Come Ottimizzare per la Fase di Considerazione nella Ricerca IA

Comprendere la Fase di Considerazione nella Ricerca IA

La fase di considerazione nella ricerca IA rappresenta un momento cruciale in cui i potenziali clienti valutano se il tuo brand, prodotto o servizio sia la soluzione giusta per le loro esigenze. A differenza della ricerca tradizionale, dove gli utenti cliccano su diversi risultati, i motori di ricerca IA sintetizzano informazioni dalle fonti meglio posizionate in risposte singole e autorevoli. In questa fase, gli utenti stanno attivamente ricercando soluzioni, confrontando opzioni e cercando le informazioni necessarie per prendere decisioni informate. Il tuo obiettivo è diventare la fonte che i motori IA citano costantemente nel rispondere a queste domande di valutazione.

La fase di considerazione è fondamentalmente diversa dalle fasi di awareness e decisione. Mentre l’awareness punta a catturare l’attenzione su un problema e la decisione si concentra sull’intenzione di acquisto, la considerazione è dove i prospect valutano più soluzioni. I motori IA cercano contenuti che rispondano in modo esauriente alle domande di confronto, presentino chiare proposte di valore e forniscano le informazioni specifiche necessarie a valutare le opzioni. Quando qualcuno chiede a un’IA “Qual è il miglior software di project management per team remoti?” o “Come scelgo tra diverse soluzioni di cybersecurity?”, l’IA sintetizza risposte da più fonti. Essere citati in quella risposta posiziona il tuo brand come opzione credibile e degna di fiducia.

Perché l’Ottimizzazione della Fase di Considerazione È Cruciale per la Visibilità nell’IA

La posta in gioco per l’ottimizzazione della fase di considerazione non è mai stata così alta. Le ricerche mostrano che le keyword che attivano gli AI Overviews registrano in media un calo del CTR del 15,49%, con le keyword non brand che scendono fino al 19,98%. Questo significa che il traffico web tradizionale cala proprio quando gli utenti stanno ricercando soluzioni in modo più attivo. Tuttavia, si crea un paradosso: mentre i clic diminuiscono, i tassi di conversione dal traffico generato dall’IA sono significativamente superiori, con alcune aziende che riportano conversioni 3-5 volte maggiori rispetto alla ricerca organica tradizionale.

Questo netto cambiamento avviene perché gli utenti che scoprono il tuo brand tramite ricerca IA hanno già svolto ricerche approfondite. Hanno visto il tuo brand menzionato insieme ai competitor, letto informazioni sintetizzate sulla tua proposta di valore e sono arrivati sul tuo sito con una maggiore intenzione di acquisto. La fase di considerazione nella ricerca IA è dove i brand stabiliscono autorità e diventano la raccomandazione di default. I primi ad ottimizzare per questa fase stanno acquisendo una quota di mercato sproporzionata, mentre i concorrenti in ritardo affrontano rincorse sempre più costose.

Come i Motori IA Valutano i Contenuti Durante la Considerazione

Comprendere come i motori IA valutano i contenuti durante la fase di considerazione svela le strategie di ottimizzazione più efficaci. I sistemi IA usano la Retrieval-Augmented Generation (RAG) per trovare e sintetizzare informazioni. Quando un utente fa una domanda, l’IA esegue una ricerca live, analizza le pagine in cima ai risultati e crea una risposta completa con citazioni. Questo significa che i tuoi contenuti devono essere rintracciabili sia nei dataset pre-addestrati che nei risultati di ricerca in tempo reale.

I motori IA danno priorità ai contenuti secondo diversi segnali interconnessi. E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) resta fondamentale, ma i modelli IA valutano questi segnali in modo più rigoroso rispetto alla ricerca tradizionale. Cercano autori nominati con credenziali verificabili, ricerche e dati originali, chiare dimostrazioni di esperienza diretta e fonti trasparenti. I contenuti devono anche essere strutturalmente ottimizzati per la comprensione delle macchine, con HTML semantico, gerarchie logiche di titoli e markup schema espliciti che eliminino ambiguità su cosa rappresenta ogni informazione.

