikipedia, grandi testate, database di settore e siti autorevoli. Le tue 500 recensioni sono su Google e Zillow, ma sei menzionato altrove?
Cosa ha fatto la differenza per noi:
Contenuti di autorità locale - Pubblichiamo ogni mese report sul mercato di Denver con dati reali (prezzi medi, giorni sul mercato, trend dei quartieri). I sistemi AI AMANO citare statistiche specifiche.
Coinvolgimento nella comunità che ottiene copertura stampa - Se sponsorizziamo eventi, ci assicuriamo che ci sia un comunicato stampa o una menzione su testate locali. Queste citazioni di terze parti valgono più dell’autopromozione.
Dati strutturati ovunque - Schema LocalBusiness, RealEstateAgent, FAQ su ogni pagina. Così l’AI può estrarre facilmente le informazioni.
Guide sui quartieri migliori di Zillow - Può sembrare incredibile, ma abbiamo creato 47 pagine di quartiere più approfondite delle descrizioni generiche di Zillow. Ora veniamo citati per domande sui quartieri.
Ci sono voluti 4 mesi per vedere risultati, ma ora compariamo nelle ricerche tipo “migliori agenti in [quartiere]”.
Il tema dei contenuti di autorità locale è interessante. Sono sempre stato concentrato sui contenuti specifici degli annunci e non ho investito in contenuti su quartieri e mercato.
Come strutturate i vostri report di mercato? Sono post del blog, PDF scaricabili o altro?
Post del blog con dati strutturati, non PDF. I PDF sono praticamente invisibili per i sistemi AI perché non possono essere facilmente scansionati ed estratti.
Ogni report di mercato ha:
La sezione FAQ è FONDAMENTALE. Scriviamo letteralmente domande come “Qual è il prezzo medio di una casa a Cherry Creek nel 2026?” e rispondiamo. I sistemi AI prendono queste risposte direttamente.
Gestisco il marketing per oltre 200 agenti nella nostra regione. Ecco i dati che abbiamo raccolto:
Gli agenti che appaiono nelle raccomandazioni AI hanno queste caratteristiche:
| Fattore | Impatto sulla visibilità AI |
|---|---|
| Completezza del profilo Google Business | Alta - l’AI attinge molto dal GBP |
| Menzioni su siti di news locali | Molto Alta - validazione da terzi |
| Profili attivi su Zillow/Realtor.com | Moderata - trasferimento di autorità dalla piattaforma |
| Sito personale con dati di mercato | Alta - i contenuti originali vengono citati |
| Presenza sui social | Bassa - l’AI cita raramente i social |
| Quantità E attualità delle recensioni | Alta - le recensioni recenti segnalano attività |
La sorpresa più grande: Gli agenti menzionati su articoli di giornale locali ottengono 3 volte più raccomandazioni AI rispetto a chi ha solo recensioni.
Abbiamo avviato una campagna PR per i nostri migliori agenti - farli citare su storie di mercato locale, contribuire a liste “migliori quartieri”, ecc. Questo ha fatto la differenza più di qualsiasi modifica al sito.
Nuova agente qui (2 anni). Non ho ancora lo storico di recensioni degli agenti affermati, ma compaio già in alcune risposte AI.
Cosa penso stia funzionando:
Mi sono concentrata totalmente su una nicchia: i primi acquirenti di casa nel sud di Denver. Ogni contenuto che creo è iper-focalizzato su questo.
Quando qualcuno chiede a ChatGPT del primo acquisto in queste aree, compaio perché sono l’UNICA a creare contenuti così specifici. Gli agenti affermati hanno messaggi generici tipo “vendo di tutto”.
La nicchia batte l’autorità generale per le raccomandazioni AI.
Prospettiva mercato luxury - sfide diverse.
Per gli immobili di fascia alta, i sistemi AI sono MOLTO cauti nelle raccomandazioni. Non vogliono responsabilità per aver suggerito un agente per un acquisto da 5 milioni.
Cosa funziona nel lusso:
Nel lusso conta meno l’ottimizzazione “SEO style” e più la costruzione di reputazione attraverso citazioni su fonti autorevoli.
Aiuto le agenzie con la visibilità AI. Ecco il framework che usiamo:
Tre pilastri della visibilità immobiliare nell’AI:
1. Presenza sulle piattaforme (dove guarda prima l’AI)
2. Autorità dei contenuti (cosa ti rende citabile)
3. Validazione da terzi (ciò di cui l’AI si fida)
La maggior parte degli agenti si concentra solo sul Pilastro 1 e si chiede perché non compare. L’AI ha bisogno di tutti e tre per avere fiducia nel consigliarti.
Noi usiamo Am I Cited per tracciare quali agenti in un mercato compaiono nelle risposte AI. È illuminante vedere chi vince davvero questa corsa rispetto a chi pensa solo di esserci.
Faccio coaching agli agenti immobiliari e questa è la domanda #1 del momento.
Il cambio di mentalità necessario:
Marketing immobiliare tradizionale = “Ecco perché sono il migliore” Marketing ottimizzato per l’AI = “Ecco informazioni preziose che vengono da me”
L’AI raccomanda l’agente che INSEGNA, non quello che VENDE.
Se crei una “Guida definitiva all’acquisto a Cherry Creek” che è davvero la miglior risorsa online, l’AI ti citerà. Se crei “Perché scegliere Jake come agente”, l’AI ti ignora.
Gli agenti che vincono stanno diventando creatori di contenuti immobiliari locali. Sono la prima fonte di conoscenza sul mercato locale e l’AI li premia.
È stato illuminante. Tutta la mia strategia di contenuti era centrata sull’agente invece che sull’informazione.
Azioni che intendo fare:
Anche il consiglio di Michelle sulla nicchia mi ha colpito. Ho sempre cercato di essere tutto per tutti. Ora scelgo una direzione.
Grazie a tutti per i consigli. Sembra proprio che il marketing immobiliare stia andando in questa direzione, che ci piaccia o no.
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Traccia quando la tua agenzia o i tuoi annunci compaiono nelle risposte generate dall’AI. Scopri cosa racconta l’AI agli acquirenti sul tuo mercato e sui tuoi concorrenti.
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