Konverterer AI-trafikk virkelig 5x bedre enn Google? Hva ser dere?

Dine tall samsvarer med det jeg ser hos kunder.

Aggregert data fra over 40+ kunder:

Hvorfor AI-trafikk konverterer bedre:

1. Forhåndskvalifiserte besøkende – AI har allerede filtrert alternativer for dem
2. Høyere hensikt – De spurte AI spesifikt om løsninger
3. Tillitsoverføring – Anbefaling fra AI har tyngde
4. Redusert beslutningstretthet – AI snevret inn fra 10+ til 2-3 alternativer
5. Ferdig med research – De sammenlignet før de kom inn

Regnestykket:

Google organisk: 100K besøkende x 2,8 % = 2 800 konverteringer AI-trafikk: 5K besøkende x 14 % = 700 konverteringer

Disse 5K AI-besøk gir 25 % av det dine 100K Google-besøk gjør. Kvalitet over kvantitet.

E-handelsperspektiv – bekrefter tallene dine.

Vår AI-trafikkytelse:

Returraten sier alt.

Kunder fra AI kommer tilbake med færre returer fordi de visste nøyaktig hva de ville ha. AI hjalp dem å undersøke og bestemme seg før de kom til oss.

Inntektseffekt:

Vår AI-trafikk er 3 % av besøkene, men 12 % av inntekten. Lite volum, stor effekt.

B2B SaaS-perspektiv.

Sammenligning av vår konverteringstrakt:

Det er 10x total konverteringsfordel.

Hva som skjer:

AI-brukere stiller konkrete spørsmål som “beste prosjektstyringsverktøy for remote-team under 50 personer.” Når AI anbefaler oss, kommer de inn og vet:

• Vi passer deres brukstilfelle
• Prisen er innenfor budsjett
• Funksjonene dekker behovet

De surfer ikke – de verifiserer AI’s anbefaling.

Førsteøkt-metrikken:

73 % av vår AI-trafikk konverterer i første økt. For Google organisk er det 23 %.

AI-besøkende trenger ikke oppfølging. De er klare når de kommer.

Advarsel om attribusjon for nøyaktig sporing.

Vanlige feil med AI-trafikk:

1. Direkte trafikk-bøtte – Mange analyseverktøy feilkategoriserer AI-henvisninger som direkte trafikk
2. Ukjent henviser – Noe AI-trafikk vises som “ukjent”
3. Mobilapp-trafikk – ChatGPT-appens trafikkattribusjon varierer

Riktig attribusjonsoppsett:

Lag egendefinerte kanaldefinisjoner:

AI-søkskanaler:
- chatgpt.com (inkludert subdomener)
- chat.openai.com
- claude.ai
- perplexity.ai
- copilot.microsoft.com

Dette fant vi etter riktig attribusjon:

Kunden trodde de hadde 200 AI-besøkende i måneden. Egentlig hadde de 2 400 etter at attribusjonen ble rettet.

Effekten:

Reell AI-konverteringsrate gikk ned fra “22 %” til 12 % – fortsatt fantastisk, bare mer nøyaktig.

Få attribusjonen riktig før du feirer konverteringsratene.

La oss snakke kundekvalitet utover konvertering.

Vår LTV-sammenligning (12 måneders data):

AI-kunder er 67 % mer verdifulle på sikt.

Hvorfor?

De forstår hva de kjøper. AI har forklart det for dem. De kommer med riktige forventninger.

Forskjellen på supporthenvendelser:

Supportteamet vårt merket det. AI-kunder stiller færre “hvordan fungerer dette?"-spørsmål. De vet det allerede.

Henvisningsrate:

AI-kunder blir oftere ambassadører. De stoler på kjøpsbeslutningen fordi AI har validert den.

Var skeptisk. Nå overbevist.

Min reise:

Måned 1: “AI-trafikk er statistisk støy” Måned 3: “Vent, disse brukerne er annerledes” Måned 6: “Dette er vår mest verdifulle kanal”

Hva som endret mitt syn:

Satte opp A/B-testing. Samme landingsside, ulike trafikkilder.

Salgsteamet la merke til det.

“Disse AI-leadene er annerledes. De kommer forberedt. De har gjort research. De vil bare verifisere at vi passer.”

Mitt syn:

AI-trafikk er liten, men kraftfull. Optimaliser for den nå mens konkurransen er lav.

Ærlig prat om volum.

Den ubehagelige sannheten:

Ja, AI-trafikk konverterer 5x bedre. Men volumet er fortsatt lite.

Vår månedlige trafikk:

• Google organisk: 340 000 besøk
• Betalt søk: 85 000 besøk
• AI-trafikk: 1 200 besøk

AI utgjør 0,3 % av vår trafikk.

Men her er saken:

Disse 1 200 AI-besøkene gir:

• 168 konverteringer (ved 14 %)
• mot Googles 9 520 konverteringer (ved 2,8 %)

Fortsatt lite i absolutte tall. Men vokser 40 % måned for måned.

Fremskrivning:

Hvis AI-trafikk når 5 % av søk (mange spår innen 2028), og beholder konverteringsfordelen:

5 % av 340K = 17 000 AI-besøk x 14 % = 2 380 konverteringer

Det vil være 25 % av våre totale konverteringer.

Begynn å optimalisere nå. Matten blir bare bedre.

Plattformspesifikke optimaliseringstips.

For å maksimere Claude-konverteringer:

• Detaljert, analytisk innhold
• Teknisk dybde er viktig
• Profesjonelt/bedriftsfokus
• Tydelig resonnement og logikk

For å maksimere ChatGPT-konverteringer:

• Samtaleorientert, tilgjengelig innhold
• Praktiske eksempler
• Steg-for-steg-veiledning
• Bredere appell

For å maksimere Perplexity-konverteringer:

• Forskningsbasert innhold
• Kildereferanser er viktige
• Sammenligningsinnhold fungerer godt
• Fokus på beslutningsstøtte

En strategi passer ikke for alle.

Vi lager plattformspesifikke landingssider. Claude-trafikk går til teknisk dybde, ChatGPT til praktisk veileder. Begge konverterer bedre enn generiske sider.

Flott diskusjon. Min handlingsplan:

Umiddelbart:

1. Fiks attribusjonssporing for alle AI-kilder
2. Opprett AI-spesifikk kanal i analysene
3. Følg konverteringsrate per plattform

Dette kvartalet:

1. Analyser AI-trafikkmønstre
2. Finn ut hvilket innhold som driver AI-trafikk
3. Optimaliser landingssider for AI-besøkende

Løpende:

1. Overvåk med Am I Cited
2. Følg plattformspesifikk ytelse
3. Juster innholdsstrategi basert på data

Viktige konklusjoner:

• AI-trafikk konverterer 5-6x bedre (reelt)
• Claude konverterer høyest (16,8 %)
• Kundekvaliteten er høyere (67 % høyere LTV)
• Volumet er lite, men vokser raskt
• Attribusjonsoppsett er kritisk

Strategien:

Ikke optimaliser AI-trafikk for å erstatte Google. Optimaliser det som et verdifullt supplement. Selv med 1 % av trafikken kan det stå for 5 %+ av konverteringene.

Takk til alle – dataen har overbevist meg om at dette er verdt en seriøs investering.