Branded vs ikke-branded AI-forespørsler – hvilke bør jeg prioritere? Ser ulike resultater for hver

Dette gapet er veldig vanlig. La meg forklare hvorfor det finnes og hvordan du bør tenke rundt det.

Hvorfor gapet finnes:

For branded-forespørsler:

AI må vite hva DU er. Her har du iboende fordeler:

• Ditt nettsted er hovedkilde
• Din Wikipedia (hvis den finnes)
• Dine presseoppslag

For ikke-branded forespørsler:

AI må anbefale innenfor en kategori. Du konkurrerer med:

• Alle alternativer i kategorien
• Tredjeparts sammenligningsinnhold
• Kategoripublikasjoner og anmeldelser

Hva du bør prioritere:

Det avhenger av vekstmodellen din:

Din 85%/25% splitt antyder sterk merkevare men svak kategori-tilstedeværelse. Fokuser på ikke-branded.

Ikke-branded synlighet krever annet innhold.

Innholdstyper som gir ikke-branded synlighet:

1. Kategorioversikter – “Komplett guide til [kategori]”
2. Sammenligningsinnhold – “[Løsning A] vs [Løsning B]”
3. Best-of-lister – “Beste [kategori]-verktøy for [brukstilfelle]”
4. Problem-løsning – “Hvordan løse [problem]”
5. Bransjeanalyse – “[Kategori] trender og innsikt”

Hvorfor dette fungerer:

Dette er innholdsformater som:

• Matcher ikke-branded søkemønstre
• Viser kategori-ekspertise
• Blir lenket til/sitert av andre
• AI refererer til ved anbefalinger

Hva som ikke fungerer:

Kun produktsider. “Kjøp vår CRM” svarer ikke på “Beste CRM-programvare”.

Du trenger innhold som:

• Besvarer kategorispørsmålet
• Inkluderer din løsning som del av svaret
• Viser at du forstår hele området

Vår tilnærming:

Vi lager kategoriinnhold hvor vi er det åpenbare valget, ikke salgsinnhold der vi forsøker å selge.

Konkurranseanalyse-perspektiv.

Dette gjør nok konkurrentene dine bedre:

For ikke-branded forespørsler har de trolig:

• Mer kategoriinnhold
• Flere omtaler i tredjeparts sammenligninger
• Analysedekning i kategorien
• Mer omfattende tematisk autoritet

Hvordan analysere:

1. Kjør de ikke-branded forespørslene
2. Noter hvem som vises først
3. Finn innholdskilder AI kan bruke
4. Analyser hva de har som du ikke har

Vanlige gap vi finner:

Konkurranseinnsikten:

Am I Cited viser konkurrenters ytelse på de samme forespørslene. Kritisk for å vite hva du bør bygge.

B2B SaaS-perspektiv hvor dette er kritisk.

Vår salgstrakt i praksis:

• Branded-forespørsler: Sen fase, de kjenner oss allerede
• Ikke-branded-forespørsler: Tidlig fase, utforsker alternativer

Hvis vi kun vinner branded:

Vi vises kun når folk allerede kjenner oss. Vi går glipp av oppdagelsesfasen helt.

Vår ikke-branded strategi:

1. Kategoriinnhold-hub – Omfattende ressurs om vår kategori
2. Sammenligningsinnhold – Rettferdige sammenligninger med konkurrenter
3. Brukstilfelle-guider – “Hvordan [oppnå mål]” med vår løsning
4. Bransjeforskning – Egne data i vårt felt
5. Ekspertbidrag – Siteres i bransjepublikasjoner

Resultater etter 8 måneder:

Veksteffekten:

Demo-forespørsler med “funnet via AI” økte med 300 %.

Ikke-branded er der veksten ligger.

Startup-perspektiv – vi er helt ikke-branded.

Vår situasjon:

Merkevarekjennskapen er nær null. Ingen søker på oss ved navn.

100 % av AI-strategien vår er ikke-branded forespørsler.

