Czy SEO umiera, czy po prostu ewoluuje? Zagubienie wśród zmian AI

Na pewno nie jesteś sama. Każdy SEO, z którym rozmawiam, zmaga się z tym samym.

Fundamentalna zmiana:

Wyszukiwanie to już nie platforma – to zachowanie. Użytkownicy szukają przez Google, ChatGPT, Perplexity, nawet TikTok. Optymalizacja tylko na jedną platformę już nie wystarcza.

Co się naprawdę dzieje z Twoim ruchem:

Ten 18-procentowy spadek przy stałych pozycjach to klasyczny efekt AI Overview. Użytkownicy dostają odpowiedzi bezpośrednio w Google, bez kliknięć. To nie znaczy, że gorzej sobie radzisz – po prostu zasady gry się zmieniły.

Nowe wskaźniki sukcesu:

1. Widoczność marki w odpowiedziach AI – Czy jesteś cytowana?
2. Share of voice – Na tle konkurencji na różnych platformach
3. Wskaźnik konwersji – Jakość ponad ilość
4. Brandowe wyszukiwania – Czy użytkownicy szukają CIEBIE konkretnie?
5. Częstotliwość cytowań – Jak często AI się na Ciebie powołuje

Dla zarządu:

Zmień narrację. “Nie jesteśmy już tylko zespołem SEO – jesteśmy zespołem od widoczności. Oto jak nasza marka pojawia się na wszystkich powierzchniach wyszukiwania.”

Liczba ruchu w izolacji staje się coraz bardziej myląca.

Zmiana myślenia, która mi pomogła:

Stare podejście: Jak zdobyć pozycję na to słowo kluczowe? Nowe podejście: Jak stać się AUTORYTETEM, którego cytują systemy AI w tym temacie?

Co to znaczy w praktyce:

1. Twórz oryginalne badania – AI chętnie cytuje unikalne dane
2. Pozycjonowanie eksperckie – Jasne kompetencje autora, prawdziwa ekspertyza
3. Kompleksowe pokrycie tematu – Klastry tematyczne, nie pojedyncze wpisy
4. Format pytanie-odpowiedź – Dopasowany do struktury odpowiedzi AI

Przykład:

Przestaliśmy robić listy “Najlepsze [Produkt] 2026”. Zaczęliśmy tworzyć autorskie metodologie porównawcze, własne benchmarki, eksperckie analizy.

Efekt: Jesteśmy cytowani przez AI, które tłumaczy DLACZEGO produkty są dobre, nie tylko wymienia nas na liście.

Treści wygrywające w AI search to naprawdę eksperckie materiały. “Pisz pod Google” przestaje działać.

Prowadzę agencję z 30+ klientami. Oto co robimy:

Podejście zintegrowane:

Przestaliśmy traktować SEO, PR i content oddzielnie. Wszystko to buduje “widoczność marki”.

Co sprawia, że marki są cytowane przez AI:

• Sygnały autorytetu – Wzmianki PR, cytaty ekspertów, uznanie branżowe
• Głębokość treści – Rzeczywiście kompleksowe, nie tylko długie
• Dowody E-E-A-T – Prawdziwa ekspertyza, nie wymyślona na siłę
• Dane strukturalne – Pomagają AI zrozumieć Twoje treści
• Spójny wizerunek marki – Ta sama historia wszędzie

Nowe raportowanie dla klientów:

Pokazujemy:

• Tradycyjne pozycje (wciąż ważne)
• Wynik widoczności w AI na różnych platformach
• Trend częstotliwości cytowań
• Sentymencie wzmianek o marce
• Wskaźniki jakości konwersji

Narzędzie, którego używamy:

Am I Cited do monitorowania widoczności w AI. Łączy się bezpośrednio z naszym raportowaniem razem z tradycyjnymi metrykami SEO.

Klienci na początku nie chcieli nowych wskaźników. Teraz o nie pytają w pierwszej kolejności.

To przeformułowanie jako “zespół od widoczności” jest naprawdę pomocne.

Pytanie: Jak faktycznie monitorujecie widoczność w AI?

Mogę ręcznie sprawdzać ChatGPT i Perplexity, ale to nie skalowalne. Jakich narzędzi używacie?

Dobre pytanie – krajobraz narzędzi dopiero się kształtuje.

Czego używamy:

Am I Cited – Najlepsze do monitorowania wielu platform. Śledzi ChatGPT, Perplexity, Claude, Google AI Overview. Daje wyniki widoczności i porównania z konkurencją.

Ręczne audyty – Cotygodniowe sprawdzanie kluczowych zapytań na różnych platformach. Nadal potrzebne dla niuansów.

