PPCとAI検索のつながり：有料広告への影響
PPC広告とAI検索エンジンの関係を理解しましょう。AI検索が従来のPPCモデルをどのように破壊しつつ、AIによる最適化や新しい広告フォーマットで広告主に新たなチャンスを生み出しているかを学びます。...
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PD
PPCManager_Derek
有料検索マネージャー
·
2026年1月5日
PPCコストは上昇し、CTRは下落中。上司から厳しい質問が来ています。
現状:
- 主要クエリの30％超でAI概要が表示
- 広告がファーストビュー下に押し下げられる
- CTRは前年比23％減少
- 表示枠減少の競争でCPCが18％上昇
質問:
- PPCは本質的にもう機能しないのか？
- 予算をコンテンツ/GEOへ移すべき？
- 他社はどうやって有料戦略を適応している？
- 新しいAI概要広告枠は試す価値があるのか？
「適応せよ」の一言で終わらせない、実戦的な戦略が必要です。
9 comments
9件のコメント
PV
PaidSearch_Veteran
Expert
有料検索ディレクター
·
2026年1月5日PPCは終わっていませんが、戦術は大きく変わっています。私たちのデータはこう示しています：
影響は現実的：
| 指標 | 従来検索 | AI概要あり |
|---|---|---|
| 平均CTR | 3.2% | 2.1% |
| CPC | $2.45 | $3.12 |
| CVR | 4.1% | 3.8% |
| 広告表示 | ファーストビュー上 | 多くは下部 |
有効な施策：
Performance Maxキャンペーン - GoogleのAI Max for Searchで従来のキーワードリストに縛られずCV+14％（CPA同等）
高意図フォーカス - トランザクション系クエリ（「購入」「注文」「近く」等）はAIでも成約可能
AI内ショッピング広告 - 商品クエリでGoogleがAI概要内にショッピング広告を直接表示
分散投資 - 予算の15～20％をLinkedIn・小売メディア・YouTubeへシフトし好結果
戦略転換：
PPCはこれまで全ファネルで需要を捉えていましたが、今はボトムファネルの成約重視に。アッパー・ミドルファネル認知はGEOやコンテンツが重視です。
PD
PPCManager_Derek
OP
·
2026年1月5日
Replying to PaidSearch_Veteran
つまり「コンバージョンはPPC、認知はコンテンツ」という棲み分けですか？その予算シフト、社内でどう説明していますか？
PV
PaidSearch_Veteran
Expert
·
2026年1月5日
Replying to PPCManager_Derek
私たちの説明方法はこうです：
経営層との会話：
「PPCは今も購入意欲の高い層に効きます。でも発見・検討フェーズの行動は変わりました。AIで推薦を受ける場面でも認知が必要です。」
データの示し方：
- CTR低下トレンドとAI概要との相関
- CPC上昇とROAS悪化
- 競合分析－戦略転換は進んでいるか
- パイロット提案：10～15％をコンテンツ/GEOに90日投下
- 両チャネルの成果指標を明確化
推奨予算配分：
- PPC（ボトムファネル・トランザクション）：60～70％
- GEO/コンテンツ（アッパー・ミドルファネル認知）：20～30％
- 新AI広告テスト：10％
重要な考え方：
「PPCかコンテンツか」ではなく、「AI時代の全ファネル可視化」と説明します。両方必要です。
AL
AgencyPPC_Lead
代理店PPCリード
·
2026年1月5日50件超アカウントの代理店視点：
現状：
- B2B：情報系クエリでCTR25～35％減
- EC：CTR15～20％減だがCVRは維持
- ローカルサービス：影響小（AI概要表示率低）
有効な戦術：
- オーディエンス重視入札 - キーワードよりもオーディエンスターゲティングへ移行
- スマート入札＋AI - GoogleのAI最適化を活用しつつ、オーディエンスは厳格管理
- LP最適化 - AI経由流入は行動パターンが違う
- 動画＋ショッピング - AI概要の影響が少ないフォーマットに注力
新たな指標：
- AI概要でのシェア・オブ・ボイス（ブランドは言及されているか）
- PPC＋AIの総合可視性
- AI接点も含めたマルチタッチアトリビューション
苦しい現実：
一部アカウントはPPCのROAS低下が最適化で解決できません。解決策は「PPC強化」ではなく「チャネル分散」です。
EL
EcommerceMarketer_Lisa
·
2026年1月4日EC担当者視点：
我々の対応：
半年前に戦略転換。結果：
（PPC偏重時）
- 予算の80％が検索広告
- CTR：2.8%
- ROAS：3.2倍
（ハイブリッドへ移行後）
- 検索広告55％（高意図のみ）
- ショッピング＋Performance Max：25％
- コンテンツ＋GEO：20％
成果：
- 検索CTR：3.4％（高意図のみ狙い撃ち）
