Ik probeer al 6 maanden budget te krijgen voor GEO (Generative Engine Optimization). De reactie van het leiderschap is altijd:
“We hebben al een SEO-programma. Waarom hebben we iets nieuws nodig?”
Hun perspectief:
Mijn uitdagingen:
Wat ik heb geprobeerd:
Niets is aangeslagen.
Wat ik nodig heb:
Ik heb echt hulp nodig om dit te vertalen naar business language.
Ik heb aan beide kanten van dit gesprek gestaan. Dit werkte:
Begin niet met “GEO” – begin met het probleem.
Executives geven niet om optimalisatiemethodes. Ze geven om:
De framing die voor mij werkte:
“Onze klanten gebruiken steeds vaker AI om aankoopbeslissingen te nemen. Als ze ChatGPT vragen ‘wat is de beste [onze categorie]?’, worden onze concurrenten genoemd, maar wij niet. Dit is een groeiend kanaal waar we nul aanwezigheid hebben.”
De demo die het besliste:
Ik deed een live demo in de executive meeting:
Het in real-time zien maakte het probleem tastbaar. Het abstracte werd concreet.
De afsluiter:
“Dit kanaal groeit jaarlijks met meer dan 30%. We kunnen het nu aanpakken tegen lagere kosten, of later achter de feiten aanlopen als concurrenten al een vaste positie hebben.”
Voortbouwend op het ROI-aspect – zo kwantificeer je het:
De bewustwordingswaarde-berekening:
Voorbeeld:
De branded search correlatie:
Volg branded search volume versus AI-citatiefrequentie. Wij zagen een stijging van 15-20% in branded searches toen AI-citaties toenamen. Dat is meetbare downstream waarde.
Het concurrentievoordeel-argument:
Voorsprong nemen in AI is echt. Merken die nu autoriteit opbouwen zijn later moeilijker te verdringen. De kosten om in te halen stijgen na verloop van tijd.
Datapunten die bij onze executives aansloegen:
1. Marktverschuivingsdata:
2. Huidige zichtbaarheid:
3. Risico kwantificeren:
4. Investering versus risico:
Executives begrijpen verzekering tegen risico. Kader het zo in.
Het concurrentieperspectief werkt het best als je het concreet maakt.
Algemeen (werkt niet): “AI-zoekopdrachten groeien en we moeten optimaliseren.”
Specifiek (werkt wel): “Wanneer prospects ChatGPT vragen naar [onze categorie], wordt Bedrijf X in 65% van de gevallen als eerste aanbevolen. Wij worden in 12% genoemd. Dat beïnvloedt beslissingen voordat prospects onze site bezoeken.”
Maak er een screenshot van:
Voeg de ‘wat als’ toe: “Wat als een journalist die over onze branche schrijft AI om aanbevelingen vraagt? Wat als een consultant die leveranciers selecteert AI gebruikt? Zo beginnen aankoopbeslissingen nu.”
Hoe concreter en visueler je het concurrentievoordeel maakt, hoe meer urgentie je creëert.
Dit is geweldig. Laat me een presentatie-opzet maken:
Slide 1: De Verschuiving
Slide 2: Live Demo
Slide 3: De Gap
Slide 4: Risico Kwantificatie
Slide 5: Het Verzoek
Vraag: Wat is een redelijk budget voor een eerste GEO-investering? En welke resultaten moet ik toezeggen?
Budgetadvies op basis van bedrijfsgrootte:
Klein bedrijf (onder $10M omzet):
Middenmarkt ($10M-100M):
Enterprise ($100M+):
Resultaten om op te sturen (realistisch):
Commit niet direct aan omzetimpact – te veel variabelen. Stuur op zichtbaarheidsmetrics die je kunt beïnvloeden.
Veelvoorkomende executive bezwaren en hoe je ze pareert:
“SEO werkt al.” Antwoord: “SEO richt zich op traditionele zoekopdrachten. AI-search is een ander kanaal dat jaarlijks met meer dan 30% groeit. We zijn daar onzichtbaar. Dit vervangt SEO niet – het is een nieuw kanaal erbij.”
“Laten we het aankijken.” Antwoord: “Early movers bouwen nu al autoriteitssignalen op. Hoe langer we wachten, hoe meer concurrenten zich vastzetten en hoe moeilijker het wordt om in te halen. De kosten om te acteren stijgen na verloop van tijd.”