Dette fungerer for startups:

1. Spiss inn mot nisje – Vinn spesifikke forespørsler, ikke brede kategorier
2. Sammenligningsinnhold – Posisjoner mot kjente alternativer
3. Problem-først innhold – Svar på problemet, inkluder løsningen din
4. Ekspertbygging – Grunnleggeren som ekspertstemme

Eksempel:

I stedet for å prøve å vinne “beste prosjektstyringsverktøy” (umulig), retter vi oss mot:

• “beste prosjektstyring for fjernbyråer”
• “prosjektstyring for kreative team under 50”
• “hvordan styre prosjekter uten regneark”

Resultater:

• Bred kategori: 5 % synlighet
• Nisje-forespørsler: 62 % synlighet
• Kvalifisert trafikk fra AI-henvisninger

Lærdommen:

Ikke-branded betyr ikke “bred kategori”. Det betyr “kategori uten navnet ditt”. Finn de spesifikke ikke-branded forespørslene du faktisk kan vinne.

Enterprise-perspektiv – vi har motsatt problem.

Vår situasjon:

Sterk merkevaregjenkjenning. Sterk kategoritilstedeværelse. Men AI koblet dem ikke sammen.

Gapet:

Når folk spurte “Hva er [vår merkevare]?” – Flott svar. Når folk spurte “Beste [kategori] for enterprise?” – Vi ble nevnt, men ikke først.

Hva vi oppdaget:

Vårt merkevareinnhold og kategoriinnhold var ikke koblet. AI så oss som en merkevare, men ikke som en kategorileder.

Løsningen:

1. Broinnhold – “[Brand] guide til [kategori]” – Knytter merkevare til kategori
2. Posisjoneringsinnhold – “Hvorfor [Brand] er enterprise-valget for [kategori]”
3. Analystdekning – Bli posisjonert som kategorileder, ikke bare deltaker
4. Konkurranseinnhold – “[Brand] vs [Konkurrent]” for kategori-forespørsler

Innsikten:

Du trenger eksplisitt innhold som kobler merkevaren din TIL kategorien. Ikke anta at AI gjør den koblingen av seg selv.

Data-perspektiv på branded vs ikke-branded.

Hva vi sporer:

For 50+ kunder overvåker vi:

• Branded omtalegrad
• Ikke-branded omtalegrad
• Posisjon for hver
• Korrelasjon mellom dem

Funn:

Innsikten:

Høy branded + lav ikke-branded (din situasjon) er vanligst. Ditt merkevareinnhold fungerer, kategoriinnholdet må styrkes.

Korrelasjonsanalyse:

Branded og ikke-branded ytelse har kun moderat korrelasjon (0,35). De er delvis uavhengige signaler.

Praktisk konsekvens:

Du kan forbedre ikke-branded uten å bekymre deg for branded. Og du trenger en spesifikk ikke-branded strategi – branded suksess gir ikke automatisk effekt.

Veldig oppklarende diskusjon. Mine viktigste punkter:

Viktige innsikter:

1. Branded = omdømme, ikke-branded = oppdagelse
2. De krever ulike strategier og innhold
3. Min 85%/25% splitt er vanlig – sterk merkevare, svak kategori
4. Ikke-branded er der veksten kommer fra for de fleste

Min strategi:

Prioritet 1: Ikke-branded synlighet (vekstfokus)

• Lag kategoriinnhold
• Bygg sammenligningsinnhold
• Få omtaler i tredjeparts kategorier
• Rett mot nisje ikke-branded forespørsler først

Prioritet 2: Vedlikehold branded synlighet (ikke neglisjer)

• Hold “Om oss”-innhold oppdatert
• Overvåk for eventuelle omdømmeproblemer
• Fortsett PR for merkevarekjennskap

Innholdsplan:

Sporing:

Bruk Am I Cited for å overvåke begge forespørselstyper separat. Eget dashbord for hver.

Takk alle sammen – nå har jeg en klar retning.