- ROAS：4.1倍（クリック数減だが質向上）
- AIでの引用：6ヶ月で＋340％
- ブランド検索ボリューム：＋18％
ポイント：
情報系クエリでPPC競争せず、認知はAIやコンテンツ任せ。PPCは今や「買う気がある人」に限定。
具体策：
- 除外キーワード：「what」「how」「why」等の質問系
- 狙い：トランザクション（「購入」「注文」「価格」「割引」等）
- LP：PPC・AI両流入に最適化
GI
GoogleAds_Insider
Expert
·
2026年1月4日Googleの動向インサイト：
AI概要広告の統合：
GoogleはMarketing LiveでAI概要内への広告出現を発表。初期テストで：
- 商品系AI回答にショッピング広告を埋め込み
- 検索広告が「広告ボイス」付きで表示
- Performance MaxがAI広告枠も自動最適化
意味すること：
広告枠自体が消えるのではなく「移動」しています。AI概要と競合せず、広告がその中へ。
AI統合型広告の初期データ：
- CTRは従来のページ上部と同等
- ユーザーの質向上（AIで事前情報取得済み）
- CVRは微増（クリック時の意欲高）
今できること：
- まだならPerformance Maxを有効化
- 商品フィードを充実
- オーガニック強化（AIの情報源になる）
- AI Max for Searchキャンペーンをテスト
皮肉な話：
GoogleのAIは「広告表示減少」の元凶であり、「新広告枠」の解決策でもあります。適応しないと取り残されます。
DC
DigitalStrategy_CMO
CMO
·
2026年1月4日経営層の予算配分観点：
PPCとGEOの捉え方：
PPCは「看板を借りる」感覚。払えば露出、止めれば消える。
GEO/コンテンツは「不動産購入」。時間も投資も要るが資産になる。
予算の変遷：
| 年 | PPC | コンテンツ/GEO | その他デジタル |
|---|---|---|---|
| 2024 | 75% | 10% | 15% |
| 2025 | 60% | 25% | 15% |
| 2026 | 50% | 35% | 15% |
戦略的理由：
PPCを捨てるわけでなく、「顧客の発見経路」に合わせて再配分：
- 従来検索経由が40％（PPC必要）
- AIツール経由が35％（GEO必要）
- SNS・紹介等が25％（その他）
厳しい現実：
PPC依存100％はリスク。分散投資は必須です。
PD
PPCManager_Derek
OP
有料検索マネージャー
·
2026年1月4日このスレ、本当に助かりました。自分のアクションプランです：
即時実施：
- AI影響クエリの精査 – AI概要でCTR減のキーワード特定
- 情報系クエリを除外 – 勝てない領域から撤退
- トランザクションに集中 – PPCを購入意図クエリ中心に
- Performance Max有効化 – AI統合型広告枠を獲得
予算再配分案：
経営層への提案：
- 検索広告予算20％削減
- 15％をコンテンツ/GEOへ
- 5％をPerformance Maxテストへ
新たに追う指標：
- PPC＋AIの総合可視性スコア
- チャネル横断の獲得単価
- ブランド検索ボリューム推移（先行指標）
上司への説明：
「PPCは終わったわけではないが、全ファネルでの効率は低下。成約はPPCを維持、認知はAI可視化構築。このハイブリッドで検索行動の変化に備えます。」
モニタリング：
Am I CitedでAI回答への登場回数とPPC指標変化を連動監視します。
皆さん、戦略的な示唆をありがとう！
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Frequently Asked Questions
AI検索のせいでPPCは終焉ですか？
いいえ、変革中です。AI検索は従来のPPCを混乱させ、クリック率を下げ、広告がAI概要の下に押し下げられています。ただし、Googleは広告をAI回答内に直接統合し、AI活用の入札ツールでキャンペーン成果も向上中。PPCは終わっていません。進化しています。
AI概要はPPCの成果にどう影響しますか？
AI概要は従来の広告配置をページ下部に押し下げ、視認性とCTRが減少します。調査によると有料広告の20～30％がAI概要の影響を受けています。しかしGoogleは現在、AI概要内にも広告を配置し始めており、新たな機会が生まれています。
PPC予算をGEOに移すべき？
全面的には必要ありません。PPCはAIで対応できない高い購買意図のトランザクション系クエリ（例：「今すぐ購入」検索）を捉えます。ハイブリッド型を検討しましょう：コンバージョン重視のキーワードではPPCを維持し、AIでの可視性向上にはオーソリティ構築。両チャネルは役割が異なります。
AI時代に有効なPPC戦略は？
購買意図の高いキーワードに集中、多チャネル（SNS、小売メディア、動画）展開、AI統合型広告枠の最適化、Performance Max等のAI活用入札ツール活用、AI由来トラフィックに最適化したランディングページを用意しましょう。