“Wat is de ROI?” Antwoord: “Conservatieve inschatting: [risico kwantificatie]. Maar belangrijker nog, dit is merkverzekering. Wat zijn de kosten als we onzichtbaar zijn terwijl concurrenten zichtbaar zijn?”
“Dit is een hype.” Antwoord: “ChatGPT heeft 200 miljoen wekelijkse gebruikers. Perplexity groeit snel. Google’s AI Overviews verschijnen in meer dan 60% van de zoekopdrachten. Dit is geen hype – zo doet men nu onderzoek.”
“Onze klanten gebruiken geen AI.” Antwoord: “De onderzoekers van je klanten wel. Consultants wel. Analisten wel. Zelfs als eindkopers AI niet direct vragen, doen beïnvloeders in het koopproces dat wel.”
Tip: Begin met een pilot, niet met een volledig programma.
Wat ik pitchte: “Laat me een pilot van 3 maanden draaien met minimale investering. Werkt het, dan schalen we op. Zo niet, dan hebben we iets geleerd.”
De pilot:
Het resultaat na 3 maanden:
Daarna was het verzoek makkelijk: “De pilot werkte. Kijk wat we op schaal kunnen doen.”
Kleine bewezen successen werken beter dan grote onbewezen verzoeken.
Vertaalgids voor executive audiences:
In plaats van: “We moeten optimaliseren voor AI answer engines” Zeg: “We moeten zorgen dat ons merk zichtbaar is wanneer klanten via AI onderzoek doen”
In plaats van: “Citatiefrequentie” Zeg: “Merkaanwezigheid in AI-aanbevelingen”
In plaats van: “GEO-strategie” Zeg: “AI-zichtbaarheidsprogramma”
In plaats van: “Content extractie-optimalisatie” Zeg: “Onze content AI-vriendelijk maken”
In plaats van: “Antwoord-eerst structuur” Zeg: “Heldere, directe content die AI accuraat kan samenvatten”
Executives hoeven de methode niet te begrijpen. Ze moeten het zakelijke probleem en de oplossing begrijpen.
Houd technische jargon buiten de boardroom.
Dit is precies wat ik nodig had. Definitief presentatieplan:
De pitch (executive language):
“Onze klanten gebruiken steeds vaker AI om onderzoek te doen en aankoopbeslissingen te nemen. Als ze AI vragen naar onze categorie, worden concurrenten aanbevolen en wij niet. Dit is een groeiend kanaal waar we nul aanwezigheid hebben.
Ik stel een pilot van 3 maanden voor om zichtbaarheid in AI-aanbevelingen te realiseren. Voor een investering van $X optimaliseren we onze 10 belangrijkste pagina’s en meten we het effect. Werkt het, dan schalen we op. Werkt het niet, dan hebben we iets belangrijks geleerd over hoe onze klanten onderzoek doen.”
De demo:
De data:
Het verzoek:
Vervolg:
Bedankt allemaal – dit voelt nu veel uitvoerbaarder.
Nog één tip: timing is belangrijk.
De beste momenten om deze case te maken zijn wanneer:
Maak de presentatie nu en gebruik hem als het moment daar is. Soms wordt hetzelfde voorstel dat in maart wordt afgewezen, in september goedgekeurd omdat de context is veranderd.
En documenteer alles. Als ze nu nee zeggen, kun je later terugkomen met “weet je nog dat ik dit voorstelde?” als de omstandigheden veranderen.
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Laat het leiderschap precies zien waar jouw merk wel (of niet) verschijnt in AI-antwoorden. Echte data maakt de businesscase overtuigend.
Communitydiscussie over het verkrijgen van executive buy-in voor Generative Engine Optimization-initiatieven. Echte ervaringen van marketingleiders over het bou...
Discussie binnen de community over waarom GEO belangrijk is voor bedrijven. Inzicht in de echte impact van Generative Engine Optimization versus traditionele SE...
Communitydiscussie over GEO-budgettoewijzing. Echte cijfers en strategieën voor investeren in generative engine optimization.
Cookie Toestemming
We gebruiken cookies om uw browse-ervaring te verbeteren en ons verkeer te analyseren. See our privacy policy.
