Czy ktoś jeszcze widzi szalone współczynniki konwersji z ruchu AI? Nasze dane są niesamowite

Twoje liczby są prawdziwe. Widzę to u wielu klientów. Oto, dlaczego to ma sens:

Teoria wstępnie zakwalifikowanego odwiedzającego:

Kiedy ktoś korzysta z Google:

1. Szuka “najlepsze buty do biegania”
2. Klika 3-4 wyniki
3. Skacze między stronami i zbiera informacje
4. Może konwertuje później

Kiedy ktoś korzysta z ChatGPT:

1. Rozmawia: “Potrzebuję butów do biegania na maraton, kontrola pronacji, do 600 zł”
2. AI poleca konkretne opcje
3. Użytkownik klika na Twoją stronę JUŻ Z DECYZJĄ
4. Konwertuje dużo częściej

Oni pomijają etap researchu na Twojej stronie, bo zrobili go już w AI.

Branżowe dane benchmarkowe:

Twoje liczby idealnie pokrywają się z branżowymi danymi. To jest realne i powtarzalne.

Perspektywa B2B – widzimy podobne wzorce, ale inne zdarzenia konwersji:

Nasze konwersje (prośby o demo):

• Google Organic: 1,8%
• ChatGPT: 12,4%
• Perplexity: 9,1%

Co zauważyliśmy: Odwiedzający z AI konwertują też SZYBCIEJ. Mniej czasu na stronie, mniej podstron, ale wyższa konwersja.

Wzorzec zachowania:

Moja interpretacja: Odwiedzający z AI nie eksplorują – oni potwierdzają i konwertują. Już wiedzą, czym się zajmujemy, chcą tylko zweryfikować i działać.

To zmienia moje podejście do optymalizacji landing page pod ruch AI.

Policzyłam to na naszym portfolio klientów. Oto wpływ ekonomiczny:

Porównanie scenariuszy (miesięcznie):

Tradycyjne spojrzenie:

• Ruch z Google: 10 000 wizyt @ 2% konwersji = 200 konwersji
• Ruch AI: 200 wizyt @ 14% konwersji = 28 konwersji
• Wniosek: “Ruch AI jest pomijalny”

Wartość przychodu (przy AOV 400 zł):

• Google: 200 konwersji = 80 000 zł
• AI: 28 konwersji = 11 200 zł

A co jeśli ruch AI urośnie 5x?

• AI: 1 000 wizyt @ 14% = 140 konwersji = 56 000 zł

Odkrycie matematyczne: Przy obecnych konwersjach AI potrzebuje tylko 25% wolumenu Google, by wygenerować tyle samo konwersji. Przy obecnym tempie wzrostu stanie się to szybciej, niż się wydaje.

Co mówimy klientom: Nie oceniaj ruchu AI po wolumenie. Oceniaj po wartości konwersji. Mały kanał teraz, potencjalnie dominujący wkrótce.

Dane z retail e-commerce. Podobna historia:

Podział na kategorie produktów:

Najlepsze wyniki AI: Produkty, gdzie research ma największe znaczenie. Elektronika ma największą różnicę, bo ludzie naprawdę się zastanawiają przed zakupem.

Co robią odwiedzający AI: Przychodzą już z konkretnymi pytaniami rozwiązanymi. “Czy ten laptop ma wystarczająco RAM do edycji wideo?” – zapytali AI, dostali potwierdzenie, teraz kupują.

Nasza odpowiedź: Tworzymy treści specjalnie odpowiadające na pytania, które ludzie zadają AI przed zakupem. Jeśli AI cytuje nas w tej fazie researchu, mamy większą szansę na konwersję.

Perspektywa startupu – ruch AI jest dla nas nieproporcjonalnie ważny:

Nasza sytuacja:

• Nie możemy konkurować z dużymi markami w Google
• AI to bardziej wyrównane pole gry
• Mały ruch, ale kluczowe konwersje

Co widzimy: AI pokazuje nas przy niszowych zapytaniach, gdzie duzi konkurenci nie mają treści. Ci odwiedzający konwertują znakomicie, bo znaleźli dokładnie to, czego szukali.

Nasz profil ruchu AI:

• 150 wizyt AI/miesiąc (mało)
• 18% współczynnika konwersji (ogromnie)
• 27 konwersji/miesiąc z AI
• Tyle samo, co z 1 500 wizyt organicznych

Strategia: Zamiast walczyć o szeroki ruch Google, optymalizujemy pod widoczność AI w naszej niszy. Lepszy ROI z wysiłku.

