Ziet iemand anders ook bizarre conversieratio’s uit AI-zoekverkeer? Onze data is ongelofelijk

Jouw cijfers zijn echt. Ik zie dit bij meerdere klanten. Dit is waarom het logisch is:

De Vooraf Gekwalificeerde Bezoeker Theorie:

Als iemand Google gebruikt:

1. Zoekt op “beste hardloopschoenen”
2. Klikt op 3-4 resultaten
3. Springt rond om te onderzoeken
4. Converteert misschien later

Als iemand ChatGPT gebruikt:

1. Heeft een gesprek: “Ik heb hardloopschoenen nodig voor een marathon, pronatiecontrole, onder €150”
2. AI raadt specifieke opties aan
3. Gebruiker klikt naar jouw site MET EEN BESLISSING in gedachten
4. Converteert veel vaker

Ze slaan de onderzoeksfase op jouw site over omdat ze dat al met AI deden.

Branche-benchmark data:

Jouw cijfers komen perfect overeen met de branchedata. Dit is echt en consistent.

B2B-perspectief – vergelijkbare patronen maar andere conversie-events:

Onze conversies (demo-aanvragen):

• Google Organisch: 1,8% conversie
• ChatGPT: 12,4% conversie
• Perplexity: 9,1% conversie

Wat ons opviel: AI-bezoekers converteren ook SNELLER. Minder tijd op de site, minder pagina’s bekeken, maar hogere conversie.

Gedragspatroon:

Mijn interpretatie: AI-bezoekers verkennen niet – ze bevestigen en converteren. Ze weten al wat we doen, willen alleen even checken en dan actie ondernemen.

Dit verandert hoe ik over landingspagina-optimalisatie voor AI-verkeer denk.

Ik heb de berekeningen gedaan op ons klantenportfolio. Dit is het economisch effect:

Scenariovergelijking (maandelijks):

Traditioneel beeld:

• Google-verkeer: 10.000 bezoeken @ 2% conversie = 200 conversies
• AI-verkeer: 200 bezoeken @ 14% conversie = 28 conversies
• Conclusie: “AI-verkeer is verwaarloosbaar”

Omzet-berekening (bij €100 gemiddeld orderbedrag):

• Google: 200 conversies = €20.000
• AI: 28 conversies = €2.800

Maar wat als AI-verkeer 5x groeit?

• AI: 1.000 bezoeken @ 14% = 140 conversies = €14.000

De rekensom: Bij de huidige conversieratio’s hoeft AI maar 25% van Google’s volume te halen om evenveel conversies te realiseren. Gezien de groeilijn komt dit sneller dan men denkt.

Ons advies aan klanten: Beoordeel AI-verkeer niet op volume. Beoordeel op conversiewaarde. Klein kanaal nu, mogelijk dominant kanaal binnenkort.

Retail e-commerce data hier. Zelfde verhaal:

Productcategorie-opsplitsing:

Beste AI-prestaties: Producten waarbij research het belangrijkst is. Elektronica heeft het grootste verschil omdat mensen echt goed onderzoek doen voor aankoop.

Wat AI-bezoekers doen: Ze komen met specifieke vragen die al beantwoord zijn. “Heeft deze laptop genoeg RAM voor videobewerking?” – ze vroegen het aan AI, kregen bevestiging, en kopen nu.

Onze reactie: Content maken die specifiek inspeelt op de vragen die mensen aan AI stellen voor aankoop. Als wij in die onderzoeksfase genoemd worden, is de kans op conversie groter.

Startup-perspectief – AI-verkeer is voor ons buitenproportioneel belangrijk:

Onze situatie:

• Kunnen niet concurreren met grote merken op Google
• AI is een gelijker speelveld
• Klein verkeer, maar kritische conversies

Wat wij zien: AI laat ons zien bij specifieke niche-vragen waar grote concurrenten geen content voor hebben. Die bezoekers converteren extreem goed omdat ze precies vonden wat ze zochten.

Ons AI-verkeer profiel:

• 150 AI-bezoeken/maand (klein)
• 18% conversieratio (groot)
• 27 conversies/maand uit AI
• Evenveel als we uit 1.500 organische bezoeken halen

De strategie: In plaats van te vechten voor breed Google-verkeer, optimaliseren we gericht voor AI-zichtbaarheid in onze niche. Beter rendement op de inspanning.