Le citazioni dimostrano che i listicle rappresentano il 32% di tutte le citazioni IA, superando di gran lunga gli altri formati. Ciò avviene perché le IA preferiscono estrarre informazioni da fonti singole e complete anziché aggregare da più pagine. Liste ben strutturate e facilmente leggibili rendono più semplice per le IA analizzare, comprendere e citare i tuoi contenuti. Inoltre, la freschezza dei contenuti è fondamentale, con la maggior parte delle citazioni che avviene entro 2-3 giorni dalla pubblicazione e che scende allo 0,5% entro 1-2 mesi. Questo impone la necessità di pubblicare costantemente per mantenere la visibilità.

Creare Contenuti che le IA Citano Durante la Considerazione

La base dell’ottimizzazione per la fase di considerazione è creare contenuti che rispondano direttamente alle domande che i prospect si pongono quando valutano le soluzioni. Ciò richiede di andare oltre le descrizioni generiche dei servizi, offrendo contenuti completi e basati su domande che affrontino criteri di valutazione specifici. Parti identificando le esatte domande che il tuo pubblico target si pone durante la ricerca. Utilizza strumenti come AnswerThePublic, la sezione “Le persone chiedono anche” di Google e i forum di settore per scoprire queste domande. Poi struttura i tuoi contenuti per fornire risposte complete e autorevoli.

La struttura dei contenuti influenza fortemente la probabilità di citazione. I motori IA analizzano i messaggi chiave nei primi 160 caratteri dei blocchi di testo, quindi inserisci subito le tue proposte di valore più forti e le informazioni più importanti. Usa elementi HTML semantici come i tag <strong> per evidenziare le informazioni critiche e organizza i contenuti con titoli H2 e H3 chiari che forniscano contesto completo anche se estratti indipendentemente. Suddividi i paragrafi in massimo 2-3 frasi per migliorarne la leggibilità sia per le persone che per le macchine. Crea sezioni auto-contenute dove ogni combinazione di titolo e paragrafo comunica informazioni significative senza dipendere dal contesto circostante.

Ricerche originali e dati proprietari sono potenti elementi di differenziazione nella fase di considerazione. Quando pubblichi sondaggi originali, case study o ricerche di prima mano, crei contenuti che i competitor non possono replicare. Le IA riconoscono e premiano insight originali perché apportano valore unico. Questi contenuti originali diventano la base della tua autorità tematica, affermando il tuo brand come vero esperto e non come semplice aggregatore. Riutilizza queste ricerche in più formati—articoli lunghi, video, infografiche, presentazioni e podcast—per massimizzare la scoperta su diverse piattaforme IA e preferenze degli utenti.

Costruire Autorità Tematica per Dominare la Fase di Considerazione

L’autorità tematica è la creazione strategica di cluster di contenuti interconnessi attorno a un argomento centrale che segnala competenza indiscutibile ai sistemi IA. Invece di realizzare post isolati, sviluppa hub di contenuti completi dove pillar page, articoli satellite, case study e guide si rafforzano reciprocamente tramite link interni strategici. Questo approccio mostra ai motori IA che possiedi una conoscenza approfondita e sfaccettata di un dominio specifico.

Un esempio pratico chiarisce questo approccio. Invece di una generica pagina “Cybersecurity”, crea un hub tematico su “Cybersecurity per operatori sanitari”. Questo hub includerebbe una pillar page completa su requisiti HIPAA, minacce ransomware specifiche per la sanità e strategie di implementazione. Gli articoli satellite tratterebbero sottotemi come “5 minacce di cybersecurity per studi medici privati”, “Come scegliere cloud storage conforme HIPAA” e “Strategie di backup dati per organizzazioni sanitarie”. I case study mostrerebbero implementazioni reali con clienti del settore. Questa struttura interconnessa segnala all’IA che sei l’esperto definitivo nella cybersecurity sanitaria, non solo in quella generica.