Perspektywa agencji – jak wprowadzać to w życie:

Jak doradzamy klientom:

1. Ustaw poprawne śledzenie ruchu AI (niestandardowe grupy kanałów, regexy)
2. Obliczaj wartość konwersji AI (nie wolumen)
3. Porównuj koszt pozyskania między kanałami
4. Inwestuj proporcjonalnie do wartości konwersji, nie ilości ruchu

Jak przekonujemy sceptyków: Pokazujemy im matematyczny wpływ na przychód. Gdy widzą “ten mały kanał generuje X zł przy minimalnym nakładzie”, zaczynają rozumieć.

Monitorowanie: Użyj Am I Cited lub podobnego narzędzia do śledzenia widoczności, skoreluj z danymi konwersji. To dowodzi, które działania na rzecz widoczności AI przekładają się na przychód.

Konsekwencje dla strategii contentowej wynikające z danych konwersyjnych:

Co to oznacza dla treści: Jeśli odwiedzający AI są prekwalifikowani i gotowi do konwersji, nasza strategia powinna się skupić na:

1. Byciu cytowanym w fazie researchu (w AI)
2. Szybkiej i skutecznej konwersji po wejściu (na stronie)

Zmiany, które wprowadziliśmy:

• FAQ zoptymalizowane pod cytowanie przez AI
• Landing page’e pod zachowania odwiedzających AI
• Mniej treści “przekonujących”, więcej “potwierdzających i kierujących do konwersji”

Efekty:

• Współczynnik cytowań AI: +40%
• Współczynnik konwersji AI: utrzymany na poziomie 13%
• Wolumen ruchu AI: rośnie stabilnie

Wniosek: Odwiedzający z AI nie potrzebują długiego przekonywania. Potrzebują potwierdzenia i łatwej ścieżki do konwersji. Optymalizuj pod to.

Szybka porada, jak naprawdę łapać te dane:

Częste błędy w śledzeniu:

1. Ruch AI wrzucony do “Referral” (przeoczony)
2. Edge/Copilot jako “Direct” (przeoczony)
3. Brak segmentacji po platformie AI (utrata insightów)

Poprawna konfiguracja GA4:

1. Stwórz niestandardową grupę kanałów z AI
2. Ustaw ją WYŻEJ niż Referral w priorytecie
3. Dodaj wszystkie znane AI referrery do regexa
4. Przeglądaj i aktualizuj co kwartał

Co mierzyć:

• Sesje według platformy AI
• Współczynnik konwersji według platformy AI
• Przychód według platformy AI
• Trend w czasie

Bez poprawnego śledzenia latasz na ślepo na najlepiej konwertującym kanale.

Połącz z widocznością: Monitoruj, które treści są cytowane, koreluj z danymi konwersji. Am I Cited obsłuży cytowania, GA4 konwersje.

Ten wątek potwierdził, że to co widzę to nie przypadek. Podsumowanie wniosków:

Dlaczego ruch AI konwertuje 5x lepiej:

• Prekwalifikacja podczas rozmowy z AI
• Już zrobiony research, wchodzą potwierdzić/kupić
• Pomijają fazę eksploracji na stronie
• Z definicji wyższa intencja zakupowa

Liczby są prawdziwe:

• ChatGPT: ~16% konwersji
• Perplexity: ~10% konwersji
• Google Organic: ~2% konwersji

Co to znaczy strategicznie:

1. Nie oceniaj AI po wolumenie ruchu
2. Oceniaj po wartości i przychodzie z konwersji
3. AI potrzebuje tylko 25% ruchu Google, by dorównać konwersją
4. Ten kanał urośnie – zajmij pozycję już teraz

Nasz plan działania:

1. Naprawić śledzenie ruchu AI (teraz jest wadliwe)
2. Policzyć prawdziwy wkład AI w przychód
3. Inwestować w optymalizację widoczności AI
4. Optymalizować landing page pod zachowania gości AI (szybkie potwierdzenie, łatwa konwersja)

Zmiana paradygmatu: Przestań gonić wolumen ruchu. Zacznij gonić wysoko konwertującą widoczność. Ruch AI udowadnia, że nie każdy odwiedzający jest równy.

Dzięki wszystkim – to zmienia całą naszą strategię kanałów.