Makelaar: Hoe verschijn jij in AI-zoekopdrachten? ChatGPT blijft mijn concurrenten aanbevelen

Jake, dit is het gesprek dat we de laatste tijd op elke kantoorvergadering voeren.

Ik heb de afgelopen 6 maanden dit onderzocht omdat we in hetzelfde schuitje zaten. Dit is wat ik heb geleerd:

Waarom je onzichtbaar bent ondanks goede reviews: AI-systemen kijken niet alleen naar je website. Ze halen informatie uit Wikipedia, grote publicaties, branche-databases en gezaghebbende sites. Jouw 500 reviews staan op Google en Zillow, maar word je ergens anders genoemd?

Wat bij ons het verschil maakte:

1. Lokale autoriteitscontent – We publiceren maandelijkse marktanalyses van Denver met echte data (mediane prijzen, dagen op de markt, buurttrends). AI-systemen HOUDEN van specifieke statistieken.

2. Community-betrokkenheid die pers krijgt – Als we evenementen sponsoren, zorgen we voor een persbericht of nieuwsvermelding. Deze externe citaties tellen zwaarder dan zelfpromotie.

3. Gestructureerde data op alles – LocalBusiness schema, RealEstateAgent schema, FAQ schema op elke pagina. Maakt het makkelijk voor AI om info te halen.

4. Buurtgidsen die Zillow overtreffen – Moeilijk te geloven, maar we maakten 47 buurtpagina’s die veel dieper gaan dan de generieke omschrijvingen van Zillow. We worden nu geciteerd bij buurtvragen.

Het duurde 4 maanden om resultaat te zien, maar nu verschijnen we bij zoekopdrachten als “beste makelaars in [buurt]”.

Ik doe de marketing voor 200+ makelaars in onze regio. Dit is wat onze data laat zien:

Makelaars die verschijnen in AI-aanbevelingen hebben deze kenmerken:

De grootste verrassing: Makelaars die genoemd worden in lokale krantenartikelen krijgen 3x meer AI-aanbevelingen dan degenen met alleen reviews.

We zijn een PR-campagne gestart voor onze topmakelaars – laten citeren in lokale woningverhalen, bijdragen aan “beste buurten”-lijsten, enz. Dat heeft meer effect gehad dan welke website-aanpassing dan ook.

Nieuwe makelaar hier (2 jaar actief). Ik heb niet de reviewgeschiedenis van gevestigde makelaars, maar ik verschijn wel in sommige AI-resultaten.

Wat volgens mij werkt:

Ik ben vol voor één niche gegaan: starters in Zuid-Denver. Elk stuk content dat ik maak is hypergefocust hierop.

• “Startersgids voor woningkopers in Englewood”
• “Hoeveel huis kan een starter betalen in Littleton”
• “Fouten van starters in de zuidelijke voorsteden van Denver”

Als iemand ChatGPT vraagt naar starters in deze regio, kom ik naar voren omdat ik de ENIGE ben die deze specifieke content maakt. De gevestigde makelaars hebben generieke “ik verkoop alles”-boodschappen.

Nichefocus lijkt algemene autoriteit te verslaan voor AI-aanbevelingen.

Luxe segment hier – andere uitdagingen.

Voor exclusieve woningen zijn AI-systemen ZEER voorzichtig met aanbevelingen. Ze willen geen aansprakelijkheid voor het aanbevelen van een makelaar bij een aankoop van €5 miljoen.

Wat werkt in het luxe segment:

1. Branchecertificeringen – AI noemt makelaars met erkende titels (CRS, ABR, enz.) vaker
2. Vermeldingen in publicaties – Geciteerd of uitgelicht worden in Mansion Global, Robb Report, lokale lifestylebladen
3. Zichtbaarheid van verkochte woningen – We publiceren verkochte woningen (met toestemming van de klant) met genoeg details zodat AI ernaar kan verwijzen
4. Netwerkvermeldingen – Deel uitmaken van Christie’s, Sotheby’s netwerk zorgt dat je genoemd wordt wanneer die merken worden aanbevolen

Voor luxe draait het minder om SEO-optimalisatie en meer om reputatieopbouw die vermeldingen oplevert op gezaghebbende bronnen.

Ik help kantoren met AI-zichtbaarheid. Dit is ons framework:

Drie pijlers van vastgoed AI-zichtbaarheid:

1. Platformaanwezigheid (waar AI eerst kijkt)

• Google Bedrijfsprofiel (compleet, geverifieerd, bijgewerkt)
• Zillow-makelaarprofiel (reviews, verkoophistorie, bio)
• Realtor.com-profiel
• Lokale MLS-makelaarspagina’s

2. Contentautoriteit (waarom je citeerbaar bent)

• Marktanalyses
• Buurtkennis-content
• Gidsen voor koper/verkoper
• Lokale community-content

3. Validatie door derden (wat AI vertrouwt)

• Nieuwsvermeldingen
• Branche-awardlijsten
• Kamer van Koophandel
• Lokale bedrijvengidsen
• Klantgetuigenissen op externe sites

De meeste makelaars focussen alleen op pijler 1 en vragen zich af waarom ze niet verschijnen. AI heeft alle drie nodig om vertrouwen te krijgen om jou aan te bevelen.

Wij gebruiken Am I Cited om te volgen welke makelaars in een markt verschijnen in AI-antwoorden. Zeer verhelderend om te zien wie echt wint en wie alleen denkt dat hij wint.

Ik coach makelaars en dit is op dit moment de nummer 1 vraag.

De mindset-shift die nodig is:

Traditionele vastgoedmarketing = “Dit is waarom ik goed ben” AI-geoptimaliseerde marketing = “Hier is waardevolle informatie die toevallig van mij komt”

AI-systemen bevelen de makelaar aan die LESGEEFT, niet de makelaar die VERKOOPT.

Als je een “Ultieme gids voor kopen in Cherry Creek” maakt die echt de beste online bron is, zal AI je citeren. Als je “Waarom kiezen voor Jake als jouw makelaar” maakt, negeert AI dat.

De makelaars die winnen, zijn in feite lokale vastgoedcontentmakers aan het worden. Zij zijn de eerste bron voor lokale marktkennis, en AI beloont dat.

Dit opent echt mijn ogen. Mijn hele contentstrategie was makelaar-gericht in plaats van informatie-gericht.

Actiepunten die ik ga uitvoeren:

1. Uitgebreide buurtgidsen maken voor mijn 5 kerngebieden – echte diepgang, geen oppervlakkigheid
2. Maandelijks marktanalyses publiceren met echte data
3. Lokale kranten benaderen om als expert commentaar te geven bij woningverhalen
4. Mijn Google Bedrijfsprofiel compleet maken en optimaliseren
5. Gestructureerde data (FAQ, LocalBusiness schema) op alle pagina’s toevoegen
6. Monitoring opzetten om te volgen wanneer ik wel (of niet) verschijn in AI-antwoorden

Het nicheadvies van Michelle spreekt me ook aan. Ik probeerde alles voor iedereen te zijn. Ik kies nu een duidelijke richting.

Bedankt voor alle inzichten. Dit voelt als de kant waar vastgoedmarketing naartoe gaat, of we het nu willen of niet.