SaaS創業者の皆様：AI検索での可視性はどう獲得していますか？競合は表示されるのに、私たちは全く出てきません

Alexさん、私も自社でこのことに取り憑かれて調査しました。私の知見を共有します。

SaaS AI可視性スタック：

AIは以下の情報源から（重み順に）情報を取得します：

1. G2/Capterraレビュー - これが最重要。AIはG2データを頻繁に引用します。
2. Wikipedia/ナレッジベース - Wikipediaページがあれば大きなアドバンテージ
3. 比較サイト - GetApp、SoftwareAdviceなど
4. テック系メディア - TechCrunch、VentureBeat、業界ブログ
5. Product Hunt - 特に新しいツールの場合
6. Redditやコミュニティの議論 - 実ユーザーの推奨
7. 自社ドキュメント - 意外と重要

G2があるのにAIで表示されない理由：

1. カテゴリのポジショニング - G2で適切なカテゴリに入っていますか？AIはカテゴリデータを使います。
2. レビューの新しさ - 200件は良いですが、いつのものですか？
3. 競合との比較言及 - リーダーと頻繁に比較されていますか？
4. 機能カバレッジ - G2プロフィールで検索される全機能が網羅されていますか？

実際に0%から40%言及に伸びた施策：

1. G2プロフィールを全機能・全カテゴリ・全用途で全面改修
2. 攻めのG2レビューキャンペーン - 四半期ごとに50件新規獲得
3. 自社で発信する比較コンテンツ
4. 関連サブレディットでの積極参加
5. 大手エコシステム企業との連携（Slackと連携したらAIでもSlackと一緒に言及されるように）

Product Hunt視点でのAI可視性：

PHローンチがAIに効く理由：

• PHページはGoogleで高順位（AIへの情報源となる）
• AIはPHをソフトウェア発見の権威と認識
• アクティブなPHディスカッションがインデックスされ引用される

AI可視性に効くPHローンチのポイント：

1. 詳細なプロダクト説明 - 機能だけでなく用途や差別化要素も明記
2. 創業者の積極参加 - 全コメントに返信することでAIが引用できるコンテンツが増える
3. コレクションへの参加 - 関連コレクションに加わる
4. 受賞・バッジ - 「Product of the Day」等の権威シグナル

継続的な存在感が重要： ローンチ後も関連プロダクトへのコメントやディスカッション参加を。PH上での存在感は積み重なります。

2年前にPHローンチした製品でも、充実したPHページとディスカッションスレッドがあればAIに今でも引用されています。

私はG2がAI推奨に与える影響を調査しています。結論はこれです：

G2はSaaS推奨においてAIが最も頻繁に引用する情報源です。

ChatGPTやPerplexityがB2Bソフトウェアを推奨する際、多くの場合G2データを直接参照しています。実際に引用元を調査して確認済みです。

G2がAIに効く最大化ポイント：

1. プロフィールの充実 - すべてのセクションを埋め、全機能を記載
2. カテゴリリーダーシップ - 「リーダーズ」象限に入ることが重要
3. レビューの量と新しさ - 古い200件 < 新しい100件
4. レビュー内容の質 - 機能名を明記した詳細なレビュー
5. 比較ページでの存在感 - G2 Compareページに載ること
6. 連携の言及 - レビュー内で連携について触れると有利

G2 Compare要素：

G2 Compare（X vs Y）ページはAIに非常に多く引用されます。競合との比較ページに載らなければ大きな機会損失です。

顧客に「[競合]と比較して[自社]を選んだ理由」をレビューで書いてもらうと、AI可視性にとって極めて有効です。

SaaS AI可視性のためのコンテンツ戦略の観点：

AIがSaaSを引用しやすいコンテンツ：

1. 比較コンテンツ - 「[自社] vs [競合] vs [競合]」
2. ユースケースコンテンツ - 「[自社]で[課題]を解決する方法」
3. 連携ガイド - 「[自社]＋[人気ツール]連携ガイド」
4. カテゴリ解説 - 「[カテゴリ]とは？完全ガイド」
5. 機能深掘り - 特定機能についての詳細ドキュメント

効果が薄いもの：

• 汎用的な「当社を選ぶ理由」ページ
• プレスリリース
• 営業用ランディングページ
• 閲覧制限付きコンテンツ（AIは見られない）

私たちのアプローチ：

「代替」「比較」系の包括的コンテンツを公開。競合名もバランス良く記載します。

このコンテンツは検索でも上位に来て、AIにもよく引用されます。なぜなら、AIがよく受ける質問に直接的に答えているからです。

「[大手競合]の代替で一番良いのは？」はAIに非常に多く寄せられる質問。それに答える最良のコンテンツを持てば引用されます。

開発者向けツール視点では少し事情が異なります：

開発者ツールの場合、ドキュメントが全て：

AIはドキュメントを重視して引用します。マーケページよりドキュメントの引用が多いです。

AIに強いドキュメントの特徴：

1. 明確な構成 - 論理的な階層・見出し
2. コード例 - 実際に動くコード例
3. 問題解決型 - 「Xのやり方」に明確に答えている
4. 検索最適化 - マーケコンテンツ同様にSEO対策
5. APIリファレンス - 完全・正確・最新