Bureau-perspectief: zo pakken wij dit aan:

Ons advies aan klanten:

1. Zet goede AI-verkeer tracking op (custom channel groups, regex-patronen)
2. Bereken AI conversiewaarde (niet volume)
3. Vergelijk kosten per acquisitie tussen kanalen
4. Investeer proportioneel aan conversiewaarde, niet verkeersvolume

Onze pitch aan klanten: “Jouw AI-verkeer converteert 5x beter dan organisch. Ook al is het maar 2% van het verkeer, het kan 10% van je conversies zijn. Moeten we dat kanaal niet verder laten groeien?”

Wat de sceptici overtuigde: Ze de omzetberekening laten zien. Als je het zo brengt: “dit kleine kanaal levert €X omzet op met minimale investering”, valt het kwartje.

De monitoring: Gebruik Am I Cited of vergelijkbare tools om zichtbaarheid te volgen, koppel dit aan conversiedata. Zo bewijs je welke AI-inspanningen echt omzet opleveren.

Contentstrategie-implicaties vanuit conversiedata:

Wat dit betekent voor content: Als AI-bezoekers vooraf gekwalificeerd en klaar om te converteren zijn, moet onze contentstrategie zich richten op:

1. Genoemd worden tijdens de researchfase (in AI)
2. Efficiënt converteren als ze arriveren (op de site)

Contentwijzigingen die we doorvoerden:

• FAQ-content geoptimaliseerd voor AI-vermelding
• Landingspagina’s geoptimaliseerd voor AI-bezoekersgedrag
• Minder “overtuig ze”-content, meer “bevestig en converteer”-content

Resultaten:

• AI-vermeldingsgraad: +40%
• AI-conversieratio: stabiel op 13%
• AI-verkeersvolume: groeit gestaag

Het inzicht: AI-bezoekers hebben geen lange overtuiging nodig. Ze willen validatie en een makkelijke route naar conversie. Optimaliseer daarop.

Korte tip om deze data goed te meten:

Veelgemaakte trackingfouten:

1. AI-verkeer gaat op in “Verwijzing” (niet zichtbaar)
2. Edge/Copilot komt als “Direct” binnen (niet zichtbaar)
3. Niet segmenteren per AI-platform (inzichten missen)

Goede GA4-instelling:

1. Maak custom channel group met AI-bronnen
2. Zet dit BOVEN Verwijzing in kanaalprioriteiten
3. Neem alle bekende AI-verwijzers op in regex
4. Evalueer en update elk kwartaal

Wat meten:

• Sessies per AI-platform
• Conversieratio per AI-platform
• Omzet per AI-platform
• Trend in de tijd

Zonder goede tracking vlieg je blind op je best converterende kanaal.

Koppel dan aan zichtbaarheid: Monitor welke content genoemd wordt, koppel aan conversiedata. Am I Cited regelt de vermeldingstracking, GA4 de conversietracking.

Deze thread bevestigt dat wat ik zie geen toeval is. Samenvatting van mijn inzichten:

Waarom AI-verkeer 5x beter converteert:

• Vooraf gekwalificeerd via AI-gesprek
• Heeft al onderzoek gedaan, komt om te bevestigen/kopen
• Slaat de verkenningsfase op de site over
• Hogere koopintentie per definitie

De cijfers zijn echt:

• ChatGPT: ~16% conversie
• Perplexity: ~10% conversie
• Google Organisch: ~2% conversie

Wat dit strategisch betekent:

1. Beoordeel AI niet op verkeersvolume
2. Beoordeel op conversiewaarde en omzet
3. AI hoeft maar 25% van Google-volume voor gelijke conversies
4. Dit kanaal groeit – positioneer je nu

Ons actieplan:

1. Onze AI-verkeer tracking fixen (nu gebrekkig)
2. Werkelijke AI-omzet berekenen
3. Investeren in AI-zichtbaarheid optimalisatie
4. Landingspagina’s optimaliseren voor AI-bezoekersgedrag (snelle bevestiging, makkelijke conversie)

De paradigma-shift: Stop met achter verkeersvolume aanjagen. Ga voor hoog converterende zichtbaarheid. AI-verkeer bewijst dat niet elk bezoek gelijk is.

Dank voor alle reacties – dit verandert onze hele kanaalstrategie.