Como as empresas estão realmente estruturando suas equipes de GEO? Tentando montar uma internamente

Já contratei para funções de GEO em 5 empresas. Eis o que aprendi:

Opções de estrutura de equipe:

Para o seu porte (orçamento para 1-2 contratações), eu recomendaria:

1. Líder/Especialista GEO – Responsável por estratégia, implementação, mensuração
2. Suporte das equipes existentes – Equipe de SEO para técnica, equipe de conteúdo para produção

Perfil ideal do especialista GEO:

• 3-5 anos de experiência em SEO (base)
• Background em estratégia de conteúdo (entende arquitetura da informação)
• Curiosidade analítica (quer entender sistemas de IA)
• Mentalidade de early adopter (acompanha novidades de IA)
• Colaborador multifuncional (GEO impacta tudo)

Não procure por “especialistas em GEO” – quase não existem. Procure por pessoas adaptáveis de SEO/conteúdo que se entusiasmem com IA.

Perspectiva de líder de equipe SEO:

Minha recomendação: Não crie uma equipe separada.

O que fizemos:

1. Capacitamos a equipe de SEO existente nos fundamentos de GEO
2. Adicionamos GEO às responsabilidades de todos (não só uma pessoa)
3. Contratamos 1 especialista como expert/coach interno

Por que isso funciona melhor que equipe separada:

• GEO e SEO se sobrepõem em mais de 70% das habilidades
• Evita problemas de coordenação/repasse
• Espalha o conhecimento pela equipe
• Mais resiliente (não depende de uma pessoa só)

Distribuição de habilidades que adotamos:

Todos fazem GEO. O especialista lidera e orienta.

Perspectiva de RH sobre contratação de GEO:

Referências salariais (mercado EUA, 2025):

Considerações salariais:

• Prêmio de 10-20% em relação a funções tradicionais de SEO
• Alta demanda, pouca oferta elevando valores
• Expectativa de trabalho remoto como padrão

Clareza de carreira: Candidatos querem saber onde GEO leva. Mapeamos assim:

• Especialista GEO → Especialista Sênior → Líder GEO → Head de SEO/GEO → VP de Marketing

Fatores de retenção:

• Oportunidades de aprendizado (área evoluindo rápido)
• Acesso a ferramentas e orçamento
• Visibilidade para a liderança (GEO é tema quente)
• Trabalho significativo (não só tarefas táticas)

Fiz a transição de agência → in-house há 6 meses. Eis o que aprendi sobre montar equipe:

O que agências fazem bem:

• Exposição ampla a diferentes indústrias
• Expertise em ferramentas
• Documentação de processos
• Aprendizados entre clientes

O que times in-house precisam construir:

• Contexto profundo do negócio
• Integração com outras equipes
• Pensamento estratégico de longo prazo
• Habilidades de comunicação executiva

Minha construção de equipe:

Comecei como contratação solo em GEO. Eis como priorizei:

1º trimestre: Trabalho solo

• Auditoria, estratégia, quick wins
• Comprovei valor para justificar mais headcount

2º trimestre: Suporte técnico adicionado

• Contratei SEO técnico júnior para execução
• Fiquei focada em estratégia e otimização de conteúdo

3º trimestre: Integração de conteúdo

• Trabalhei com equipe de conteúdo, sem contratar separado
• Embuti requisitos de GEO no processo deles

4º trimestre: Avaliando analista de dados

• Falta de medição mais profunda é gargalo atual
• Preciso provar ROI

Comece pequeno, comprove valor, cresça.

Perspectiva corporativa (pode ser exagero para o seu porte, mas útil para contexto):

Nossa estrutura de equipe GEO (8 pessoas):

Head de GEO
├── Estratégia GEO (2)
│   ├── Inteligência competitiva
│   └── Estratégia de plataformas
├── GEO Técnico (2)
│   ├── Schema & implementação
│   └── Otimização para crawlers de IA
├── GEO de Conteúdo (2)
│   ├── Otimização de conteúdo
│   └── Arquitetura da informação
└── Analytics (2)
    ├── Mensuração de performance
    └── Relatórios & insights

O que aprendemos:

1. Coordenação multifuncional é a parte mais difícil – GEO envolve SEO, conteúdo, produto, PR
2. Educação executiva é constante – Liderança precisa de atualizações frequentes sobre cenário de busca em IA
3. Especialização em plataformas é distribuída – Membros se especializam em diferentes plataformas de IA
4. Mensuração está em evolução – Reformulamos métricas a cada trimestre conforme aprendemos

Para empresas de médio porte:

Você não precisa de todos esses papéis. Comece com:

• 1 estrategista/generalista que faça um pouco de tudo
• Parcerias claras com equipes de SEO e conteúdo
• Uma abordagem de mensuração (mesmo que básica)

Escale conforme prova valor e a complexidade cresce.

Erros comuns que vejo na formação de equipes:

Erro 1: Contratar muito sênior muito cedo

• Você não precisa de um “Head de GEO” se só tem uma pessoa
• Contrate executores primeiro, depois líderes

Erro 2: Procurar unicórnios

• Ninguém tem 5+ anos de “experiência em GEO” – área muito nova
• Procure habilidades adjacentes + adaptabilidade

Erro 3: Isolar GEO de SEO

• Gera disputas e duplicidade
• Integre desde o início

Erro 4: Subinvestir em ferramentas

• GEO sem monitoramento é chute
• Reserve orçamento para ferramentas adequadas (Am I Cited, etc.)

Erro 5: Sem orçamento para aprendizado

• Área evolui rapidamente
• Equipe precisa de tempo e recursos para se manter atualizada

Abordagem certa para o mid-market:

• 1 especialista GEO integrado à equipe de SEO
• Stack de ferramentas definido
• Orçamento para treinamento
• Tempo regular dedicado ao aprendizado

Essa discussão foi incrivelmente valiosa. Eis meu plano de contratação:

Contratação imediata (1º trimestre):

• Especialista GEO / SEO Sênior com interesse em IA
• Integrado à equipe de SEO existente
• Orçamento de $90-110K
• Foco: estratégia, implementação, capacitação do time

Estrutura de suporte:

• Equipe de SEO existente: implementação técnica
• Equipe de conteúdo: criação de conteúdo amigável à IA
• Novo contratado: estratégia, monitoramento, coaching

Plano de capacitação:

• Treinamento GEO para toda a equipe de SEO
• Sessões regulares de aprendizado
• Acesso a ferramentas para experimentação

Métricas de sucesso para o novo contratado:

• 90 dias: auditoria inicial, estratégia documentada
• 180 dias: melhoria mensurável em visibilidade em IA
• 365 dias: GEO integrado aos processos da equipe

Orçamento para ferramentas:

• Ferramenta de monitoramento (Am I Cited): $200-500/mês
• Recursos de aprendizado: $2-3K/ano

Obrigado a todos pelos insights. Estou muito mais confiante sobre essa contratação agora.