Startup in een vroege fase hier - hoe concurreer je om AI-zichtbaarheid als je nul merkbekendheid hebt?

Elena, ik zat precies in jouw positie 18 maanden geleden. Nu verschijnen we in 40% van de relevante AI-vragen. Dit werkte voor ons:

Het startup AI-zichtbaarheid-playbook:

Fase 1: Fundament (maand 1-2)

1. Product Hunt-lancering – Creëert direct geïndexeerde, gezaghebbende content
2. G2-optimalisatie – Vul ieder veld in, niet alleen reviews verzamelen
3. Persoonlijk merk oprichter – LinkedIn-posts over jouw markt (niet alleen je product)
4. Vergelijkingscontent – “Wij versus [bekende concurrent]” op je blog

Fase 2: Autoriteit opbouwen (maand 3-4)

1. Gastblogs – 3-5 branchepublicaties
2. Podcastoptredens – Te gast zijn bij relevante podcasts
3. Reddit-aanwezigheid – Oprichter actief in relevante subreddits
4. Vroege klantcases – Met hun toestemming, gedetailleerde resultaten

Fase 3: Uitbreiding (maand 5-6)

1. Origineel onderzoek – Enquête onder je vroege gebruikers, publiceer bevindingen
2. Integratiepartnerschappen – Co-marketing met grotere ecosysteemspelers
3. Niche domineren – Beheers heel specifieke use cases volledig

Belangrijk inzicht: Ga niet concurreren op brede termen. “Beste CRM” is onmogelijk. “Beste CRM voor makelaars die huurwoningen beheren” is wel haalbaar.

Product Hunt-perspectief voor startups:

Waarom PH belangrijk is voor AI-zichtbaarheid:

1. Direct geïndexeerde, gezaghebbende content
2. Backlinks van domein met hoge autoriteit
3. Discussie in de community genereert content die AI kan citeren
4. Zichtbaarheid in launch-collecties

Wat een PH-lancering AI helpt:

• Uitgebreide productbeschrijving met use cases en onderscheidende kenmerken
• Oprichter reageert op elke reactie (creëert citeerbare content)
• Echte screenshots en demo-content
• Eerlijk over fase (“we zijn in een vroege fase, gefocust op [niche]”)

Veelgemaakte fouten:

• PH behandelen als een eendaags event in plaats van een blijvende aanwezigheid
• Generieke beschrijvingen die niet differentiëren
• Niet meer reageren na lanceringsdag

Voor Elena: Je 15 klanten kunnen helpen! Vraag ze om te upvoten en authentieke reviews op PH te delen. Kwaliteit van engagement is belangrijker dan kwantiteit.

Contentstrategie voor startups zonder merkbekendheid:

De paradox: Grote merken hebben generieke content die scoort op autoriteit. Startups kunnen SPECIFIEKE content maken die scoort op relevantie.

Jouw contentvoordeel:

Je kunt content maken die gevestigde spelers niet maken:

• Heel specifieke use case-gidsen
• Eerlijke vergelijkingen die je beperkingen erkennen
• Echte data van jouw implementatie met vroege klanten
• Content vanuit het perspectief van de oprichter (authenticiteit wint)

Content die snel AI-zichtbaarheid opbouwt:

1. "[Jouw niche] startup journey" – Documenteer je bouwproces
2. “Hoe we [specifiek probleem] oplosten voor [specifiek klanttype]” – Case study-formaat
3. "[Bekende concurrent] alternatief voor [specifieke use case]" – Vergelijkingscontent
4. “Waarom we [feature] gebouwd hebben” – Productfilosofie-content
5. "[Aantal] lessen van onze eerste [X] klanten" – Vroege inzichten

De sleutel: Wees specifiek. Grote spelers kunnen dat niet. AI citeert specifieke, relevante content boven generieke autoritaire content.

Het persoonlijke merk van de oprichter wordt onderschat voor startup AI-zichtbaarheid.

Waarom LinkedIn van de oprichter belangrijk is:

1. LinkedIn-content wordt snel geïndexeerd
2. Jouw posts creëren citeerbare content over jouw markt
3. Engagement genereert meer content
4. Cross-platform vermeldingen (mensen refereren aan je posts elders)

Wat te posten:

• Branche-inzichten (geen productpromotie)
• Bouwen in het openbaar (geleerde lessen)
• Klantensuccessen (met toestemming)
• Tegendraadse meningen (onderscheid je visie)

Het sneeuwbaleffect:

Na 3 maanden consequent posten, zag ik mijn inzichten geciteerd in AI-antwoorden op branchevragen. Niet mijn product direct – maar mijn ideeën, aan mij toegeschreven.

Dat bouwt persoonlijke autoriteit op, die zich vertaalt naar zichtbaarheid van het bedrijf.

Voor Elena: Begin 3x per week te posten over jouw vakgebied. Deel eerlijke lessen. Binnen 6 maanden versterkt je persoonlijke merk de zichtbaarheid van je bedrijf.

Reddit was ons geheime wapen voor vroege AI-zichtbaarheid.

Hoe het werkt:

Reddit-discussies worden veelvuldig geciteerd door AI-systemen. Wanneer iemand vraagt “welke software voor [use case],” haalt AI vaak Reddit-threads aan.

Onze aanpak:

1. Drie subreddits gevonden waar onze doelgroep zit
2. Als oprichter (ik) echt actief geworden – niet promoten, maar echt helpen
3. Als mensen naar oplossingen vroegen, deelde ik onze reis met het bouwen ervan
4. Onze gebruikers begonnen ons vanzelf te noemen

Voorbeeld: Iemand post: “Zoek software voor [categorie] voor [use case]” Ik reageer: “Wij bouwen iets voor precies dit. Nog in een vroege fase, maar ik deel graag onze ervaringen en geef je toegang als je wilt proberen.”

