Czy warto dalej inwestować w tradycyjne SEO, skoro wyszukiwanie AI przejmuje rynek? Mam mieszane uczucia

Podam dane, których potrzebuje Twój CFO:

Porównanie ROI SEO (dane z 2024-2025):

Kluczowy wniosek: SEO nie konkuruje z optymalizacją AI. Jest jej FUNDAMENTEM.

Badanie na 25 000 wyszukiwań:

• Strony na 1. miejscu w Google pojawiają się w odpowiedziach AI ~25% czasu
• Strony poza top 10: <5% widoczności w AI
• Korelacja jest jasna: Pozycje Google → Widoczność w AI

Co to oznacza dla budżetu: Nie możesz ZASTĄPIĆ SEO optymalizacją pod AI. Systemy AI UŻYWAJĄ pozycji Google do identyfikacji zaufanych źródeł. Jeśli zabijesz SEO, zabijasz też widoczność w AI.

Moja rekomendacja:

• Utrzymaj inwestycje w SEO (działa i zasila AI)
• DODAJ budżet na GEO (10-20% budżetu SEO na początek)
• Śledź oba wskaźniki

To nie jest “albo-albo”. To jest “i to, i to”.

Podzielę się, co widzimy w danych:

Skład ruchu (2025 vs 2024):

Co to oznacza: Ruch organiczny z Google wciąż dominuje, ale spada. Polecenia AI rosną bardzo szybko, choć z niskiego poziomu. Zmiana następuje, ale powoli.

Porównanie konwersji:

• Google organiczny: 2,8%
• Polecenia AI: 3,4%
• Płatne wyszukiwanie: 1,9%

Wniosek: Ruch z AI konwertuje nieco lepiej (użytkownicy mają więcej kontekstu), ale wolumen wciąż jest mały.

Praktyczna rekomendacja: Nie przesuwaj – rozbuduj. SEO to wciąż Twój koń pociągowy. AI to Twoje zabezpieczenie.

Przeszedłem przez kilka cyklów “SEO jest martwe”:

• 2008: “Social zabije SEO”
• 2012: “Mobile zabije desktopowe SEO”
• 2016: “Voice search wyeliminuje SEO”
• 2020: “TikTok to nowe wyszukiwanie”
• 2024: “AI zabije SEO”

Co się działo? SEO ewoluowało. Doszła optymalizacja mobilna, voice search, sygnały social. Teraz – optymalizacja pod AI.

Wzorzec: Każda nowa technologia nie zastępuje SEO – dodaje warstwę do zrozumienia przez praktyków SEO.

Co będzie z AI:

• Kluczowe umiejętności SEO pozostaną
• Dojdą nowe (optymalizacja treści pod AI)
• Najlepsi się dostosują i wygrają
• Najsłabsi będą winić technologię

Moja prognoza: Za 3 lata nie będziemy mówić “SEO vs GEO”. Nazwiemy to “optymalizacją wyszukiwania” obejmującą wszystkie powierzchnie.

Budżetowo: Inwestuj w ludzi i procesy, które się dostosują, nie w strategie “albo-albo”, które zakładają, że jedna opcja zawsze wygrywa.

Proponuję praktyczny podział budżetu:

Aktualny stan (większość firm):

• 100% skupienia na tradycyjnym SEO
• 0% na widoczność w AI
• Brak narzędzi do monitorowania AI

Rekomendowana alokacja na 2026:

Podział budżetu AI:

• Narzędzia do monitorowania AI: 30%
• Przebudowa treści pod AI: 40%
• Czas na optymalizację pod AI: 30%

Wdrożenie: Nie tnij obecnego SEO. Weź z budżetu na treści na optymalizację AI, bo jest duża zbieżność.

Czego NIE robić:

• Nie rezygnuj z link buildingu na rzecz AI (backlinki nadal istotne dla AI)
• Nie zaniedbuj SEO technicznego (AI też potrzebuje dostępnych stron)
• Nie przestawaj śledzić pozycji Google (one wpływają na AI)

Dla kontekstu: prowadzę marketing w podobnej firmie ($25M). Oto nasze doświadczenia:

Co zrobiliśmy: Przesunęliśmy 30% budżetu SEO na “optymalizację AI” w Q2 2025.

Efekty:

• Ruch organiczny spadł o 15% w 6 miesięcy
• Widoczność w AI… bez zmian (źle to robiliśmy)
• Musieliśmy się wycofać

Wnioski:

1. Zbyt wcześnie ograniczyliśmy SEO, nie rozumiejąc, czym jest optymalizacja AI
2. “Optymalizacja AI” to nie osobna kategoria budżetowa – to warstwa na SEO
3. Nie da się “kupić” widoczności w AI jak pozycji

Co robimy teraz:

• Pełny budżet SEO przywrócony
• Dodaliśmy Am I Cited do monitoringu (~200$/mies.)
• 10% czasu zespołu treści na optymalizację AI
• Śledzimy zarówno pozycje Google, jak i cytowania AI

Efekty po zmianie:

• Ruch organiczny: Odzyskujemy (+8% kw./kw.)
• Cytowania AI: Realny wzrost (+40%)
• Łączna widoczność: Najlepsza w historii

Lekcja: SEO i widoczność w AI to nie konkurujące budżety. To ten sam mięsień ćwiczony na dwa sposoby.

Wyjaśnię DLACZEGO pozycje Google są ważne dla widoczności w AI:

Efekt rozgałęzienia zapytań:

Gdy ktoś pyta ChatGPT, nie robi on jednego wyszukiwania. Robi wiele powiązanych, by zbudować pełną odpowiedź.