開発者コミュニティのシグナル：

• Stack Overflowでの言及
• GitHubスターや活動量
• 開発者ブログでの言及
• 開発系ポッドキャスト出演

開発者向けツールの場合、コミュニティでの認知・評価とAI可視性は強く相関します。開発者が自然に議論・推奨していることがAIに拾われます。

私はSaaS系の複数サブレディットをモデレートしています。AIの傾向はこうです：

SaaS推奨にRedditの内容がよく引用されます。

AIがソフトウェアを勧める際、実ユーザーが体験を語るRedditディスカッションを頻繁に参照しています。

AIに強いRedditコンテンツの特徴：

1. 本音の推奨 - 「Xを2年使ってYを解決できた」
2. 比較議論 - 「A・B・Cを比較してこう選んだ」
3. 問題解決スレッド - 「Xはどうしてる？」→「Yツール使ってます」
4. AMA（質疑応答） - 創業者のAMAは信頼構築に

SaaS企業がやるべきこと：

1. 創業者やチームメンバーが関連サブレディットでアクティブになる
2. 役立つ発言をし、スパムにならないようにする
3. カテゴリの質問に誠実に回答する
4. ステルスマーケは厳禁（Redditユーザーと運営は嫌います）

AIによく引用される企業は、創業者やユーザーが自然に議論に参加している会社です。

私はSaaS企業のAI可視性支援を行っています。フレームワークを共有します：

SaaS AI可視性監査フレームワーク：

私がクライアントで追跡しているもの：

Am I Cited等を使い、

• どのクエリで自社／競合が言及されるか
• 言及時に引用される情報源
• 時間経過でのポジション変化

多くのSaaS企業は、たった一つの要素（例：G2プロフィール未完成や比較コンテンツ不足）が原因で大きく損をしています。

典型的なパターン： 製品・顧客満足・レビューは十分でも、比較コンテンツやコミュニティでの存在感が欠けている。AIは「他の選択肢と比べてどうなのか」が分からず推奨できません。

私たちは12ヶ月でAI可視性0%→55%まで伸ばしました。具体的な施策は以下です：

1〜3ヶ月目：基盤構築

• G2/Capterraプロフィール全面改修
• レビュー収集プログラム始動（目標：月20件）
• ブログで比較記事10本執筆
• G2の関連カテゴリ全て申請

4〜6ヶ月目：拡大フェーズ

• Product Hunt再ローンチ＋フルキャンペーン
• Redditでの活動（創業者が3つのサブレディットで積極参加）
• 業界系メディアでゲスト投稿5本
• エコシステムパートナーとの連携マーケ

7〜9ヶ月目：権威性構築

• 独自リサーチレポート（複数メディアで引用）
• ポッドキャスト出演（10本以上）
• Wikipedia記事作成（十分な知名度獲得後）
• 公開ドキュメントの刷新

10〜12ヶ月目：最適化

• AI可視性を週次でトラッキング、効果的施策を反復
• 比較コンテンツを倍増
• G2レビュー収集を月30件に拡大
• 動画コンテンツ制作（YouTubeもAIに引用される）

投資額： コンテンツ・PR・人員含め総額約15万ドル。十分に価値あり。今やAIは自然検索に次ぐ第二の流入チャネルに成長しました。

SaaS AI可視性のデータ観点：

50社超のSaaSで計測した相関：

主なインサイト：

1. G2レビュー新鮮度 ＞ 総レビュー数（新しいレビューがより重要）
2. Wikipediaあり／なしが大きな分かれ目（なければ苦戦）
3. Redditでの自然な言及は有料掲載より相関が高い
4. 自社で作る比較コンテンツが大きな効果

AI可視性0%企業の共通点：

• G2プロフィールが古い
• Wikipediaなし
• 比較コンテンツなし
• コミュニティ活動なし

この4点を改善すれば、可視性は劇的に向上します。

このスレッドはまさに宝の山です。AI可視性に関する考えが大きく変わりました。

自社がAIで見えない根本原因：

1. G2プロフィールが古く未完成
2. レビューが4年に分散し、最近が少ない
3. 比較コンテンツがブログにない
4. 関連Redditコミュニティで活動していない
5. Wikipediaがない（今なら申請できるかも）

アクションプラン：

Q1：

• G2プロフィール全面改修（全機能・全カテゴリ）
• レビュー収集プログラム開始（月20件目標）
• 比較記事5本新規作成
• 創業者が2〜3の関連サブレディットに参加

Q2：

• Product Hunt刷新
• 主要パートナーとの連携マーケ
• PR用の独自調査レポート
• Wikipedia記事の検討

トラッキング：

• Am I Cited等で週次モニタリング
• G2ランキングを月次で追跡
• レビュー獲得ペースを測定

G2レビュー新鮮度（相関0.72）＞総レビュー数（0.68）というデータは非常に実践的です。レビュー数は十分なので、今後は継続的な新規レビュー獲得に注力します。

皆さん本当にありがとうございます。AI可視性は今や当社のマーケティング最重要課題の一つです。