Niet “koop ons product.” Gewoon oprechte betrokkenheid.

Tijdlijn:

• Maand 1-2: Credibiliteit opbouwen door te helpen
• Maand 3-4: Organische vermeldingen begonnen te verschijnen
• Maand 5+: Nu haalt AI die Reddit-discussies aan

Het is traag maar oprecht en duurzaam.

8 reviews is genoeg om te starten. Zo maximaliseer je ze:

G2-optimalisatie voor vroege fase:

1. Maak je profiel compleet – Vul ieder veld in, ook met 8 reviews
2. Categoriekeuze – Kies de juiste categorieën (je kunt in meerdere staan)
3. Vergelijkingen met concurrenten – Zet G2-vergelijkingen op tegen bekende spelers
4. Media uploaden – Screenshots, video’s, producttours

Haal meer uit die 8 reviews:

• Vraag reviewers om specifieke use cases en features te noemen
• Gedetailleerde reviews zijn waardevoller dan alleen sterren
• Reviews van herkenbare bedrijven indien mogelijk
• Reageer op elke review (activiteitssignalen helpen)

De G2-drempel:

Er is geen magisch aantal, maar 10-15 reviews met een compleet profiel brengt je in het zichtbaarheidsspel. 25+ begint echt momentum te geven.

Snelle winst: Mail je 15 klanten vandaag. Vraag 7 extra om een review. Je hebt er binnen een week 15. Dat verandert je G2-aanwezigheid aanzienlijk.

Bootstrap-oprichter, $0 marketingbudget in jaar 1. Toch AI-zichtbaarheid gekregen.

Wat werkte zonder kosten:

1. Vergelijkingscontent – Gratis te schrijven, positioneerde ons tegenover bekende merken
2. Reddit/Twitter-betrokkenheid – Tijdsinvestering, geen geld
3. Product Hunt-lancering – Gratis, leverde goede zichtbaarheid op
4. Podcastoptredens van de oprichter – Kleinere podcasts zoeken altijd gasten
5. Vroege klantgetuigenissen – Videogetuigenissen op YouTube

Het compromis: Zonder budget duurt het langer. Tijd in plaats van geld. Maar het is zeker mogelijk.

Mijn tijdlijn:

• Maand 0: Onzichtbaar
• Maand 3: Eerste AI-vermeldingen voor heel nichevragen
• Maand 6: Consistente zichtbaarheid voor nichevragen
• Maand 12: Beginnen te verschijnen voor bredere vragen

Voor Elena met $50k: Dat budget kan dit proces flink versnellen. Investeer in contentproductie, PR en eventueel wat micro-influencer-samenwerkingen.

Ik help startups specifiek met AI-zichtbaarheid. Hier is het framework:

Startup AI-zichtbaarheid Matrix:

Voor $50k budget:

Ik zou het verdelen als volgt:

• $15k: Contentproductie (vergelijkingsartikelen, gidsen)
• $10k: PR/podcastboekingsondersteuning
• $10k: Origineel onderzoek/enquête
• $10k: G2/Product Hunt-versterking
• $5k: Monitoring en tracking

Wat ik zou meten: Gebruik Am I Cited of vergelijkbaar om je zichtbaarheid wekelijks te monitoren. Begrijp welke inspanningen het meeste opleveren in JOUW niche.

YC-bedrijfsperspectief (we zijn nu post-seed maar herinneren de vroege dagen):

Wat YC leert over zichtbaarheid:

“Bouw iets wat mensen willen” geldt ook voor AI-zichtbaarheid. Als jouw product echt een probleem beter oplost, maak daar content over die dat bewijst.

Wat voor ons werkte:

1. Demo-content – Gratis proef, screenshots, videowalkthroughs (AI kan deze citeren)
2. Technische blogposts – Hoe we X gebouwd hebben (engineers delen dit)
3. YC-directory – Automatisch geloofwaardigheid
4. Oprichter Twitter – Bouwen in public-audience

Het oneerlijke voordeel van startups:

Je kunt specifieker, authentieker, transparanter zijn dan grote bedrijven. AI waardeert dat.

Een startupblog die zegt “zo pakken wij [probleem] exact aan, met echte cijfers uit onze ervaring” wordt geciteerd boven de generieke marketingpagina van een groot bedrijf.

Deze thread gaf me een concreet stappenplan. Belangrijke inzichten:

Mindset-shift:

• Niet meer proberen te concurreren op brede termen
• Specifieke niches claimen waar grote spelers niet op focussen
• Mijn 15 klanten zijn een troef, geen beperking

Actieplan met $50k:

Q1 ($15k):

• G2-optimalisatie afronden
• Product Hunt-lancering
• 5 vergelijkingsartikelen (wij versus bekende concurrenten voor specifieke use cases)
• Start met LinkedIn-posts als oprichter (3x/week)
• Klanten mailen voor meer G2-reviews (doel: 25 totaal)

Q2 ($20k):

• Origineel onderzoek bij onze klanten-niche
• 10 podcastoptredens bij niche-shows
• Reddit-betrokkenheid in 2-3 belangrijkste subreddits
• Gastblogs bij 3 branchepublicaties

Q3-4 ($15k):

• PR-campagne op basis van onderzoeksresultaten
• Niche-uitbreiding naar aangrenzende use cases
• Monitoren en inzetten op wat werkt

Monitoring: Am I Cited instellen voor wekelijkse monitoring. Meten welke inspanningen echt zichtbaarheid opleveren.

De realistische tijdlijn is waardevol – 6-12 maanden tot betekenisvolle zichtbaarheid. Dat is oké, het is een marathon.

Dank aan iedereen voor het startup-specifieke advies.