L’interconnessione tra i contenuti è importante quanto la qualità dei singoli pezzi. Usa link interni strategici per collegare articoli correlati, creando una rete di contenuti tematicamente rilevanti. Quando i motori IA eseguono la scansione del tuo sito, riconoscono questa struttura come prova di competenza profonda. L’autorità tematica va oltre il ranking delle singole pagine e influenza la percezione dell’intero dominio. I siti con forte autorità tematica ottengono più citazioni su tutti i loro contenuti, non solo sulle singole pagine.

Implementare Dati Strutturati per la Comprensione IA

I dati strutturati tramite markup schema agiscono come una “scheda riassuntiva” che comunica esplicitamente ai motori IA cosa rappresentano i tuoi contenuti. Questo elimina ambiguità, rendendo i tuoi contenuti più affidabili e facili da citare. Dai priorità a questi tipi di schema per i contenuti della fase di considerazione: FAQPage per contenuti basati su domande, Article per blog e guide, Service per offerte specifiche, Organization per informazioni aziendali, e Review per testimonianze e social proof.

L’implementazione dei dati strutturati è oggi molto più semplice grazie a strumenti moderni. Plugin WordPress come Yoast SEO e Rank Math includono generatori di schema integrati che richiedono conoscenze tecniche minime. Per i contenuti FAQ, marca esplicitamente domande e risposte così che le IA ne comprendano la struttura. Per le pagine servizio, usa Service schema per definire offerte, prezzi e aree servite. Per i blog, applica Article schema per specificare autore, data di pubblicazione e titolo. Queste informazioni strutturate aiutano le IA a capire e fidarsi dei tuoi contenuti rapidamente.

La chiave è assicurarsi che tutte le informazioni nel markup schema siano anche visibili sulla pagina. I motori IA verificano che i dati strutturati corrispondano ai contenuti visibili e le discrepanze riducono la fiducia. Inoltre, utilizza elementi HTML5 semantici come <header>, <nav>, <main>, <section>, e <footer> per una chiarezza strutturale aggiuntiva. Questa combinazione di HTML semantico e schema markup crea molteplici segnali che rafforzano il significato e l’affidabilità dei tuoi contenuti.

Stabilire Segnali E-E-A-T su Tutta la Tua Presenza Digitale

I segnali E-E-A-T vanno ben oltre il sito web e riguardano l’intera presenza digitale. I motori IA valutano il tuo brand su più piattaforme e fonti per giudicare la credibilità. Serve una strategia coordinata che costruisca segnali di autorità coerenti su sito, social media, directory di settore, piattaforme di recensioni e media earned.

La credibilità dell’autore è il primo segnale E-E-A-T. Ogni contenuto deve includere un autore nominato con credenziali verificabili e esperienza rilevante. Includi bio degli autori che specifichino competenze, anni di esperienza e certificazioni. Collega i profili degli autori a LinkedIn, siti professionali o pagine Wikipedia per fornire prove verificabili di competenza. Questo trasforma contenuti anonimi in informazioni attribuite a veri esperti che le IA considerano più affidabili.

I segnali di autorità off-site contano allo stesso modo. Costruisci la tua presenza sulle piattaforme da cui le IA attingono informazioni. LinkedIn è spesso citato da Google AI Overviews e Perplexity, quindi pubblica contenuti di thought leadership lì. I contenuti YouTube sono frequentemente citati, quindi crea video educativi con trascrizioni complete. Le discussioni Reddit appaiono spesso nelle risposte IA, quindi partecipa in modo autentico alle community di settore. Directory come Clutch, G2 e UpCity sono citate per query a intento commerciale: mantieni profili completi e accurati. Questa presenza multi-piattaforma crea segnali di autorità ridondanti che rafforzano la tua expertise su diversi sistemi IA.