Przykład: “Najlepsze narzędzia do zarządzania projektami dla startupów”

ChatGPT wewnętrznie wyszukuje:

• “narzędzia do zarządzania projektami dla startupów”
• “recenzje oprogramowania do zarządzania projektami”
• “narzędzia produktywności dla startupów”
• “narzędzia agile dla małych zespołów”

Dlaczego pozycje są ważne: Twoja szansa pojawienia się w odpowiedzi AI rośnie z każdą powiązaną frazą, na którą masz wysoką pozycję. To nie tylko główne słowo – to cały klaster tematów.

Matematyka:

• Pozycja na 1 frazę: ~5% szansy na cytowanie AI
• Na 5 powiązanych fraz: ~20% szansy
• Na 20 powiązanych fraz: ~45% szansy

Wniosek: Budowanie autorytetu tematycznego (klaster fraz) w SEO bezpośrednio zasila widoczność w AI.

Dlaczego NIE da się pominąć SEO: AI ufa ocenie Google. Nie ocenia treści samodzielnie – zaczyna od tego, co już Google uznał za wartościowe.

Odetnij SEO → stracisz pozycje → stracisz widoczność w AI

To zależność, nie wybór.

Adwokat diabła:

Argumenty za ograniczeniem inwestycji w SEO:

1. Rośnie liczba wyszukiwań bez kliknięć – Użytkownicy dostają odpowiedzi bez wchodzenia na strony. Pozycje mniej znaczą.

2. AI Overviews skracają lejek – Nawet strony z pozycją dostają mniej ruchu, gdy AI podsumowuje powyżej.

3. Budowanie marki może być ważniejsze – AI cytuje marki, którym ufa, nie tylko te, które mają pozycję.

4. Jakość treści > triki SEO – AI ocenia wartość merytoryczną, nie tylko sygnały optymalizacyjne.

Moje zdanie: Tradycyjne SEO skupione na słowach i linkach ma mniejszą wartość. Nowoczesne SEO skupione na autorytecie i klarowności ma większą wartość.

Co CIĄĆ z budżetu SEO:

• Upychanie słów kluczowych
• Linkowanie niskiej jakości
• Produkcję masowych treści
• Techniczne triki

Co ZOSTAWIĆ w budżecie SEO:

• Doskonałość techniczna (szybkość, struktura)
• Budowanie autorytetu (prawdziwe PR, prawdziwe wzmianki)
• Jakość treści (ekspertyza, klarowność)
• Optymalizacja UX

Pytanie nie brzmi “SEO vs AI”, tylko “przestarzałe SEO vs nowoczesne SEO”.

Podzielę się naszym eksperymentem budżetowym A/B:

Założenie: Dwie linie produktowe, podobne rynki, różne strategie budżetu przez 6 miesięcy.

Produkt A: SEO-silne

• 12 000$/mies. na SEO
• 2 000$/mies. na optymalizację AI
• Priorytet na pozycje

Produkt B: AI-silne

• 8 000$/mies. na SEO
• 6 000$/mies. na optymalizację AI
• Priorytet na widoczność w AI

Wyniki po 6 miesiącach:

Zaskoczenie: Produkt A (SEO-silny) miał LEPSZY wzrost widoczności AI.

Dlaczego: Silne pozycje Google dały fundament pod widoczność w AI. Produkt B skupił się na optymalizacji AI, ale AI nie znajdowało tych treści przez słabe pozycje.

Lekcja: Najpierw zbuduj fundament SEO. Optymalizacja AI jest wzmocnieniem, nie zamiennikiem.

Ta dyskusja dała mi dokładnie to, czego potrzebowałem na przegląd budżetu. Oto moja prezentacja:

Dla CFO:

“SEO nadal przynosi 550% ROI i generuje 35% wykwalifikowanego pipeline’u. Ale krajobraz wyszukiwania się zmienia – musimy być obecni zarówno w klasycznym, jak i AI-owym wyszukiwaniu.”

Rekomendacja:

Obecnie: 15 000$/mies. na SEO Propozycja: 15 000$/mies. SEO + 2 000$/mies. optymalizacja AI

Podział dodatkowych 2 000$:

• 500$/mies.: monitoring widoczności AI (Am I Cited)
• 1 500$/mies.: czas zespołu na optymalizację AI

Dlaczego nie ciąć SEO: “AI korzysta z pozycji Google do identyfikacji wartościowych treści. Badania pokazują, że strony nr 1 w Google pojawiają się w odpowiedziach AI w 25% przypadków. Cięcie SEO zaszkodzi obu kanałom.”

Wskaźniki sukcesu:

• Pozycje Google: utrzymanie/poprawa aktualnych
• Widoczność w AI: wzrost cytowań z 5% do 15% w 12 miesięcy
• Łączna widoczność: monitoring wszystkich kanałów

Narracja ryzyka: “Utrzymanie SEO to niskie ryzyko – potwierdzony ROI. Dodanie AI to niski koszt, duży potencjał. Cięcie SEO pod AI zaszkodzi obu.”

Harmonogram:

• Q1: wdrożenie monitoringu, ustalenie bazowych wskaźników
• Q2-Q3: realizacja strategii zintegrowanej
• Q4: ocena i korekta na podstawie danych

Dzięki wszystkim. Teraz mam jasny przekaz, a nie dylemat “SEO vs AI”.