AI検索における広告はどうなる？ChatGPTが直接答える場合、広告はどこに表示されるのか？

これはAI検索におけるビジネスモデルの核心的な問いです。今わかっていることを整理します：

現在の収益化アプローチ：

経済的な課題：

AI検索の運用コストは高い：

• 各クエリの計算コストは従来検索の4〜5倍
• 従来型広告の即時クリックがない
• ユーザー満足度は「離脱しないこと」にある

新たな広告フォーマット：

1. スポンサー付きフォローアップ質問 - 「[ブランド]について知りたいですか？」
2. 注目ブランド引用 - ブランドが回答内で引用されるために支払う
3. 回答後の文脈広告 - AI回答後に広告表示
4. 広告なしサブスクリプション - ユーザーが広告非表示のために支払う

ジレンマ：

AIの価値は「摩擦のない回答」にある。広告は摩擦を生む。どうやってプロダクトの価値を損なわずに収益化するか？

AI広告への備えについて、メディアバイヤー視点から：

現在やっていること：

1. AI広告の発表を追う - Perplexity、OpenAI、Google AIの広告プロダクト情報を常にチェック

2. 利用可能な所でテスト - Perplexityの初期広告プログラムにβ参加中

3. 予算シナリオの策定 - 検索広告予算の10/20/30%をAIに移した場合をシミュレーション

4. オーガニックAIへの投資 - 今のうちからAIで引用されやすいコンテンツを構築

Perplexity広告テストの初期知見：

• スポンサー質問は自然だが、在庫は限定的
• CPCはGoogleの2〜3倍
• コンバージョントラッキングが未成熟
• 結果は有望だがまだ小規模

私の予測：

AI広告の成熟には2〜3年かかる。アーリーアダプターは学習できるが、すぐに大規模化はしない。

予算の推奨：

2026年：従来検索95%、AI実験5% 2027年：従来85%、AI15%（結果に応じて調整） 以降：市場の成熟度に応じて再配分

広告枠の在庫が整うまで、予算を大きく動かさないこと。

ブランドマーケティング視点：

オーガニックと有料の再バランス：

従来検索：有料が「検討系クエリ」で主流。SEOは情報系をカバー。

AI検索：全てがオーガニックな回答。有料は今のところ脇役。

ブランド戦略への意味：

AI検索が成長し、広告枠が限定的なら、オーガニックな可視性が主な推進力となる。

AIに「推薦」されることは、推薦の隣に広告を出すよりも価値が高い可能性があります。

信頼性の違い：

Google広告：「これは広告です」とユーザーは認識 AI引用：「AIが最適と考えるもの」と認識（中立的と受け取られる）

AIによる推薦は暗黙の信頼を生む。有料枠には同じ信頼は生まれません。

戦略的転換：

有料の検討系キャンペーン予算から、

• AIで引用されるためのコンテンツ
• サードパーティでの露出強化
• AIの学習に影響を与えるブランド認知

へと移行中です。

目標：AIに推薦される存在になること。AIに広告されるのではなく。

スタートアップから見たAI広告：

私たちの課題：

Google広告では大手ブランドに太刀打ちできません（高すぎる）。

AI検索は、最初は「優れた回答が勝つ＝大きな予算がなくても戦える」と思っていました。

心配なこと：

AI広告が発展すれば、また締め出されるのでは？

AI広告予算を持つ大手＞優れたコンテンツを持つ小規模ブランド？

今やっていること：

広告が成熟する前に、オーガニックなAIでの可視性を全力で構築中。

オーガニックで強い引用パターンを築けば、広告予算に依存しない基盤を持てます。

チャンスの窓：

2024〜2026年は、有料枠が主流になる前のオーガニックAI可視性のゴールデンタイムかもしれません。

初期SEOで有料検索が必須になる前の時期に似ています。

スタートアップはこの機会を活かすべきです。

Googleの戦略的立ち位置について：

Googleは広告を手放せない：

• 年間2,000億ドル超の広告収益
• 会社収益の80%以上
• 事業モデルの根幹

GoogleのAI広告アプローチ予想：

1. AI Overviewsと既存広告の統合 - すでに進行中
2. AI下部に従来の検索結果を残す - ユーザーは引き続きクリック可能
3. AIネイティブ広告フォーマット開発 - スポンサー付きAI提案など
4. プレミアムAI広告枠 - 高単価・限定在庫

Googleの強み：

Googleはすでに

• 広告主との関係
• 広告インフラ
• ターゲティングデータ
• 計測システム

を持っているため、スタートアップよりもAI広告の適応が早いでしょう。

示唆：

GoogleのAI広告は、初期のAI広告プラットフォームで最大規模になるはず。AI広告への備えは、Googleの進化するプロダクトから始めるべきです。

AI広告進化の私の予想：

2026年：

• 各プラットフォームで実験的広告フォーマット
• 在庫は限定的、価格は高い
• オーガニック引用が可視性の主流

2027年：

• PerplexityやChatGPTが本格的な広告商品を開始
• Google AI広告がさらに高度化
• AIクエリの10〜15%に広告要素が入る

2028〜2030年：

• AI広告が従来検索広告並みに成熟
• 入札、ターゲティング、計測が整備
• AIクエリの30〜40%が収益化

変わらぬ点：

オーガニックなAIでの可視性は常に価値がある。たとえ広告が普及しても：

• ユーザーはオーガニックと有料を区別
• オーガニック引用は信頼性で優位
• オーガニックで競争するコストは低いまま

アドバイス：

今、オーガニックAIプレゼンスを築きましょう。成熟した時にAI広告を追加。基盤があれば有料も効果的になります。

このディスカッションで戦略を考える助けになりました。

主なポイント：

1. AI広告は来るが未成熟 - Perplexityがテスト中、Googleは適応中、ChatGPTは未定

2. コスト上昇が予想される - AIの計算コストが高いため広告価格もプレミアムに

3. オーガニックの価値が増す - 広告が高価かつ限定的なら、オーガニック引用は宝

4. 好機の窓 - 2024〜2026年は広告が主流になる前のオーガニック構築期

5. Googleが先導 - 広告インフラによりAI広告開発で優位

当社の戦略：

短期（2026年）：

• 予算の95%は従来の検索広告
• 5%はAI広告の実験（利用可能な場合）
• オーガニックAI可視性への大規模投資

中期（2027〜2028年）：

• AI広告枠が増えたら再配分
• AI広告と従来広告のROIを評価
• オーガニックAIプレゼンスを維持

長期的視点：

オーガニックAIでの可視性は、従来SEOにおけるドメインオーソリティに等しい。今構築することで持続的な優位性が生まれる。

有料AI広告はオーガニックの補完であり、代替ではありません。

皆さん、洞察に満ちたご意見ありがとうございました。