Google Search Console – Tradycyjne, ale wciąż ważne. Wpływ AI Overview widać w CTR-ach.

Narzędzia do monitoringu marki – Mention, Brand24 do szerszych sygnałów widoczności marki.

Na co patrzeć:

• Czy jesteś wymieniany w odpowiedziach na Twoje tematy?
• Na jakiej pozycji jesteś wspomniany (pierwszy czy piąty)?
• Jak jesteś opisywany (pozytywnie, neutralnie, negatywnie)?
• Z kim jesteś wymieniany razem?
• Jakie źródła są cytowane zamiast Ciebie?

Analiza luki:

Porównaj widoczność w AI z tradycyjnymi pozycjami. Jeśli jesteś #1 w Google, ale nie jesteś cytowany w odpowiedziach AI, to problem. Coraz więcej użytkowników zaczyna od AI.

Perspektywa PR – to faktycznie dobra wiadomość dla mojej specjalizacji.

Dlaczego Digital PR staje się kluczowe:

Systemy AI uczą się autorytetu marki na podstawie sygnałów z całej sieci. Gdzie Twoja marka jest wspominana? Kto cytuje Twoich ekspertów? Jakie publikacje o Tobie piszą?

Co robi różnicę:

• Cytaty ekspertów w branżowych mediach
• Oryginalne badania podchwycone przez media
• Publikacje eksperckie z autentycznymi wnioskami
• Wzmianki o marce w autorytatywnym kontekście

Konwergencja:

SEO i PR kiedyś były rozdzielone. Teraz działamy razem, bo:

• PR buduje sygnały autorytetu, którym ufa AI
• SEO optymalizuje treści, które cytuje AI
• Razem budują “widoczność marki”

Moja rada:

Jeśli nie współpracujesz blisko z zespołem PR (lub nie prowadzisz PR samodzielnie), zacznij teraz. Marki cytowane przez AI mają silne sygnały autorytetu poza własną stroną.

SEO B2B SaaS, podobna sytuacja.

Co u nas działa:

1. Fokus na dolny lejek – Mniej treści informacyjnych, więcej rozwiązań problemów
2. Treści porównawcze – Strony “My vs. konkurencja”, które AI może cytować
3. Treści o integracjach – Jak współpracujemy z innymi narzędziami (AI to lubi)
4. Historie klientów – Rzeczywiste przykłady, na które może powołać się AI

Paradoksalny wniosek:

Nasze strony z największym ruchem straciły najwięcej przez AI Overviews. Ale strony nastawione na konwersje zyskały, bo wzrosła jakość ruchu.

Użytkownicy klikający po odpowiedzi AI są bardziej gotowi do zakupu. Optymalizujemy landing page pod ten cieplejszy ruch.

Wskaźniki, które przekonały zarząd:

• Pipeline z organicznych (wzrost o 12% mimo spadku ruchu)
• Wskaźnik konwersji organicznej (wzrost o 23%)
• Wyszukiwania brandowe (wzrost o 8%)

Przedstaw to jako “jakość ponad ilość” i pokaż wpływ na biznes.

Pomagam firmom przechodzić przez tę zmianę. Kilka obserwacji:

Trzy typy zapytań:

1. Informacyjne – AI je pochłania. Skup się na byciu cytowanym, nie na klikach.
2. Nawigacyjne – Wciąż prowadzą na strony. Chroń swoje brandowe frazy.
3. Transakcyjne – AI wpływa, ale użytkownicy i tak kupują na stronach. Wysoka wartość.

Strategia według typu zapytania:

Informacyjne: Twórz eksperckie treści, które AI będzie cytować. Mierz cytowania, nie ruch.

Nawigacyjne: Dominuj brandowe frazy, rich snippets, knowledge panels.

Transakcyjne: Optymalizacja konwersji, dane strukturalne produktowe, widoczność AI dla zapytań zakupowych.

Statystyka 82%:

Badania pokazują, że 82% konsumentów uważa wyszukiwanie AI za bardziej pomocne niż tradycyjne. Ale tylko 22% marketerów je aktywnie monitoruje.

Ta luka to szansa. Firmy, które już monitorują widoczność w AI, zdominują rynek.

Perspektywa enterprise na rozmowy z zarządem.

Jak przeformułowaliśmy SEO wewnętrznie:

Przestaliśmy mówić “SEO”. Teraz to “Organic Visibility” – obejmuje tradycyjne wyszukiwanie, AI i obecność marki.