Le recensioni e testimonianze dei clienti forniscono social proof che le IA usano per valutare l’affidabilità. Incoraggia attivamente i clienti soddisfatti a lasciare recensioni su Google Business Profile, directory di settore e piattaforme di recensioni. Rispondi in modo ponderato a tutte le recensioni, sia positive che negative, dimostrando il tuo impegno verso la soddisfazione del cliente. Recensioni autentiche e di qualità aumentano significativamente la visibilità nelle query commerciali dove le IA sintetizzano raccomandazioni.

Ottimizzazione di Formato e Struttura per l’Estrazione IA

Il modo in cui formatti e strutturi i contenuti incide direttamente sulla facilità con cui le IA possono estrarre, comprendere e citare le tue informazioni. Listicle e contenuti comparativi sono i più citati perché forniscono informazioni organizzate e facilmente analizzabili dalle IA. Quando crei contenuti per la fase di considerazione, usa liste numerate per processi step-by-step, elenchi puntati per confronti di caratteristiche e tabelle per valutazioni affiancate. Questi formati aiutano le IA ad estrarre informazioni specifiche e citare i tuoi contenuti come fonte.

Le sezioni con i punti chiave sono scorciatoie preziose per le IA. Inserisci un riassunto puntato dei concetti principali vicino all’inizio dell’articolo. Questo consente alle IA di cogliere subito il messaggio centrale senza leggere tutto il pezzo. Analogamente, usa sottotitoli descrittivi che comunichino informazioni complete anche se estratti da soli. Invece di titoli vaghi come “Vantaggi”, usa titoli specifici come “Come le soluzioni cloud riducono i costi IT del 40%”. Questa specificità aiuta le IA a comprendere e citare meglio i tuoi contenuti.

I contenuti visuali influenzano sempre di più i pattern di citazione IA. Includi immagini, infografiche e grafici di alta qualità per illustrare i concetti chiave. Usa alt text descrittivo che spieghi cosa rappresenta il visual. Con l’avanzare delle IA multimodali, vengono processati immagini, video e audio insieme al testo. Ottimizzare i contenuti visuali con etichette, didascalie e alt text chiari li rende accessibili alle IA. I video con trascrizioni complete sono particolarmente preziosi perché l’IA può elaborare sia il contenuto visuale che testuale.

Monitoraggio e Misurazione della Performance nella Fase di Considerazione

Misurare l’ottimizzazione per la fase di considerazione richiede metriche che gli strumenti SEO tradizionali non coprono. Google Search Console è il tuo principale strumento di misurazione, anche se i report specifici per l’IA sono ancora in fase di rilascio. Monitora le performance negli AI Overviews quando i dati saranno disponibili. Tieni traccia dei ranking per featured snippet e “Le persone chiedono anche”, in quanto questi contenuti sono spesso usati per popolare gli AI Overviews. Un aumento nei featured snippet è un forte indicatore di IA-readiness.

Strumenti di monitoraggio IA dedicati come Profound offrono tracciamento su più piattaforme IA. Questi strumenti effettuano milioni di ricerche giornaliere misurando share of voice del brand, posizionamento competitivo e contesto delle citazioni su ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity e Bing Copilot. Questi dati rivelano quali query attivano le tue citazioni, con quale frequenza sei menzionato e in quale contesto. Queste informazioni sono preziose per perfezionare la strategia e trovare nuove opportunità di ottimizzazione.

Google Analytics va configurato per tracciare il traffico proveniente da fonti IA. Crea segmenti personalizzati per isolare il traffico da ChatGPT, Perplexity e altre piattaforme. Monitora i tassi di conversione rispetto alla ricerca organica tradizionale. Analizza i contenuti che generano più traffico IA e le query che lo guidano. Questi dati mostrano quali contenuti sono apprezzati dalle IA e quali temi rappresentano opportunità ancora inesplorate.

