La stagione del budget si avvicina e devo giustificare l’investimento nell’ottimizzazione per la ricerca AI.
Cosa mi serve:
La leadership parla con i numeri. “La ricerca AI sta crescendo” non basta. Mi servono i dettagli.
Quali dati state utilizzando per giustificare investimenti GEO alla direzione?
Ecco la raccolta dati che uso per le presentazioni ai dirigenti.
Statistiche di utilizzo attuale (2026):
ChatGPT:
Google AI Overviews:
Perplexity:
Comportamento dei consumatori:
Impatto sul traffico:
Usa questi come base.
Fonti per le tue slide:
Numeri ChatGPT:
AI Overviews:
Comportamento dei consumatori:
Impatto traffico:
Consiglio: crea una slide appendice “Fonti”. La leadership apprezza il rigore.
Come l’ho presentato al mio consiglio.
La narrazione che ha funzionato:
Il cambiamento: “Il comportamento di ricerca si sta frammentando. Sempre più utenti ottengono risposte dall’AI invece di cliccare sui siti web. È un cambiamento strutturale, non una tendenza passeggera.”
I numeri:
L’opportunità:
La richiesta:
Il framework ROI: “Se catturiamo X% del traffico AI che oggi va ai concorrenti, sono $Y di opportunità di pipeline.”
Approvato subito dal consiglio. Il divario tra comportamento utente e attenzione marketing è stato l’argomento decisivo.
Le proiezioni che contano per la pianificazione.
Proiezioni 2026-2028:
Adozione della ricerca AI:
Traffico della ricerca tradizionale:
Crescita mercato RAG:
Il panorama piattaforme:
Cosa significa per i budget:
Le aziende che non investono in visibilità AI vedranno una perdita di visibilità crescente. Il divario tra competitor ottimizzati AI e non cresce ogni trimestre.
I dati sull’impatto traffico che condivido con i clienti.
Dati reali clienti (anonimizzati):
Cliente A (B2B SaaS):
Cliente B (E-commerce):
Cliente C (Editore):
Il punto:
Declino traffico ≠ fallimento. Ma declino traffico senza visibilità AI = vero problema.
Le aziende che mantengono visibilità sia nella ricerca tradizionale sia nell’AI stanno superando chi si concentra solo sulla SEO tradizionale.
Prospettiva finance su come inquadrare l’investimento.
Cosa vuole vedere la finanza:
Inquadramento rischio:
Inquadramento opportunità:
Il paragone:
Categorie di budget:
Acceleratore approvazione:
Collega a pipeline/ricavi. “Ogni lead da AI ha un tasso di chiusura del X% superiore” attira più attenzione di “punteggi visibilità.”
Dati competitivi per giustificare il budget.
Cosa faccio:
Monitoro la visibilità dei concorrenti sulle piattaforme AI. Presento il divario.
Esempio di presentazione:
“Quando gli utenti chiedono a ChatGPT del [nostro settore]:
Questo gap di visibilità rappresenta X potenziali clienti che vedono prima i competitor.”
Come ottenere questi dati:
Am I Cited traccia la visibilità dei concorrenti insieme alla tua. Imposta il monitoraggio per i tuoi 3-5 principali competitor sui temi chiave.
L’argomento competitivo:
La leadership risponde alla pressione competitiva. “Il concorrente X sta investendo e guadagnando visibilità” spesso è più persuasivo dei dati di mercato astratti.
Mostra il gap. Proponi di colmarlo.
L’inquadramento strategico che funziona.
Il frame “nuovo canale”:
“La ricerca AI è un nuovo canale di scoperta, come lo è stato il social 15 anni fa. Chi ha investito presto nel social ha ottenuto vantaggi duraturi. Ora la ricerca AI è a quel punto di svolta.”
Il frame “tassa visibilità”:
“Ogni mese che ritardiamo l’investimento, paghiamo una tassa sulla visibilità. I concorrenti avanzano. Gli utenti formano abitudini. I sistemi AI stabiliscono fonti affidabili. Dopo dovremo investire di più per recuperare.”
Il frame “realtà dell’audience”:
“Il 71% del nostro target usa l’AI per fare ricerche. Per loro siamo invisibili. Non è un problema futuro - è un gap attuale.”
Scegli il frame che si adatta al pensiero della tua leadership:
Stessi dati, enfasi narrativa diversa.
Come lo impostiamo nelle proposte.
La slide che convince:
Titolo: “Il panorama della ricerca sta cambiando”
Visual: Grafico a torta che mostra:
Dati principali:
La richiesta: “L’investimento nella visibilità AI è un’assicurazione contro questo cambiamento + opportunità di crescita nella transizione.”
Contesto budget: “Consigliato: riallocare o aggiungere il 20-30% del budget SEO per iniziative GEO.”
Questo approccio lo posiziona come necessità strategica, non sperimentale.
L’approccio “parti in piccolo, dimostra con i dati”.
Se non riesci ad avere il budget completo:
Fase 1: Proof of concept ($1-2K/mese)
Fase 2: Ottimizzazione iniziale (risorse interne)
Fase 3: Espansione budget (con dati)
I dati che avrai:
I programmi pilota riducono il rischio della richiesta. Costruisci il caso con i tuoi dati.
Questo thread è oro per la stagione budget.
La mia scaletta di presentazione:
Statistiche chiave che uso:
Gancio competitivo: Mostrerò la nostra visibilità rispetto ai top 3 competitor. Il gap farà la differenza.
Grazie a tutti per i dati completi!
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