Dashboard, który pokazujemy zarządowi:

1. Tradycyjne metryki – Pozycje, ruch (z kontekstem)
2. Metryki widoczności AI – Wskaźnik cytowań, share of voice
3. Wpływ biznesowy – Pipeline, przychód, CAC z organicznych
4. Zdrowie marki – Brandowe wyszukiwania, sentyment wzmianek

Narracja:

“Użytkownicy rozpraszają się pomiędzy platformami wyszukiwania. Naszym zadaniem jest widoczność wszędzie tam, gdzie szukają. Ruch na naszą stronę to jeden wskaźnik, ale nasza marka pojawia się 150 000 razy miesięcznie w odpowiedziach AI. To wartość wizerunkowa, nawet jeśli nie ma kliknięcia.”

Zarządowi to się nawet bardziej podoba. Jest szerzej i bardziej strategicznie.

Perspektywa copywritera na to, co się zmienia.

Czego teraz się ode mnie oczekuje:

Mniej: “Napisz artykuł na to słowo kluczowe” Więcej: “Stwórz ekspercką treść, która umocni nas jako autorytet w tej tematyce”

Jak to wygląda:

• Oryginalne badania i dane
• Eksperckie perspektywy (wywiady z prawdziwymi ekspertami)
• Przewodniki kompleksowo odpowiadające na wszystkie powiązane pytania
• Jasne, cytowalne sformułowania, które AI może wyciągnąć

Czego JUŻ nie robię:

• Treści napchanych słowami kluczowymi
• Cienkich artykułów pod pokrycie fraz
• Przepisywania tego, co już istnieje

Poprzeczka jest wyżej. Ale szczerze? Treść jest lepsza. AI zmusza do bycia naprawdę pomocnym, nie tylko zoptymalizowanym pod SEO.

Właścicielka małego biznesu, sama robię SEO.

Moje uproszczone podejście:

Nie mam czasu na skomplikowane strategie wieloplatformowe. Skupiam się na:

1. Prawdziwa pomoc – Odpowiadam kompleksowo na realne pytania klientów
2. Deklarowanie ekspertyzy – Jasno mówię, na czym się znam i dlaczego
3. Podstawowy monitoring – Cotygodniowe sprawdzenie odpowiedzi AI w mojej branży
4. Dane strukturalne – schema LocalBusiness, FAQ
5. Obecność w recenzjach – Spójna na wszystkich platformach

Co zauważyłam:

AI wydaje się faworyzować autentyczną, konkretną ekspertyzę ponad ładnie wypolerowaną ogólnikową treść. Jako mała firma mogę być bardziej autentyczna i konkretna niż duzi konkurenci.

W pewnych aspektach to wyrównuje szanse.

Perspektywa kogoś, kto widział już wiele ewolucji wyszukiwania.

To nie pierwsza rewolucja:

• 2000: SEO to było upychanie słów kluczowych i farmy linków
• 2011: Panda zabiła farmy treści
• 2012: Penguin zabił schematy linkowania
• 2015: Mobile-first zmieniło wszystko
• 2020: Core Web Vitals dodało wymagania techniczne
• Teraz: AI zmienia sposób dostarczania odpowiedzi

Co się nie zmienia:

Każda zmiana nagradza prawdziwą wartość i karze manipulację. AI to samo. Chce pokazywać naprawdę pomocne, autorytatywne treści.

Moja prognoza:

Fundamenty się nie zmienią: twórz naprawdę wartościowe treści, buduj realny autorytet, pomagaj użytkownikom osiągać cele.

Zmienia się JAK te treści są prezentowane i GDZIE użytkownicy je znajdują. Dostosuj się do tego, ale nie porzucaj fundamentów.

Ta dyskusja była niesamowicie pomocna. Dziękuję wszystkim.

Moja nowa perspektywa:

SEO nie umiera – ono się rozszerza. Umiejętności nadal są wartościowe, ale zakres jest szerszy:

• Tradycyjne pozycje nadal się liczą (podstawa)
• Widoczność w AI to nowa przestrzeń do wzrostu
• Autorytet marki spina to całościowo (strategia)

Moje dalsze kroki:

1. Nowa narracja dla zarządu – Widoczność organiczna, nie tylko SEO
2. Dodanie monitoringu AI – Am I Cited do naszego zestawu narzędzi
3. Nowe metryki raportowania – Cytowania, wynik widoczności obok ruchu
4. Zmiana strategii contentowej – Więcej oryginalnych badań, pozycjonowanie eksperckie
5. Współpraca z PR – Razem budujemy sygnały autorytetu

Zmiana myślenia:

Przestań obsesyjnie patrzeć na ruch, zacznij na widoczność. Jeśli użytkownicy poznają naszą markę przez AI bez wchodzenia na stronę, to też sukces.

Czuję się teraz dużo pewniej. Przyszłość nie jest straszna – po prostu inna.