L’analisi competitiva offre contesto sulle tue performance. Tieni traccia di quanto spesso i competitor appaiono nelle risposte IA per le keyword target. Individua quali competitor stanno guadagnando visibilità IA e analizza le loro strategie di contenuto. Cerca gap dove i competitor sono deboli ma il volume di ricerca è alto: queste sono occasioni per dominare query specifiche della fase di considerazione.

Errori Comuni da Evitare nell’Ottimizzazione della Fase di Considerazione

Pubblicare contenuti IA non revisionati è forse l’errore più dannoso. I contenuti generici e senz’anima mancano dei segnali E-E-A-T richiesti dalle IA. Spesso contengono errori, nessuna prospettiva unica e zero insight originali. Le IA sono sempre più abili nel rilevare contenuti di bassa qualità generati dall’IA stessa. Usa l’IA come assistente di ricerca e editing, ma fai sempre revisionare i contenuti da esperti umani aggiungendo insight unici.

Ignorare le fondamenta tecniche compromette ogni sforzo di ottimizzazione. Se il tuo sito è lento, insicuro o non mobile-friendly, le IA lo declasseranno a prescindere dalla qualità dei contenuti. Assicurati che il sito sia veloce, usi HTTPS e sia responsive. Configura correttamente il robots.txt per consentire l’accesso ai crawler IA come CCBot. Evita contenuti dipendenti da JavaScript che le IA non riescono a eseguire in modo affidabile.

Concentrarsi solo sul proprio sito web trascurando la presenza digitale complessiva è un errore critico. Le IA attingono informazioni da tutto l’ecosistema web. Se il tuo brand esiste solo sul sito ma non su directory, social o siti di recensioni, perdi segnali di autorità essenziali. Costruisci una presenza coordinata su tutte le piattaforme dove le IA raccolgono informazioni.

Keyword stuffing e linguaggio innaturale danneggiano la visibilità. Le IA rilevano facilmente forzature e le penalizzano. Scrivi in modo naturale per le persone e le keyword seguiranno. L’obiettivo è creare contenuti che aiutino realmente a prendere decisioni informate, non contenuti ottimizzati solo per gli algoritmi.

Non aggiornare e rinfrescare i contenuti porta al decadimento della visibilità. La freschezza conta molto per le citazioni IA: la maggior parte avviene entro 2-3 giorni dalla pubblicazione. Aggiorna regolarmente i contenuti inserendo nuovi dati, esempi recenti e informazioni attuali. Questo segnala alle IA che i tuoi contenuti restano rilevanti e autorevoli.

Conclusione: Dominare la Fase di Considerazione nella Ricerca IA

La fase di considerazione nella ricerca IA rappresenta sia una minaccia significativa che un’enorme opportunità. I brand che non ottimizzano rischiano di diventare invisibili mano a mano che gli utenti si affidano all’IA per le ricerche. Chi invece padroneggia l’ottimizzazione della considerazione conquista posizioni di mercato dominanti difficili da scalzare. La finestra per stabilire autorità è stretta—i primi stanno già conquistando quote di mercato sproporzionate.

Il successo richiede una strategia coordinata che combini contenuti di alta qualità orientati alle persone con ottimizzazione tecnica, implementazione di dati strutturati e costruzione di autorità multi-piattaforma. Concentrati sulla creazione di contenuti completi e basati su domande che rispondano direttamente ai criteri di valutazione dei prospect. Costruisci autorità tematica tramite hub di contenuti interconnessi che dimostrino competenza indiscutibile. Implementa dati strutturati che rendano i tuoi contenuti facili da comprendere e citare per le IA. Stabilisci segnali E-E-A-T su tutta la tua presenza digitale. Monitora la performance sulle piattaforme IA e perfeziona costantemente la strategia basandoti sui dati.

I brand che eseguiranno questa strategia diventeranno le fonti definitive che i motori IA raccomanderanno costantemente, conquistando traffico della fase di considerazione a tassi di conversione ben superiori rispetto alla ricerca tradizionale. Il futuro della ricerca è già qui e il tuo vantaggio competitivo dipende dall’ottimizzazione oggi.